大家居为家具厂家“松绑”

　　大家居为家具厂家“松绑”

　　时下，我国家具市场的一大问题是，大卖场过于强势。在连锁大卖场“绑架”下，厂家和经销商经营困难加大，利润降低。随着近年来市场持续走低，大卖场的强势令厂家和经销商越来越难以承受。如何建立工厂、卖场、经销商、消费者多方共赢的局面，是对家具人智慧的考验。对此，沈阳盛源大地家居广场总经理张景成表示，“四位一体的大家居”模式，或将取代现有的大卖场模式，较好地解决现有大卖场的弊端，为企业和经销商“松绑”。现将张总关于“大家居”模式的主要见解整理如下。

　　大家居实现四项节约

　　张景成总经理表示，所谓“四位一体的大家居”，就是集家具展示、商务场所、物流中心、仓储基地四项功能于一体的大中型家居营销中心。这种家居营销中心与现有卖场相比，各种费用都大大降低，主要表现为场租、仓储费用、商务费用、物流费用等四个方面。

　　一是场租低。张总认为，现有的大卖场大都建立在市区中心或升值空间较大的市区地段，卖场盈利的重心不在于销售提成，而在于地产升值。地产商以招商名义盘地升值，使卖场地产价值倍增，才是其终极目的。因此，在地产升值空间巨大的情形下，让大卖场这一“狼外婆”降租金，只是工厂、经销商这些“羊”的一厢情愿。相反，“四位一体大家居”走出市区中心，在地价便宜的市郊结合部选址建设，能从根本上降低了成本。

　　二是仓储费用低。目前，各大卖场的经销商、代理商都是自备仓库，用于收发货、存放家具。这些仓库一般远离大卖场或经营场所，使客户送货、客户自提货、售后换货等极不方便。加之一些城区对货车的时段管制，经销商仅此一项增加的经营成本就不少。将仓库与卖场集中在一起，就能解决这些难题。

　　“大家居”能提供仓储出租服务，统一消防安全保卫管理。出租面积可大可小，租期可长可短，机动使用，将免去经销商在仓储上的烦恼，省心省力省钱，减少一大块经营投入。三是商务费用低。“大家居”可配置现代电子设施齐全的商务酒店和公寓。这将大大方便企业、经销商举行商务洽谈会、品牌推介会、企业招商会、年会、论坛等活动，使之无须四处打“游击”，找酒店。此外，品牌展示区就设在“大家居”中心，不必再搬至星级酒店另行布置展厅；公寓可作为各专卖店员工住宿、休息之用。

　　四是物流费用低。“大家居”构建地点在国道或高速公路交通便利之处，使进出货物方便快捷，收发货不受市区交通时限、车体类型管控的束缚。工厂、经销商、代理商均可减少物流成本。同时，“大家居”还可提供相当数量的车辆资源，为企业提供租赁服务，便利快捷，及时迅速。

　　以上四方面的节约中，物流与商务费用的节约，是行业现有大卖场难以做到的。此外，“大家居”还可以采取直营形式，减少经销商环节，使销售成本大大降低，让利终端，提升单店销售业绩。

　　三方参与，打造“大家居”

　　传统卖场多为商业地产商投资，以利润最大化为目的，这使得卖场很少愿意承担行业责任。为避免这一弊端，“大家居”不妨由政府、地产商(投资商)、行业协会(代表工厂、经销商、代理商)三方共同合作运营。

　　政府：主要解决政策、地段、规划、动迁、改造、投资、交通、管网等先期问题，之后就退出管理，按职能交由市场、协会依法经营管理。

　　地产商：主要承担起投资设计、施工、物业、招商、服务、酒店、公寓、商务、物流、经营等相关责任。

　　协会：主要作为经销商、代理商委托人，负责日常监管投资方场租、房租、物流事宜，协调解决供需双方有关问题，确保公正；协调监管经销商、代理商行业自律、品牌信誉、产品质量、售后服务等问题；协调投资方、经销商双方矛盾问题，维护健康、文明、守法的经营环境和秩序。

　　从目前来看，“大家居”还停留在设想阶段，从设想到真正实现，还有许多的困难需要克服。但只要行业各方集思广益，共同努力，成功落地的可能性是很大的。张总认为，大家居代表一种未来的方向，对行业的健康发展也非常有益，其前景是美好的。

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