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刚性需求有增无减木门企业剩者为王

https://www.biud.com.cn 2012年03月08日11:25 家居装修知识网

　　虽然目前木门行业整个市场并不被看好，但是随着保障房建设的力度加大，以及精装房概念的普及，原先是消费者先买房子再装修，如今是开发商先装修好房子再卖给消费者，木门市场也将出现先安装后买的格局。而且一线市场的高端需求并无变化，加上二三线市场的坚挺，木门的刚性需求事实上是有增无减。尽管刚性需求很大，但不可否认当前的木门市场仍面临着经营压力，中华木门网小编在居然之家等卖场看到，有不少木门品牌已经退出市场，经销商的境况都如此窘迫，木门企业的形势更是不容乐观。2012年木门企业该如何应对风云多变的木门市场，缓解经营压力呢？有专家认为：2012年的木门市场，想做王，生存才是硬道理。更有行业人士认为木门行业可从“两个加强、一个扩大”出发应对当前木门市场短暂的“寒冬”。

　　首先，加强对过冬的信心和准备。

　　有了粮草，企业不仅能安然“过冬”，甚至能为下一个机会的来临做好充分准备。同时，则要有一个更积极的态度。对于一些企业，冬天是过不去的坎，但是对另一些木门企业而言，则是调整自己、迎接下一个产业爆发点的机会。马云曾说过：“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！而强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。”而木门市场资深营销人士则认为，木门市场的起伏跌宕使得几家欢笑几家愁，面对困境，各种留言预测闹得满城风雨，让生在其中者人心惶惶，这个时候就更需要木门企业在坚定的信念下保持清醒的头脑、冷静的思维，如果对于渠道信息的处理不妥而使得市场心态持续低落，最后吃亏的还是自己。

　　其次，加强产业链合作，调整经销渠道。

　　曾有人说过：一个伟大的公司，绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾。先且不论这种说法是否有所偏颇，但是对于目前的木门市场，能扛过这个“寒冬”，必然是企业发展史上的辉煌一笔。在这场“寒冬”中，有不少中小企业严重亏损甚至倒闭，即使像大型木门企业，即使2011年销售额同比上年有所增长，但仍受到行业低潮的影响，前几年动辄百分之二三十的行业增长已经不复存在，仅为3%~4%。才刚起步却就历经考验的木门行业，众多企业不得不开始思考这样一个问题：产业链之上，与同行间、与经销商间、与下游客户之间究竟该如何合作，如何调整和规范企业的进销渠道，才能为企业带来更大的效益？

　　第三，扩大招商渠道，拓展更大市场空间。

　　这里所说的招商渠道指网络招商，足不出户就能赢得生意伙伴。在经历2011“行业寒冬”时，木门行业可通过试水电子商务，寻求企业生存和发展的新出路。木门企业通过“品牌招商专场”活动把电子商务这种模式扩展到招商上，一方面改变传统招商困境，由“定向招商”到“双向选商”;另一方面利用网络作为招商平台，大大降低企业经营成本，厂家直供模式给予经销商、消费者更多优惠。

　　种种手段和方法，无非是为了一个目标，活下去，做个“剩者”！木门企业应清晰的了解当前所处的环境，并根据企业自身的实际情况随时进行适当的调整。大浪淘沙始见金、优胜劣汰显实力，小编相信，经过这个寒冬激烈的生存竞争之后，最终的“剩者”，在今后的生存和发展当中，抗寒能力会更强，笑的也就最灿烂。