华东产区：“暖春行动”重锤出击撬动高端市场
新春伊始搜狐网，在经历了2011年系列调控政策、原材料价格上涨、高渠道成本等“寒流”之后，顺利“过冬”的陶瓷卫浴市场似乎也开始躁动起来。无论是TOTO、摩恩等国外品牌，还是斯米克、冠军、诺贝尔等国内企业，新年过后也纷纷推出了“暖春”行动。
久寒之下孕“暖春” 5月市场反弹有望
初春，上海、杭州及苏州等华东地区还带寒意。记者在上海建材一条街的宜山路逛了一圈，发现购买建材的消费者寥寥无几，就连路上行人也都在寒风中形色匆匆，少有停留。但是，对于今年市场，某卫浴品牌专卖店导购陈小姐则表示不担心。
“今年双春兼闰月，结婚的好年份，不少年轻人都选择在今年结婚。因此，对于新房装修的需求应该会有所上升。与去年相比home.focus.cn，今年业绩应该不会太差。尤其是5月份之后，购买人数会有大幅上升。”导购陈小姐说。
对于今年华东家居建材市场的走势，有业内人士表示节后市场反弹有望。据冠军瓷砖企划部副理陈年生预测，今年冠军的产品销售将在去年十多亿的基础上增长50%。“开年后的第一个星期，我们走访了三个市场，如果要用一个词来形容，那就是门可罗雀。但是，从目前发展来看，整个华东市场高端市场需求还是非常旺盛，我相信今年市场会有所好转。”
而对于此前业内“山外青山楼外楼，房市调控几时休？”的普遍担忧，斯米克瓷砖事业部总经理陈克俭表示，今年上半年市场还是会受到去年房控政策的影响，但是这种影响应该会逐渐减弱。“华东地区消费者对于品牌及质量的注重程度相对更高17173，尤其是在去年经历了一年的‘寒冬’之后，高端品牌形象及产品的打造将加快市场回暖。”
几处早莺争暖树 厉兵秣马撬动高端市场
相对其他产区，由于华东区域的陶瓷卫浴品牌在创立之初，大多具有台资或外资背景，高质高价的产品奠定了在消费者心目中的高端形象。但是随着国内陶瓷卫浴企业的不断壮大，华东产区在高端市场的地位也面临着新的挑战。据了解，在业内普遍认为零售市场走紧的2012年，不少国内品牌也把注意力转移到了高端工程项目上。马可波罗在2011年年会上就提出，高端工程渠道将成为今年开拓的重点；箭牌主推“大家居”概念，强势抢占整体家居市场；中宇高端酒店用品考察基地的落成chinaren，表明了其发力高端市场的决心…….面对国内一线品牌的竞争压力，华东陶卫品牌如何重锤出击，撬动高端市场？
亚细亚瓷砖：经历转型阵痛 向高端市场进军
大刀阔斧地砍掉代理分支与分公司，重整资源，从直营加代理制，到第一家全面代理制的华东瓷砖品牌，对于刚经历完转型阵痛期的亚细亚瓷砖来说，2012的到来意味着什么？市场部经理黄海利在采访中表示，“我们在发展过程中也确实经历了较大的变革搜狐网，新集团入股之后，我们摒弃了一些原有的文化和经营理念，不是说台湾的企业理念不好，只是随着市场的实际发展，我们需要适应这种发展。此前是一个转型的阵痛期，我们确实过得很痛苦校友录，但是改革后的亚细亚也呈现出了新的面貌和变化。”
此外，据黄海利介绍，为了进一步抢占高端设计师及工程客户资源，亚细亚提出了“把全国营销中心打造成高端精英会所”的计划，让展厅突破固有模式，定期吸引设计师及开发商到此举办活动，打造陶瓷行业信息交流的集中地。
TOTO：通过高端活动和创新抢占高端市场
相对于亚细亚在渠道上的大动作，TOTO相关负责人则表示，技术革新永远是企业的优势，要抢占高端市场，要从产品及高端受众需求出发。所以，今年TOTO还是会一如既往地加快产品研发，并在持续专注研发了一百多年的“卫洗丽”产品上加入更多新的创新。“我们追求的是一款产品做一百年，并让产品朝着节能环保和人性化两个方向发展。另外鹿鼎记，我们还会一如既往地举办一些高端活动，如中日围棋交流赛，日本建筑大师演讲，高尔夫赛等。”该负责人表示。
冠军瓷砖：商业空间是未来开拓的重点
此外，冠军瓷砖企划部副理陈年生在谈到“如何撬动高端市场”时透露，目前江苏市场70%的高档精装房都在使用冠军产品，这块市场在2012必须进一步深耕。另外，商业空间将是未来开拓的重点。“我们在高端市场已经占据一定份额，接下来将会从三个方面全面推进市场开拓：一是进军商业空间，如百货大楼、高端会所等公共商业空间；二是继续开拓连锁工程项目，每年都有几百家汽车4S展厅使用冠军的产品，这是我们的下一个发力点；三是结合今年‘奥运年’，结合体育项目天龙八部，提升品牌知名度。” 陈年生说。
“我觉得，最重要的一点，必须提高企业的成本把控能力。上海是全国生产成本最高的地方，居高不下的成本压力也很容易对部分企业造成侵蚀，影响到整个区域的价值链条。要与佛山等产区的企业竞争，我们必须在品牌高端化的同时，通过把控成本提升我们的价格竞争力。” 斯米克瓷砖事业部总经理陈克俭表示。
经历了2011年的“寒冬”，2012年华东陶瓷卫浴品牌能否迎来“暖春”？随着经济的不断发展，中国消费心态和模式都发生了改变，这一改变也悄然影响着整个卫浴行业的竞争格局。目前，中国卫浴市场品牌云集，国际品牌瞄准高端市场长驱直入，稳占高端市场。但是，国内一线品牌也一直奋起直追，不敢松懈。在抢占高端市场的长跑赛里，华东陶瓷卫浴品牌能否保持领先优势、笑到最后？让我们拭目以待。
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