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瑞宝吴纳新：高低端全线部署把握市场优化扩张

https://www.biud.com.cn 2012年03月04日00:56 家居装修知识网

2012年3月2日，由中国建筑装饰协会主办、行业知名墙纸企业共同发起的“2012中国墙纸行业博览会”在北京国家会议中心隆重举行。众多墙纸企业携今年的最新产品参加展会，预示着本年度的产品发展趋势。搜狐家居对展会进行了全程报道，并采访了多家参展商。

瑞宝壁纸市场总监吴纳新

立足高端，补充中低端

【搜狐记者】：首先请吴总给我们介绍一下今天的新产品吧，这些产品体现了什么样的发展趋势呢？

【吴纳新】：今年的新产品太多了，有好几类。今年的产品比去年又好了，这是第一个趋势，高端的产品配比也高了。比如你刚才看到的Karl Robinson的设计，应该是非常独树一帜的，他也是墙纸行业非常著名的一个设计师。我们今年将会创新好几个本子，大概有四五个本子，都是他设计的，他设计的产品就是低调、奢华，非常具有艺术感。

高端本我们另外还有几个，比如说我们有曼殊纱华，全是珠子的样式，这都是满足高调奢华的风格。刚才那部分的产品是属于奢华、高端的，还有中高端的，中低端的也有补充，这些构成了我们整个的产品结构。我们这个品牌定位是在中高端，但我们也是知道，墙纸决不是有钱人专属的消费品，也希望给更多的消费者带来质量好、品位高的产品。所以我们会在中端或者是中低端部署一些产品。

【搜狐记者】：您也提到了壁纸产品要为了更多的消费者考虑，那么您认为在目前中国市场上消费者对于壁纸产品的接受能力怎么样？

【吴纳新】：大家都说房地产行业现在低迷，但壁纸行业，今天上午人气很旺。这两个行业是在一个产业链的，房地产在上游，我们在下游。人们都说上游一旦感冒了，下游就会打喷嚏。去年的话，我们的市场反应还可以，房地产这么低迷的一个状态，但我们的销售并没有下降。里面说明什么问题？就是说房地产的成长曲线和壁纸的成长曲线不是平行的，因为壁纸现在的市场占有率非常低，在发达的国家，尤其是有壁纸使用习惯的，包括欧洲、日本、韩国的占有率都在80%以上，咱们中国在一线、二线城市都不到10%，在全国来讲，那就更低了。

但大家都知道，中国老百姓最会认好东西了，所以它的成长空间是非常之大。从这几年我周围朋友的变化也能看出来，以前新装修，考虑墙纸的是挺少的，这些年一些开始装修的朋友，几乎90%全都考虑用墙纸了，无非就是五年的时间。因此，经济上比较殷实的家庭，墙纸占有率已经上来了。墙纸的生产和提供商，在中国也是蓬勃发展，今天的展会就来了这么多的品牌和厂商。所以一方面有客户的需求，他们追求更美好、更优质的生活，一方面有这么多的供应商，所以这个产业真的是在高速发展阶段。

把握市场加速扩张

【搜狐记者】：所以瑞宝在这个展会上搭了一个最大的展台，就是因为对市场前景是非常看好？

【吴纳新】：你说得非常对。看到这个展台以后，大家都说这个企业很有实力嘛。因为确实现在处于市场低迷状态，所谓低迷状态，就是房地产低迷状态，从惯性思维来看，整个行业都会受到冲击，很多企业都开始收缩。但我们恰恰逆势而为，有我们自己的考虑，墙纸在消费者这边的认同率是越来越高了，虽然说房地产的交易量下降了，但墙纸的占有率正在提升，选择墙纸的人越来越多了，也许两三年前100个消费者只有5个选择墙纸，但现在，尤其在比较发达的城市，可能有10个会选择墙纸。

【搜狐记者】：瑞宝和国外的壁纸商有很多合作，我们的合作形式是什么？

【吴纳新】：一种是直接购进他们的产品，我们选择的都是国外最好的、最知名品牌的产品，还有一种，我们的设计让他们去加工，因为有些工艺咱们国内实现不了，于是我们委托给国外最好的厂商，大家都知道RT这个品牌是最高端的品牌了，为它代工的生产厂商也是为我们代工的。还有一种就是我们在国内加工，但用他们的那种质量很好的，而且很环保的原纸，基本是这样的三种合作方式。

【搜狐记者】：现在壁纸行业讲究渠道多元化，瑞宝在渠道拓展方面，有什么规划？

【吴纳新】：其实从渠道来讲，瑞宝在行业当中是最庞大的了，我们有店面将近700家，目前来讲，在规模上肯定是第一的。同时，我们来参加这次展会，内行人都知道，这是一个面向经销商的展会，我们有这样的一种亮相，也说明我们在招商方面有需求，一方面是要扩大我们的网络，另一方面要优化我们的网络，希望能够招到更多优秀的经销商。

我们评价一个优秀的经销商，第一他的志向抱负要和我们一样，我们比较有远大的抱负，希望能够做一个百年的品牌。另外，我们经营的思想吻合度高一点，希望他看中品牌，而不只是看中眼前的商业利益，跟我们一样注重长远发展、注重诚信，而且希望他在经济实力上好一些。

【搜狐记者】：到现在为止，我们招商的情况怎么样？

【吴纳新】：其实历年我们是不参加这样的展会的，因为我们不愁招商，但现在的话，我们希望，第一更加速我们的扩张，第二更加速我们的优化。所以我们今年才选择了要参加这样一个有招商含义的展会。

【搜狐记者】：在加速扩张方面，对于全国的市场布局，我们有什么主次吗？

【吴纳新】：第一肯定要强化一二线城市的部署，第二的话，要到三线城市进行一个扩展。

线上营销：精准率更高

【搜狐记者】：瑞宝会涉足电子商务吗？

【吴纳新】：我想这是必然的，因为通过电子商务平台购买产品的消费者越来越多了，不光是80、90后了，现在70、60年代后出生的都选择网上购物。家居的话，电子商务略晚一点，但早晚会成长起来的。对于我们商家来讲，我们有自己的优势，线下的面铺得很广，在线上对我们来讲就会容易一点，其实我们前年就在淘宝商城里面开了第一个电子商务的店，未来会扩大经营。

【搜狐记者】：目前我们的品牌推广是不是非常注重线上媒体呢？

【吴纳新】：对，有很多数据证明，我们的消费主体人群绝大多数都有使用网络习惯的，这个精准率更高一点。比如说他到搜狐家居了，他不会闲逛，他是有这方面需求的客户，所以比较精准一点。

【搜狐记者】：我们今年也会持续在这一块进行投入？

【吴纳新】：我想这个投入不会中断。