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家博会欧特斯空气能热水器李连海高端访谈

https://www.biud.com.cn 2012年03月02日22:51 家居装修知识网  
欧特斯空气能热水器李连海欧特斯空气能热水器李连海

  访谈嘉宾:欧特斯空气能热水器李连海

  采访地点:湖南国际会展中心

  主持人:李逾凡

  【新浪家居】:能不能介绍一下这次家博会我们带来的产品呢?

  【李连海】:我们这个产品,新的产品就是说,功能产品来讲,现在有两个系列。卖点是适合于高端的,精致的家装,装在室内。产品外观是非常美观的,我们的质量是非常有保障的,产品给消费者承诺是6年之内,如果损伤,生锈的,变色的都可以给消费者更换新的。因为我们水箱内部,这个内胆,水箱里面有催化剂。   

  【新浪家居】:请您为我们介绍一下公司的发展历程吧。

  【李连海】:我从2011年开始说起。我是与这个中广电汽合作,到目前为止是为数不多的经销商,就是说开始分担这个产品的时候,我就开始做这个产品。到现在为止,湖南省可能做这就我一个人。以前我在张家界做这个产品,现在就是说从2009年开始,长沙市集团公司开始搞这个产品。就是说我们产品服务部5、6年的发展,已经从我们行业里面,排名是排名十强,但是实际上来说,我们这个机器可能排在前三位,在行业里面。排在前面的可能就是有美的和格力。因为他们原来是做空调的,他们有上升的渠道,所以说他们的量比我们稍微大一点。但是通过专业角度来讲,我们这个产品在行业里面还是做得有非常大的影响。

  【新浪家居】:所以说我们的产品还是走的一个差异化的路线。

  【李连海】:这个产品相对于其他投入方面的产品来讲,差异还是有,因为我们毕竟是专业的,不断的在技术和材质方面,这可以去问的。因为我们厂家专门有一班轧花团队,已经从去年,成立了国家级的重点实验室。

  短短的几年时间,湖南的布点,渠道这块,你比如说省会城市长沙,很远的湘西,郴州,永州这些地方都已经布起来了,销量好的地方,基本上我们的产品在当地是首屈一指的,包括张家界,包括吉首,包括郴州,包括永州,包括怀化,包括娄底,包括邵阳。就是说我们方圆的城市,湘潭,株洲,岳阳,益阳这几个地方,都有几个小的代理商在做。但是就是说这样的要求不符合于产品发展速度了。现在我们大区经理着手把这几个省会城市,首先选择的经销商第一个是有理念的,并不是有实力的,因为这是一个节能产品,这是一个朝阳事业。第二个我们才选择有实力的,今年一年可能在整个湖南地区,包括这几个省会城市都会布满,这是任务。

  【新浪家居】:您刚才也提到了经销商的合作这个问题,想听一下您跟我们分享一下,对于厂家,经销商这几个方面,怎么样做到一个共赢?

  【李连海】:厂家在质量方面是做得非常好,营销方面,对于我们董事长来讲,都是采用一加一大于二的模式,所以说,你比如说做广告来讲,大范围的户外的,招商广告都是由他们做的。到了每个地区的,比如说公交车广告,户外张贴广告,手机应用广告,这些东西都是厂家,包括当地经销商都采取一加一大于二的模式,就是说厂家出一半,经销商出一半,必要的情况下,把广告做起来,把宣传做开了。

  【新浪家居】:今年是争取不仅在全湖南,而且在每个城市都会有布点。

  【李连海】:对。第一个是把计划搞起来,把有的计划优化,再就是在这个过程中不断的进行各种营销手段和营销策划,把整个湖南量拿出来。去年来说,湖南是整个长沙,作为省会城市来讲,我们是第一名。几年时间一起成长,有这么几点。第一个这个行业,整个发展行业以蓬勃的速度在增长,长沙地区的销量以200%增长,这是一个行业的增长速度快。第二个厂家的保证,一个质量保证,第二个厂家领导的保证,包括人品方面,都是说到做到,这个很好。这也是做到这么好的一个前提。

  【新浪家居】:非常感谢您接受我的采访!

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