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金牌经销商王建超：立足卖场加强品牌宣传力度

https://www.biud.com.cn 2012年03月06日21:53 家居装修知识网

　　背景：2月29日，金牌卫浴在佛山高明碧桂园凤凰酒店召开第三届全国经销商峰会。本次大会云集了金牌卫浴企业高层、全国各大经销商、优秀业务代表和行业专家等320余人。会上，金牌发布了其2012年市场营销战略，并向经销商展示了金牌卫浴雄厚的产品研发能力和强大的市场推广能力。据悉，金牌卫浴将通过大会整合各种资源共同研究2012年的市场图霸计划，以细化市场，深入与老经销商加强交流与合作；扶植新经销商的快速发展的策略赢得了全体经销商的一致肯定。

金牌郑州经销商王建超

　　访谈嘉宾：金牌郑州经销商王建超

　　访谈地点：佛山高明碧桂园凤凰酒店

　　访谈时间：2012年2月20日

　　主持人：新浪家居宋莎莎

　　【新浪家居】您做金牌多久了？

　　【王建超】我去年刚刚接手，去年金牌在河南郑州市场操作得不是太理想，当时正好有个朋友介绍，所以就进来了。因为大家都知道金牌的品质以及质量各方面都非常不错，有这么一个机会我肯定要把握好。

　　【新浪家居】除了品质这一块，金牌卫浴与其它品牌的一些区别在哪里呢？

　　【王建超】第一金牌从产品质量上来说没有偷工减料；第二就是金牌的核心生产技术，比如说金牌马桶马桶的核心技术就是一体成型，然后就是双S排污，这两项是我们独有的，在行业内也非常突出。如果你用金牌的马桶用一次，你下次再有朋友或者是自己有需要再装修房子，你绝对不会再去看另外一个品牌了，我都敢这样说。

　　【新浪家居】您之前说接手前金牌在郑州那一块做得不是很好，接手后的市场情况怎么样？

　　【王建超】还不错，去年一年主要是布点，积累了一部分客户。有段时间店面换地方，一些客户就说“怎么找不到金牌了”，然后通过朋友或者其它渠道找到我们，这一点说明我们金牌的品质得非常好，消费者用过它之后对它非常的放心，所以才会有这么好的口碑。

　　【新浪家居】您刚提到说现在已经在卖场开了店，咱们的渠道主要是走卖场吗？

　　【王建超】不全是，现在零售，工程，家装还有小区我们都在做。目前我们主要是把这个网点起来，零售是基础，先稳定这一块，然后再着手跟家装的合作，因为房子毕竟是大件，一生中也不可能每天去换房子，大家在装修房子的时候一般都会选择选装修公司，所以我还是看重这一块。另外从工程方面来说，主要是量，量上去了，另外对品牌也是一个提升。

　　【新浪家居】那今年有一些什么具体的规划吗？

　　【王建超】今年主要立足卖场这个点，然后把品牌的知名度在当地提上一个层次，金牌是一个老牌子，当是在这个酒香也拍巷子深的年代，品牌的宣传很重要，所以会加强当地的宣传和网络辐射。

　　另外金牌来说毕竟是老牌子，这样的话在郑州好像让客户感觉到不像箭牌、不像恒洁这些，好像比他们低一个档次一样，其实我们是同一档次的，重新把这一块树立起来，这一块整个河南的网络辐射，会做这一块。

　　【新浪家居】谢谢您接受我们的采访！