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麦克瑞雅孙振祥：2012年重点布局一线城市

https://www.biud.com.cn 2012年03月06日13:28 家居装修知识网

　　由中国建筑装饰装修材料协会主办、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会协办的“2012中国墙纸行业（北京）博览会”于3月2日，奥林匹克公园内的国家会议中心盛大召开。这场国内规模最大、参展企业最多的顶级墙（壁）纸专业展会，吸引了众多知名墙纸、壁纸企业前来报名参加。展会还以“墙纸人自己的展会”为口号，以“专业、纯净、服务、有序”为宗旨，力争让参展商和经销商的利益得到切身保障。作为壁纸行业最重要的一次展会，每年的壁纸展都是整个行业高度参与和关注的焦点。搜狐家居网派出记者，对本次展会进行跟踪报道。

　　【时间】：3月2日

　　【地点】：国家会议中心

　　【嘉宾】：麦克瑞雅总经理孙振祥

　　【记者】：李杨静
麦克瑞雅总经理孙振祥

　　【主持人】：孙总您好，今天是我们开展第一天，首先想请孙总介绍一下本次参展我们带来哪些新品？

　　【孙振祥】：我们带来一些特殊工艺的产品。比如说珠子的里面带一些很亮丽的颜色来做。

　　【主持人】：你要把珠子放在壁纸上应该也是以手工为主？

　　【孙振祥】：不是。我们也是机器做。

　　2012年市场比2011年市场更加严峻

　　【主持人】：您对2012年的市场做一个预测？

　　【孙振祥】：2012年跟2011年比，我觉得是差不多。但是要比11年稍微严峻一点，生存下来的肯定都是精品。不好的肯定要被淘汰，这是必然的。行业到一定时候都有一个周期。他不能算是永久的，一直往上走。

　　“踏踏实实把专卖店做好”

　　【主持人】：针对这种比较严峻的市场，我们企业今年有哪些比较大的动作？有哪些动向？

　　【孙振祥】：我们还是踏踏实实的把专卖店的服务做好。这是竞争的根本。另外，靠你的新品、你的产品完善，基本功要打好。我不认为哪一个行业好的怎么样，虚构的东西是没有用的，还是要实际做产品，创作好的作品才有真正好的销售业绩。市场还是靠大家来做的。做市场，你有新的创作，要经常的变。随着你的市场变、随着你的想法变，还要随着现在人们喜欢的颜色、花型，都需要经常变。

　　【主持人】：我听说这些东西都是您自己设计的？

　　【孙振祥】：有一些特殊的东西是我设计的。

　　【主持人】：您的设计理念是什么样的？怎么样把你的设计理念融入到壁纸中的？

　　【孙振祥】：平时关注的东西要多，不光是我们这个行业，还有其他行业，每个东西是所有你能看到的元素里面吸收过来，才是你真正的创作方面的东西。

　　今年重点发展一线城市的专卖店

　　【主持人】：企业参展，一部分是为了宣扬咱们的品牌。另一部分也是为了招商。今年我们在渠道和布局这一块有什么打算？

　　【孙振祥】：渠道布局主要是做专卖店。

　　【主持人】：因为现在有很多一二线城市都会往二三线城市发展。我不知道今年咱们是一个什么样的市场情况？

　　【孙振祥】：我们现在有的地区二三线城市做的还可以。还有一些北方的城市稍微差一些，我们今年的目标是要把它发展起来。

　　【主持人】：咱们今年重点发展的是哪一块？

　　【孙振祥】：重点发展的是做一线城市的专卖店。从一线城市往二线城市去发展，这是我们的规划。

　　【主持人】：北上广深这样的地方，因为当地卖场比较多，企业竞争比较激烈。您是怎么应对这种激烈的市场环境的？

　　【孙振祥】：给客户一个好的理念，我们要经常跟他沟通，给他一个好的理念，共同来把市场做起来。不是说只是买你的产品，就不管了，客户走了。我们的目标是客户要跟我们共同发展。

　　高端品牌做电子商务不太现实

　　【主持人】：现在在我们壁纸行业，有很多品牌都在网络上销售壁纸。我们是比较高端的品牌，您是怎么看待电子商务的渠道？

　　【孙振祥】：高端产品在电子商务上来做的话，是不太现实的。因为很多的老百姓还是比较理智。因为低端的问题不大，他在网上定可以。但是买一个真正好的产品，价格在那儿摆着，他肯定要考虑他的产品的质量。东西是不是适合我。我认为他还是要考虑到商店去买。

　　【主持人】：这也是我们今年重点发展专卖店的形式的原因？

　　【孙振祥】：对。

　　【主持人】：现在有很多品牌开始做保障房精装修这一块，这一块市场您是怎么看的？我们有没有涉及到？

　　【孙振祥】：保障房，因为我们的产品在同行业里面是比较贵的。是高端一些的。所以保障房一般都是中低端的产品。所以我们的市场可能不是太大。我们主要的还是以老百姓的家装为主。

　　【主持人】：我们2011年的销售业绩是怎么样的？

　　【孙振祥】：2011年还算可以，比我们之前提升了不少。

　　【主持人】：2012年您做一个预测？

　　【孙振祥】：我们预测提升10%。刚刚开始做，市场对于我们来讲是一个空白，所以增长是必然的。我们一开始也做了四年多，四年的时间我们也积累了很多的客户，客户对我们的认可。我们出的产品不断让客户认可以后，在有增长。如果你的质量没有做好，你的产品做的一般，客户不能认可的话，你的增长也就没有了。还有一个最关键的问题，你做的产品没有个性化，跟其他厂家都一样。那就是价格战。别人可能觉得比较难做，我们还觉得比较乐观。所以我们就用心来做这个事情。包括我们今天会长来的时候，他说老孙，你把那个产品介绍给我们看看。他为什么这样？他也知道，因为我最早是属于线材集团的，我过去是一线生产，他来问我的时候，我就一个一个给他介绍。有的东西能走上去，还能往上提升。你的东西品质有保证，才能往上提升。所以我们都是让我们的业务员过来施工。我说我们业务员施工都没有问题。我相信客户回去一定没有问题。你会不会施工这是关键。我们给培训，让业务员学会，教你怎么做。刚才会长在这儿找，一点缝找不到。我说所有我卖的壁纸，有问题你找我。我们所有的配套都是一起的。我们能保证质量。

　　【主持人】：服务这一块呢？

　　【孙振祥】：我们今年也是把每个区域划分好。划分好以后，业务员学会贴壁纸，跟踪服务。因为他最根本的原因在哪？壁纸不好，影响壁纸的销售，这是最根本的。

　　【主持人】：最后给我谈一下服务。

　　【孙振祥】：服务主要是让业务员学会施工，让他解决客户的根本问题。你把客户的后顾之忧解决了，我们的产品自然而然就卖得好了。我把你的难题都解决了，你为什么不相信我？我的产品能保证质量。而且我能教你施工。

　　【主持人】：您刚才提到我们分了几大区，是哪几大区？

　　【孙振祥】：5到6个区域，西南、华东、东北、西北。这样的好处是我们有专门的跟踪。

　　【主持人】：感谢孙总！

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