深度解析：2012年建筑陶瓷营销趋势分析

　　纵观2012年的市场环境和开局情况，很多品牌对市场预计并不乐观，尤其是开年至今的市场表现，更让商家坚定了自己的预期和判断。2012年的市场到底如何？近期笔者走访了全国部分城市，并对一些品牌厂家和代理商进行了电话咨询，在此基础上，对全年的市场进行大胆的预测。本文中所有观点，只是个人对市场的分析，如有不妥望请指正。

　　2012年，是中国建陶十二五规划开局之年。现在，我们虽然难以预料行业的发展结果，但就从十二五规划的内容来看，可以发现国家对行业调整的决心和产业升级的方向，未来的五年，一定是行业经营品质高速成长的五年。

　　开局不乐观

　　时至第一个销售黄金周到来仅有20余天的时间，按往年的惯例，2月底市场已进入3・15的促销预热期，而今年市场表现仍然冷冷清清，并未见黄金即将来临之际的热闹场面，市场虽有销售，但只有往年的40%~50%，3・15该拿多大力度做促销？又将有多大的回报？商家心中没有底，所以对3・15的促销大家都是一种观望的态度。

　　第一季度时间虽短，但肩负着品牌的新品推广和全年任务20%二大使命，这是行业的特征。所以第一季度开局非常关键，第一季度的完成率和新品推广情况，直接影响全年目标的达成。今年的开局情况大致如下：

　　第一、市场启动冷热不均，但总体慢于往年

　　中国由于地域文化及气候等特点的原因，每年市场启动的速度都不同，今年更是如此，市场启动冷热不均。一般来说南方市场启动比北方快，品牌企业市场启动比非品牌企业快、国外由于无春节影响启动比国内快，三四线市场启动比一二线快，但今年有一个更明显的特征那就是总体启动较慢。

　　第二、行业事件层出不穷，行业产生信任危机

　　先是清远新陶星老板的跑路、再是安X地板的甲醛超标事件、最后是兴东建材城和某大型建材市场商户罢市事件。行业内一系列不良事件，让行业产生信任危机，也为企业敲响警钟。

　　第三、客户信心持续下降，对未来预期不乐观

　　从2008年的金融危机开始，品牌经营难度逐年加大、经营成本年年高升、经营利润逐年萎缩，让很多经销商失去经营的信心，倍感经营的疲态。2012年，这种信心仍然持续在下降，对未来市场预测普遍不太乐观。

　　第四、行业投资整体放缓，保守经营已成定势

　　由于行业形势的不明朗，无论是品牌制造商，还是品牌销售商，都在不同程度的放缓扩张的速度，对经营进行整合，行业的整体投资速度放缓，保守经营已成定势。历年初八大部分工厂都已开工，今年很多品牌正月十五才开工也能说明一些问题。

　　第五、新品上市速度放慢，终端难见新品集体上市现象

　　行业新品推广大致一年二次，年初是规模最大的一次。今年，在建材市场上能看到一些品牌的新品上市，但新品上市的规模和新品的展示都不及往年，新品上市的速度在放慢，新品推广的信心不足。

　　第六、店面建设数量在减少，店面建设期高峰期推后

　　在店面建设上，商家采取的同样是观望态度，很多商家推后了店面的装修计划，除了新市场必须要装修外，其它需翻新的店面都在以各种理由推后装修期。

　　第七、建材市场的发展减速，新市场进度放慢、数量减少

　　每年初建材市场都开始发布全年的开店计划，很多市场更是借助3・15进行招商，而今年新市场开店的速度明显放缓，无论是联锁型的建材市场，还是区域型的建材市场进度都在放慢，数量在不同程度的减少。

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