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家居网络营销面临三大困境须主动出击消费群

https://www.biud.com.cn 2012年03月06日14:04 家居装修知识网

　　自2010年下半年以来，已有众多率先触网的家居企业的网络销售实现了爆发性的增长，然而不可回避的是：目前的家居网络销售仍处于初级阶段，电子商务新渠道对这些传统企业的品牌知名度、诚信度、管控能力、服务能力等方面都提出了全新的要求。分利用线上资源，如何解决线上与线下的各类冲突都将是家居企业需要迫切解决的问题。

　　家居企业网络营销困境多小编支招巧应对家居业网络营销困境一：产品有非标准化瓶颈多年以来，传统的家居行业以定制化、个性化产品居多，用户决策流程长，并不利于线上交易；同时，家居行业的品牌集中度比较低，专业性要求却很高，但业内又缺乏专业的电子商务人才，这就加大了家居企业触网的难度。

　　编辑支招：家居业应学会对产品进行区隔，根据线上销售的特质筛选适合于线上销售的产品，引进专业化的电商人才，提高企业信息化的水平。家居业网络营销困境二：供应链反应速度慢长期以来，家居行业的供应链较慢，物流体系不完善，不支持送货上门，消费者取货不便。在这样的现状下开展线上业务，自然得不到有效的支持，而且线上线下渠道的价格体系也存在明显的冲突。编辑支招：探索组合式的商业模式，加快供应链反应速度，采用多种模式完善物流，用产品区隔的办法解决线上线下价格冲突问题。

　　家居业网络营销困境三：品牌分散模式雷同国内家具产业的特点是集中度相对比较低，没有一家家具企业占国内市场份额的5%以上，虽然已经有不少家具企业获得了融资或实现上市，但行业总体投融资水平偏低，其增长性与投资回报并不被国内外风险投资商看好。编辑支招：家居业应探索属于自己的商业模式，向规模化发展，通过加强供应链管理，降低生产成本，以低价聚集规模客户。