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沃来菲尔李兴东：2012年品牌精耕细作谋“突围”

https://www.biud.com.cn 2012年03月05日16:38 家居装修知识网

　　3月2日，2012中国墙纸行业（北京）博览会在国家会议中心拉开帷幕。作为壁纸行业最重要的一次展会，每年的壁纸展都是整个行业高度参与和关注的焦点。搜狐家居网派出记者，对本次展会进行跟踪报道。

　　【时间】：3月2日

　　【地点】：国家会议中心

　　【嘉宾】：上海致盛墙纸布艺有限公司董事长李兴东

　　【记者】：李杨静
上海致盛墙纸布艺有限公司董事长李兴东

　　【主持人】：李总你好，非常感谢接受我们搜狐家居的采访！本次参展，带来哪些新品？

　　【李兴东】：这次我们两个品牌一共带来14款新的产品，包括我们自主研发的新产品以及从美国代理的一些新品。其中最有独特的当属我们同英国著名设计师合作的两大系列产品，收到很高的评价。

　　【主持人】：的确，咱们展厅展出的产品让人眼前一亮。我刚进入我们展厅的时候，看到我们门口易拉宝上面写着：做健康环保的倡导者。那么，本次新品种是如何体现环保、健康这一理念的？

　　【李兴东】：我们这次新品全部采用水性发泡浆料，比原来的油性发泡浆料，成本要增加很多。但是我们作为一个负责任的企业，为了使墙纸行业健康发展，我认为还是要用一点健康的材料、环保的材料。

　　【主持人】：我去到别人家的展厅，我看到壁纸有一些是浅色系的。但是我们的展台上放眼望去大部分都是深色系的。您能给我们讲一下我们壁纸的设计理念，或者为什么开发出这种类型的产品？

　　【李兴东】：我认为壁纸发展到今天，应该进入个性化的消费时代。浅色的系列我们也有。但是我们今年着重开发一些特殊的，能够体现工艺、体现个人性格的产品。更能够领导这个行业的潮流。

　　【主持人】：您觉得2012年市场怎么样？

　　【李兴东】：市场不会有太大的下滑或者怎么样。

　　【主持人】：和2011年相比呢？

　　【李兴东】：我们的感觉还是比较乐观的。基于两个方面，一个是国家整体精装修房的普及，以及保障房把墙纸列为侯选基材之一。第二，以前壁纸厂家竞争不够充分，只要凡是做贴墙的都能赚钱。我认为现在要做到精细化管理，不能人人做墙纸都能挣钱。我相信通过我们自身的管理，精细化管理，增加品牌运作，还是能够应对的。

　　【主持人】：我们品牌有没有和一些大的房地产开发商合作？

　　【李兴东】：我们在去年6月份开始成立了集团客户服务中心。是专门针对精装修、酒店来做这些工作。

　　【主持人】：在家居领域很多人都和房地产开发商合作。但是他们把保障房精装修这一块市场形容为烫手的山芋。您觉得房地产商压价比较低，企业的利润空间会受到压缩。您有没有这方面的感受？您和开发商交流的经验可以给我们分享一下吗？

　　【李兴东】：我认为做生意总是有一个讨价还价的过程。真正品牌的信心和价值的建立，不单是在价格上体现。我们是多替开发商想一点。多替他们解决一些问题。他对价格不是说。因为墙纸在精装修房子里面比重是相当重要的。

　　【主持人】：您对2012年市场比较乐观。在渠道建设这一块您有什么新的想法？

　　【李兴东】：从去年下半年开始我们一直在做减法。筛选一些真正的对我们有忠诚度的经销商，帮助他们做强做大，尽快改变市场竞争的困惑。

　　【主持人】：其他的经销商会砍掉？

　　【李兴东】：经营理念不相符的。或者是他个人对品牌的认可度比较低的，我们就会推掉。

　　【主持人】：搜狐家居在举办一个春暖系列的报道。2012年虽然您比较乐观，这个市场还是有一点冷。我们企业针对这个比较冷的市场，今年会有哪些比较大的动作？

　　【李兴东】：大的动作倒谈不上，我们会几条腿走路，让企业发展更稳健一点。

　　【主持人】：这几条腿走路能说一下吗？

　　【李兴东】：一个是梳理经销商原有的渠道，要做一些梳理和培植。增加我们加盟店的存活率。很多的品牌号称开两百家，或者多少家。今年三月份开了，八月份就关了。所以我们要加大我们品牌加盟店的成活率。集团客户的开发和维护。以及在新工艺、新产品的投入。

　　【主持人】：在从2011年开始大家都在喊电子商务渠道。壁纸行业也有一些企业涉足电子商务领域，您是怎么看待这一块领域的？

　　【李兴东】：电子商务我们一直关注这个，但是作为企业来说，直接进入这个的可能性不大。但是我们会注重这种新的营销模式的变化和发展。我们会关注他。

　　【主持人】：感谢李总

(责任编辑：JN106)

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