奥的亮吕卫东：技术 品质 品牌 三驾马车领跑市场

中国（北京）国际照明展览会暨LED照明技术与应用展览会（简称“北京照明展”）于2012年2月29日至3月2日在北京中国国际展览中心举办。此次展会规模达3万平方米，吸引了200多加中外展商及25000名观众到场。搜狐家居前往现场进行报道，并对部分参展企业进行了现场采访。 

【搜狐记者】：你好，吕总。对于今天的展会，您感觉怎么样？

【吕卫东】：北京展，我们一直在讲规模总不是很大，人气总感觉不是特别旺，可能跟这几年没有持续地做北京展的宣传和推广有一些关系。

【搜狐记者】：这跟产品的集群分布有关系吗？

【吕卫东】：我觉得跟产品不是有很大的关系，跟市场是不是有一些关系。因为广州展集中了南方的厂家，北京的制造厂家很少，所以仅限于一些品牌的厂家，或者在北方的厂家来参展，所以它的规模显得不是很大，但是我感觉今年会比去年的北京展要好很多，起码增加了一个馆，去年是两个馆，今年是三个馆，说明厂家已经慢慢在认知北方市场的重要性。

【搜狐记者】：奥的亮在这次展会上准备了什么新产品呢？

【吕卫东】：我们这次展会上的产品还是非常有特点的，第一，我们有两款在国际上获奖的产品，一个是我们的豆奶灯，在法兰克福德国照明展上，这是亚洲的企业唯一获奖的奖项，叫做“最佳亚洲设计照明产品奖”，第二，我们带来了去年在美国获奖的灯带。我们这个灯带跟传统做的灯带不一样，现在所有的厂家做的灯带是很简单的，用贴片式方法的去做，我们这个灯带运用了通讯电缆的特殊技术，它导热非常好，安装使用非常方便，可以随时根据你的需求进行剪裁，用它固定的配件一对接就可以使用。

【搜狐记者】：这是不是体现出来我们企业对于研发和设计的重视以及产品的竞争力？
       【吕卫东】：对，我们企业在这一块的投入是非常大的。

【搜狐记者】：国内市场和国外市场的产品销售分别占了怎样的比重？

【吕卫东】：当然了，国外市场占的比重要大一些，我们的奥的亮品牌于2000年在国外创立以后，大部分产品在国外进行推广，所以起步较早。其次，国内消费对LED的认知度，以及政府对这方面的补助还不够。像美国的政府补助就非常高，所以应该说国外市场的大环境比较好。

总之，目前来讲，应该是七三的比例。

【搜狐记者】：LED照明产业在中国存在投资过热的现象，您是如何看待的？

【吕卫东】：投资过热的原因是因为政府在不断地大力宣传和推广LED。作为一个新时代的光源，它具有很强的生命力，也是一个非常利好的产业，所以很多企业往里面投资。但是我想经过这两年以后，有些企业已经慢慢冷静下来了，投资的热度也慢慢在降低，已经开始进入一个洗牌了，有很多的产业毕竟不是在做品牌，不是考虑长久的发展，而是看是不是能做一个投机，大家都在想LED上市融资的途径，所以就造成了投资过热的现象。但是我想它慢慢就会走向一个良性的循环。

【搜狐记者】：在这个行业的洗牌过程中，我们的产品竞争优势是什么？

【吕卫东】：我们的优势第一体现在技术方面。我们一直在注重研发，我们的LED已经做了将近三十年了，不是从传统照明或者其他行业转向做LED的，这是我们的基础，这是我们不同于任何一家企业的基础，我们是专门做LED的企业。第二，我们注重品质，大家看到我们奥的亮的产品，它的品质非常好，它的技术创新很多。第三个我们坚持走品牌路线，我们不会陷入到价格战中去，我们会坚持自己不断产品创新、市场创新的路线，我们会保持这个优势去做，我们也会加大对研发的投入。

【搜狐记者】：在奥的亮的产品销售当中，工程渠道销售更大还是零售渠道更大一些？

【吕卫东】：当然是工程渠道，现在工程渠道占了95%。

【搜狐记者】：我们在零售渠道方面会有一些拓展的计划吗？

【吕卫东】：我们现在有想法，刚才我们有推出一个展，也就是以白织灯和节能灯免费换LED灯泡的推广活动，也是让更多的消费者了解LED产品，也是为我们的零售批发渠道做一些铺垫。下一步我们也会加大这一块的开发，形成一个不同的产品适合于不同渠道的通路规划。

【搜狐记者】：这样的话，在渠道招商以及品牌建设和推广方面，是不是都要有一些动作？

【吕卫东】：是这样子的，在品牌宣传和布局上头，我们都会进行合理的规划。最重要的问题是要有合适的产品撑到合适的渠道上去，这是最重要的。

【搜狐记者】：对于2012年，您对奥的亮的市场表现有怎样的期待？

【吕卫东】：奥的亮现在不仅仅是一个做LED的制造企业，我们应该说有责任在这个行业里面保持优势的领先地位，告诉大家做LED要有耐心。其次，要坚持自己的品质，坚持自己的创新，不要去抄袭别人的东西，因为我们也发现，很多企业已经在仿造或者侵犯我们的专利，我要告诫这些企业，一定要有自己的创新，才能走得更远。2012年，我相信在市场上人们对LED产品的认知度会越来越大，同时我也考虑到，可能价格之争也会越来越厉害。所以说企业一定要把好自己的定位，坚持走自己的产品路线和市场路线。

       【搜狐记者】：好的，谢谢吕总。