如何洋家招架居市场？
https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:25 家居装修知识网
在本土家装建材市场之间竞争日渐激烈的同时，百安居等一些国外家居建材业巨头也在跃跃欲试，加紧在北京圈地，近期将正式开工，一时间家居市场烽烟四起。那么如何招架洋家居市场？
摊位制市场：服务欠佳
目前家居市场存在有两种业态形势：摊位制及本土家居超市。对于摊位制家居市场来说，最大的压力就是对消费者的服务远比不上洋家居市场。
众所周知，目前广泛运用的摊位制市场形式是由经营者把整个市场分割成一些小摊点，然后出租给经销商。这种市场本身无高科技含量，因此很多家居市场就是抱着跑马圈地的心态，经营方法也简单到搭棚、收钱的地步，地租式的经营模式使得大部分建材城只要建好场地，把全部摊位出租就可以坐收利润了。这种经营特点也决定了无论市场的经营者怎样努力，要想达到像国外家居市场对消费者整齐化一的服务那样是不可能的。市场经营者拥有的仅仅是市场摊位的出租权，而行使权则完全在经销商手中，所以受各种利益的驱动，经销商的服务和市场经营者之间永远存在巨大的差异。一旦洋家居市场进入北京，消费者首先就会感受到这种差异，选择时就有了倾向性。
对于传统摊位制家居市场，在消费者心目中的那种货品以次充好、环境脏乱、不守诚信的印象是其自身最大的弱点，要改变原先在人们心目中的印象，市场的经营者要有守法、诚信的观念是最重要的，家居市场的开发和管理者必须在这方面下大力气，完全扭转消费者的观念，这样传统的大型家居市场才有足够的竞争力空间。
本土家居超市：价格偏高
去过本土家居超市的很多消费者都反映，那里的商品价格普遍比较高，所以有人戏称“家居超市是属于白领消费的”。据了解，国外的家居超市属于最平民化、最大众的消费场所，而国内的家居超市由于出现时间晚、经营规模有限、经营成本过高等原因，尽管经营者使尽了浑身解数，也无法在价格上满足消费者的要求，所以去本土家居超市的消费者往往不是图价格低廉，而是看中了超市的商品保障。价格低无疑是洋家居市场的优势，他们有在经营方面数十年的经验，成熟的管理系统以及全球采购的实力。曾经有一位洋家居市场的经营者说，拿灯泡来说，由于企业每次的采购量都要达到上百万只，因此消费者在这里可以享受到低廉的价格，而本土家居超市一次的采购量仅仅能够达到十万只以下的水平。
但不能否认的是，本土家居市场仍有很多优势，如本土化。由于家居市场在国内出现近十年了，逐步培养了一批固定的消费群，这些客户中的相当一部分即使在洋家居市场进入北京以后，还会继续在已经熟悉的市场中消费。
不管怎么说，今年北京建材市场将要洗牌的趋势锐不可挡，不论是国外家居巨头的进军，还是本土建材家装市场间的竞争，受冲击的必然是那些零散经营、不规范，没有品牌、没有知名度和诚信度的小型市场。只有瞄准市场，适时做出改变、办出有经营特色的家居市场才能在大浪淘沙中立于不败之地。
摊位制市场：服务欠佳
目前家居市场存在有两种业态形势：摊位制及本土家居超市。对于摊位制家居市场来说，最大的压力就是对消费者的服务远比不上洋家居市场。
众所周知，目前广泛运用的摊位制市场形式是由经营者把整个市场分割成一些小摊点，然后出租给经销商。这种市场本身无高科技含量，因此很多家居市场就是抱着跑马圈地的心态，经营方法也简单到搭棚、收钱的地步，地租式的经营模式使得大部分建材城只要建好场地，把全部摊位出租就可以坐收利润了。这种经营特点也决定了无论市场的经营者怎样努力，要想达到像国外家居市场对消费者整齐化一的服务那样是不可能的。市场经营者拥有的仅仅是市场摊位的出租权，而行使权则完全在经销商手中，所以受各种利益的驱动，经销商的服务和市场经营者之间永远存在巨大的差异。一旦洋家居市场进入北京，消费者首先就会感受到这种差异，选择时就有了倾向性。
对于传统摊位制家居市场，在消费者心目中的那种货品以次充好、环境脏乱、不守诚信的印象是其自身最大的弱点，要改变原先在人们心目中的印象，市场的经营者要有守法、诚信的观念是最重要的，家居市场的开发和管理者必须在这方面下大力气，完全扭转消费者的观念，这样传统的大型家居市场才有足够的竞争力空间。
本土家居超市：价格偏高
去过本土家居超市的很多消费者都反映，那里的商品价格普遍比较高，所以有人戏称“家居超市是属于白领消费的”。据了解，国外的家居超市属于最平民化、最大众的消费场所，而国内的家居超市由于出现时间晚、经营规模有限、经营成本过高等原因，尽管经营者使尽了浑身解数，也无法在价格上满足消费者的要求，所以去本土家居超市的消费者往往不是图价格低廉，而是看中了超市的商品保障。价格低无疑是洋家居市场的优势，他们有在经营方面数十年的经验，成熟的管理系统以及全球采购的实力。曾经有一位洋家居市场的经营者说，拿灯泡来说，由于企业每次的采购量都要达到上百万只，因此消费者在这里可以享受到低廉的价格，而本土家居超市一次的采购量仅仅能够达到十万只以下的水平。
但不能否认的是，本土家居市场仍有很多优势，如本土化。由于家居市场在国内出现近十年了，逐步培养了一批固定的消费群，这些客户中的相当一部分即使在洋家居市场进入北京以后，还会继续在已经熟悉的市场中消费。
不管怎么说，今年北京建材市场将要洗牌的趋势锐不可挡，不论是国外家居巨头的进军，还是本土建材家装市场间的竞争，受冲击的必然是那些零散经营、不规范，没有品牌、没有知名度和诚信度的小型市场。只有瞄准市场，适时做出改变、办出有经营特色的家居市场才能在大浪淘沙中立于不败之地。
相关知识
如何洋家招架居市场？
博洋家纺云南市场演绎速度与激情
高峰对话：如何破局家装后市场？
给您支招：如何去除家装遗留甲醛？
首席 | 如何决战家装行业下半场？ 上海911千人峰会指点迷津
地板行业如何“携手”大数据抢占市场？
秋冬季节如何提升家装温暖系数？
“质量门”小米如何玩转 200亿市场？
温家雅居王家波：太空棉产品根据不同人群量身打造
受众要求高爱挑剔 儿童家纺没有市场？
