首页 > 装修资讯 > 家装设计师明推设计暗拿回扣最高可达50%

家装设计师明推设计暗拿回扣最高可达50%

https://www.biud.com.cn 2012年03月07日14:05 家居装修知识网

　　“设计师收取高额回扣已成为家居行业内多年的“潜规则”，最高返点可达50%，堪称暴利……”近日，业内人士自曝内幕。之后，记者深入铠恩国际、居然之家等卖场及装饰公司调查后得到证实，为提高销量，经销商都会通过返点回扣这一形式拉拢设计师，而为了提高返点，设计师又会引导消费者以高价格购买产品。

　　销售人员称“不会亏待设计师”

　　家具返点情况普遍额度5%~20%

　　记者以装饰设计师的身份，先后来到巴南区铠恩国际家居名都、居然之家等卖场进行暗访。暗访中，记者只需亮明自己“设计师”的身份，销售人员均直接表示“懂得起”，并愿给出不同程度的“返点”，按照购买的金额5%~20%不等，部分经销商更是直言“不会亏待设计师”。

　　在南坪八公里的铠恩国际生活馆A馆，记者随机走访了几家欧式家具门店。来到第一家欧式家具店时，记者提出让设计师来帮忙选购时，门市销售人员立即告诉记者：“你们尽量不要带设计师来，我们行业有一个潜规则，设计师是要收取回扣的，如果带他们来，我们没法给你们提供最低的折扣。”

　　记者随即以设计师的身份来到另一家名叫美瑞家的实木家具店，询问是否有回扣。“你是设计师哈？一般要看买好多？”“你可以给我返好多点？”对此，美瑞家的销售人员表示，这要看所带顾客购买的金额，如果是普通的一套，可能有几千块钱的回扣给设计师。

　　同样的方式，在英伦世家品牌门店，销售人员则更“豪爽”，给记者开出3折的底限，“我给你3折，其他的你自己谈。”该销售人员表示，如果记者带客人来她将喊价5折，也就是说，如果设计师能够“忽悠”消费者以5折的价格购买，那么其中2折的利润就进入了设计师的腰包，以该店内家具动辄几万的金额来计算，其中的暴利让人咋舌。

　　在铠恩国际A馆5楼的亿豪尊邸门店，销售人员明确表示，也要按照购买的金额来看，具体要和经理谈，并给记者留下了电话。当记者追问最多能给到多少回扣时，该销售人员直言：“我们肯定是不会亏待你们(设计师)，而且我们在这里算是给得多的了。”

　　随后，记者一行来到北滨路居然之家，也发现了同样的情况。例如，艾美达销售人员给记者“10个点”的利润，最低可以打到3.5折，所以设计师带人来，最低会喊到4.5折。

　　在调查中记者发现，不仅是家具，包括各类装饰材料、卫浴产品等，均存在此类现象，在居然之家的TOTO卫浴门店，经销商几乎都为设计师准备了回扣份额，而为了提高返点，设计师又会引导消费者以高价格购买产品，所以甚至会出现消费者自行前往选购时，反而能更加便宜的情况。

　　在记者走访了十余家家具及装饰材料门店中，回扣额度从5%~20%不等，覆盖率达到了百分之百。同时记者也了解到，此类交易经销商和设计师早已轻车熟路，只要消费者付费开始送货，经销商可以通过转账或直接现金把返点交给设计师。

　　设计师称这是行业内的潜规则可以“让利”给消费者

　　随后，记者以消费者的身份，先后来到位于北滨路居然之家的元洲装饰和佳天下装饰公司。在提出，“怕买到高额家具材料，是否存在回扣”这个问题后，所接触的两位设计师均表示，这种情况的确存在。其中，来自佳天下装饰这位设计师更是“豪爽”表示，可以把这部分“让利”给消费者。

　　“一般来说，有这样一个规则，因为商家和我们有合作关系，基本上进卖场的任何一家都有，除了劲爆价、特价外，只要是正价商品都有一部分，每个品牌额度不一样，从(百分之)5到十几不等。”佳天下装饰公司的这位女设计师告诉记者，只要不是特价商品，她可以从商家手中再为记者拿到百分之5~10的回扣，这是经销商给设计师的份额，她可以让回给记者，而这些优惠商家是不会直接拿给消费者的。

　　“说白了，这是一个潜在的潜规则，也很正常，商家希望量做的大，需要设计师的支持，而我可以把利润让给你们，但是设计费要正价收取，你们也要给我介绍回头客。”该设计师最终向记者这样解释。

　　而在元洲装饰公司，记者所接触到的这名设计师也确认了这一情况的存在。

　　业内人士揭秘：设计师薪水低造成“潜规则”泛滥

　　“这不是损害消费者的利益吗？”在八公里铠恩国际门外，记者碰到了几名正在前来选购的市民。当得知记者打探到的“潜规则”后，他们显得十分愤慨。

　　“高高兴兴的装修房子，碰到这种事，心头好怄气哦！”家住南岸的市民李先生说，早就听说过这个行业“水”很深，所以自己装修的时候，家具和材料都是和家人一起来选购的，并未邀请设计师同行。“这种行为当然是很不对的，应该有关部门出来管一管！”

　　而为何家居行业会出现此类“不正之风”？采访结束后，一位从事家居装饰行业多年的业内人士向记者透露，此类情况存在多年是有原因的，一方面，为提高销量，经销商都会通过返点回扣这一形式拉拢设计师，而为了提高返点，设计师又会引导消费者以高价格购买产品，这已成为家居行业内的“潜规则”，有时候甚至会达到返点50%的暴利情况。

　　“因为基本上装饰公司给设计师的底薪都非常低，最多才几千块钱，这样的情况不得不让设计师‘铤而走险’。”该人士表示，其实这样对设计师本身发展非常不利，如果把心思都放在拿回扣上，那么设计师本身水准肯定得不到提升，而且这样的方式其实给经销商的压力也非常大，消费者也无法享受到真正的优惠和折扣。

　　而消费者如何规避这一情况？该人士也给出了意见，第一是要去比较正规的装饰公司；第二，尽量不要和设计师一起去选购家具或装饰材料；第三，也是许多了解这一潜规则的消费者容易忽视的，就是千万不要把自己购买的家具品牌透露给设计师，因为设计师可以通过各种渠道，找上品牌去索要回扣和返点。