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宋明亮：做好产品是根本以消费者为核心

https://www.biud.com.cn 2012年03月07日19:54 家居装修知识网

　　日前，“众志成城赢战终端”板川电器中国有限公司2011-2012年度加盟商会晤交流会暨2011年度优秀加盟商表彰会在湖南省湘潭市华都国际大酒店隆重举行。新浪家居记者对企业领导作了现场采访。

　　地点：湖南省湘潭市华都国际大酒店

　　嘉宾：绍兴板川电器有限公司董事长宋明亮

绍兴板川电器有限公司董事长宋明亮绍兴板川电器有限公司董事长宋明亮

　　开发新品，满足市场需求

　　【新浪家居】：宋董，您好！请您介绍一下您公司目前在湖南的整体情况。

　　【宋明亮】：你好！我们目前基本覆盖了湖南3/4的地级城市，相当于在服务湖南省60%的消费者。

　　【新浪家居】：目前虽然仍在调控，但市场还是存在很多机遇，贵公司今年会采取哪些新的措施、推出哪些新的产品来服务或满足市场的需求，应对整个市场的调控？

　　【宋明亮】：首先，我们对市场划分类别。湖南是个比较特别的省份，饮食偏辣，那么公司会关注这一块，解决当地的烹饪习俗。我们今年的新品回归到现代、简约、欧式风格；开发了迷你款型，满足不同厨房规格。同时，我们也将产品定位在70后、80后和90后所偏爱的风格上。所以在今年上半年会有三款新品推出，下半年我们也将推出一到两款来满足湖南市场的需求。

　　做好产品是根本让三亿厨房更健康

　　【新浪家居】：您觉得您公司最强的竞争力在哪里？

　　【宋明亮】：我们在产品和生产工艺上追求精益求精的态度，掌握一个航空级的科学技术，表现出一种犀利强劲的气势；还有今年主推的“智洗” 技术，我们是获得此项全国专利的唯一发明人。不但解决油烟的问题，还有日后使用打理和维护的问题。

　　【新浪家居】：为了在家居市场掌控主动权，各大厂家纷纷加大对终端的投入，那么企业该如何树立终端的品牌优势？

　　【宋明亮】：我们认为做好产品是企业最根本的事情。我们最终的核心价值主要是体现在我们的产品和技术上。除了产品品质和功能满足，更重要的是服务好消费者。在推广上以网络、店面为主。另外，今年我们与央视签订合作协议，也是在继续展示我们品牌的核心技术价值。

　　【新浪家居】：板川电器已经从省会大城市转向了二三线市场，企业如何在未来随其扩张的过程中借势布局？

　　【宋明亮】：我们不但是要做二类、三类城市，让中国三亿厨房更健康是企业追求的目标和使命。我们会继续做到三类、四类、乃至五类城市都去覆盖，按照计划一步步地推行。所以说我们的目的不仅是让更多的消费者知道，而是让更多的消费者去使用、去享受一种对身体无害的健康厨房生活。

　　一切都以消费者为核心

　　【新浪家居】：目前是否已经和实体卖场分庭抗礼了呢？

　　【宋明亮】：在卖场上我们没有走不同路线。只秉承一个原则，即哪里有需求哪里就有我们。

　　【新浪家居】：您怎么看厂家、经销商和消费者三者的关系？

　　【宋明亮】：这三者的关系我们认为都是一致的。作为厂家来讲我们要创造好、开发好、生产好我们的产品；对消费者来讲要受益、享受；对于经销商来讲，他是消费者和厂家的桥梁，是满足消费者需求的中间人。