首页 > 装修资讯 > 莫百民：定位高端中国软装需求会越来越高

莫百民：定位高端中国软装需求会越来越高

https://www.biud.com.cn 2012年03月06日13:17 家居装修知识网

莫百民：定位高端中国软装需求会越来越高

　　2月29日，中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会在上海世博展览馆隆重开幕。　对大多数家纺企业来说，2012年的国内市场前景并不十分乐观。但相对于国外不稳定的市场环境，越来越多的家纺企业剑指国内市场，把开拓国内市场作为自己未来策略的重中之重。在这样的背景下，国内市场的压力剧增，行业洗牌的速度加剧。

　　记者专访了香港美布美（国际）投资有限公司莫百民。　　

　　【搜狐记者】：莫总您好，很高兴今天采访您。这次香港美布美带来了什么样的新产品呢？

　　【莫百民】：我们是一家在国内的贸易公司，我们在窗帘细分这个领域里面是属于比较高端的一个品牌。我们每年都会在春季和秋季带来新产品。公司的市场定位是属于高端的定位，整个产品在国内也是唯一性的。目前随着中国经济的发展，包括生活水平的提高，国内终端的用户随着生活质量的提高，对软装这一块的要求也会越来越高。

　　今年我们来到上海的春季展览会，带来了很多国外很多新品牌的产品，都是我们代理的产品，所以这次的人气特别旺。

　　【搜狐记者】：这次参展您有什么样的感受？跟以往的家纺展相比有什么区别？

　　【莫百民】：按照以往每年的习惯，我们的重点是在春季的广东举办的展览会。这次中国贸促会、中家纺以及余杭家纺协会举行的这样一次展览会，我们更愿意来参加这一届的展览会。因为这个展览会离我们的工厂比较近，运输比较方便。我们希望这个展览会可以越办越好，今年整体来说，规模还是有点欠缺，但我相信会越来越好的。

　　【搜狐记者】：莫总，您觉得现在家纺行业的现状是什么？今年的市场怎么样？

　　【莫百民】：按照我们对市场的预估，不管是我们家纺行业还是其他的行业，今年肯定是一个不平凡的一年。整个欧债以及世界的战争，以及国内的房地产政策的因素，对家纺行业肯定有一定的影响。危机是无法改变的，更多的需要我们企业提前做一些准备。作为我们公司来说，在去年已经知道了今年整个运营状况，所以我们提前做了准备。我们公司一直有一个口号“逆势而上”，在整个大环境不利的前提下，我们会比任何一年都好，因为我们做好了充分的准备，机会是给有准备的人，我们已经准备好了，来迎接市场不利的因素。

　　【搜狐记者】：现在消费主力主要是80、90后，公司在花型、款式、手感方面有什么针对性的考虑吗？

　　【莫百民】：目前我们整个市场定位还是成功人士或者说收入比较稳定的人群。我们家纺的行业跟服装不一样，服装可能会偏重于80、90后的消费需求，作为我们品牌来说，更多的去研究当下能够适合来消费我们产品的群体，我的市场定位是高端市场，我们就要去研究高端市场的客户真正的需求。窗帘这个行业还没有哪一家做到专门去研究80后，可能80后好一点，但90后的话，对这一块的东西，还是由长辈来决定，所以窗帘这个行业还没有细分到要去研究80、90后。可能我们更多的去研究现在能够买得起房子，能够消费得起我们产品的群体，我们要去读懂他的需求到底是什么。

　　【搜狐记者】：我们香港美布美这几年企业的发展中，令您感触最深的是什么？

　　【莫百民】：应该来说感触特别深，我们这个品牌成长的时间比较短，也经历了最喜悦的时候，最成功的时候，我们品牌成立之初，当时我们行业说美布美是一批黑马，我们整个从包装、营销、品牌意识、运营都是比较到位的。

　　实际上我在做美布美之前是开类似窗帘店的，我们对企业运营有很多不懂的地方，当时的时候，考虑到是否能够做到中国第一或者是中国唯一，后期我们发现走了很多弯路，所以美布美整个成长也是不平凡的。但从这几年总结下来，一个企业能够长大，就是在成长的过程中，走了很多弯路，知道这样做是错的，怎么样做是正确的。我们通过2009年到2011年的三年调整，从2012年开始我们企业会发力，在窗帘的行业里面，我们一定能够做到唯一。我们所谓的唯一，虽然说我们企业不是最大的，但在这个细分领域里面，会让所有的经销商记得住我们这个品牌。

　　【搜狐记者】：我们知道原材料的成本都在上涨，楼市也是处于一个十分低迷的状态，您如何看待今后这两年家纺行业的发展？

　　【莫百民】：我是这样认为的，真正影响市场的还是一些中档的消费，这两年我们感觉到，提前做好准备的，或者有一定财力的企业影响反而不是很大。经济形势影响的是一个主流的消费，也就是说中档这一块的消费影响比较大，相对来说高端这一块，影响不是很大。我们的定位是很清晰的，我们做的是高端产品，就像市场的格局，像奢侈品不但没有降，反而每年有一个很大比例的增长。所以说我们依然很有信心，对我们未来的发展以及产品定位的客户群是没有影响的。

　　【搜狐记者】：好的，很高兴今天采访莫总，希望您在这次春夏家纺展获得一个很满意的成绩。