橱柜营销管理五个关键

　　价格管理：按照统一管理和统一价格的原则，针对局部市场的特点进行强有力的价格监控，以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的市场，适度调配不同渠道的价差，以充分调动各渠道终端客户的积极性。

　　经销商管理：对经销商市场价格掌控力度进行管理；对经销商经济和人员进行管理。

　　营销团队管理：针对助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。

　　样品陈列管理：样品在经销商门市及卖场的陈列管理，包括产品的及时更新等。

　　运输流通管理：橱柜产品运输、安装及售后服务的管理。

　　终端营销成本管理：指定适当的标准和严格的审查及监督程序。对促销费、广告宣传费、营销人员费用、管理费用等营销环节中所产生的费用，进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。

　　促销物资管理：建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法，并落实专门人员进行有效的管理。

　　橱柜行业终端营销管理，归根到底，其关键是五个到位：

　　产品到位：就是橱柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，"产品到位"其实就是橱柜企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

　　品牌形象到位：是指在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明橱柜企业必须有统一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

　　人员到位：就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。"人员到位"实际就是橱柜企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。

　　促销资源到位：就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高橱柜产品的终端成交率。要实现这一点，橱柜企业一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

　　管理到位：橱柜企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的管理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。

延伸阅读：“环保”橱柜市场现五大隐形杀手
          分析：橱柜业至关重要的两个营销系统
          整体厨房概念促使橱柜厨电分界渐淡

相关知识

橱柜营销管理五个关键
跨界定制市场大门开启 橱柜品牌管理是决胜关键
整体橱柜营销 三个关键因素把握未来发展
橱柜是定制化产品 橱柜营销是典型的系统营销
整体橱柜营销三大特点之系统营销
合肥整体橱柜选购指南 五个避免误区小窍门
整体橱柜选购指南 五个小窍门避免吃亏
贾康：对房地产税五个正面效应的看法
整体橱柜选购指南 五个小窍门避免吃亏
选择橱柜需注意 五种橱柜零件介绍