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橱柜企业盲目招商的三大硬伤

https://www.biud.com.cn 2012年03月07日13:53 家居装修知识网

　　橱柜企业盲目招商的三大硬伤

　　关注橱柜行业发展态势的人，往往会发现很多企业在开始切入市场之前，对品牌的定位和包装都很到位，发行品牌公关酒会，举办声势浩大的招商展会，由于受橱柜行业高利润的诱惑，很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营橱柜。

　　由于缺乏经验加上橱柜行业发展的时间短暂，没有成熟的市场经验可以借鉴，于是在选择橱柜品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说，有的就仅凭在展会上看到的或者感觉到的，看别人毫不犹豫的签约，于是也跟着签约，这样的情况可想而知，最终的结果会怎么样？经过几次招商会之后，企业对于这样的招商效果很是头痛，经销商对于厂家的不负责任也痛恨至极。目前各个品牌存在的几大招商硬伤：

　　第一、忽略市场分析，冲动扩张

　　很多新晋品牌都是从电器、家具、地板、卫浴等行业转行过来，感觉门槛比较低，利润还很客观，没有做详细的市场分析就冒然进入，有的财大气粗的企业，直接就自己买地建厂，由于厂的规模比较大，产能达到一定的规模，迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开始生产，于是就盲目的招兵买马全国跑马圈地，几场招商会下来，全国专卖店也雨后春笋般，可是一年之后，企业又开始陷入了困境，经销商买不动货，工厂生产停止，经销商和工厂都处于十分被动的位置，因此招商不能盲目对待。

　　第二、未明确品牌定位

　　由于橱柜产品的特殊性，如果盲目的生产、招商、推向市场，这样涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前，务必做详细的市场调研，分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。竞争品牌的短处、竞争品牌的薄弱市场都是新晋品牌切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了，相对应的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的产品规划也清晰了，需要开拓的市场也一目了然了，这样才能做到得心应手。

　　第三、缺少优质经销商

　　很多新晋品牌的通病都是追求招商的数量，这可能跟对行业不熟悉的原因造成的。橱柜行业属于定制行业，涉及的环节很多，牵涉的人员也比较多，而且行业的人才很希缺，如果对经销商人才培养的速度跟不上招商的速度，这就很容易导致很多品牌招商很成功，最后把自己给招死了。因此新晋品牌在考虑数量的过程中，应考虑经销商的质量，把一部分经销商先扶持起来，才会有更多的人自愿跟上，企业的发展才能进入良性的发展。