衣柜企业如何才能掌握市场话语权

　　大家热议衣柜行业蓬勃发展，究其根本是行业领军型企业对市场话语权的缺失！什么是市场话语权？市场话语权就是领军型企业对本行业产品标准、发展方向、未来概念和发展趋势主导议题的权利、并通过企业对产品的技术创新来践行话题。事实上，纵观国内本行业的一些领头羊企业梯队，在衣柜发展趋势和未来概念方面并没有提出明确的发展方向与号召。

　　这种不作为直接导致市场话语权的丧失。反观众多中小企业，纷纷喊出各种概念，虽然有些衣柜企业喊出的概念或口号让人啼笑皆非，但对于消费者而言他是无法客观的去甄别其真伪的，消费者只能被动的去接受这种狂轰乱炸。众多中小企业一哄而上的概念炒作，这无疑极大的误导了消费者，并迫使领头羊企业丧失了话语权。因此，行业领军型企业对市场话语权的丧失是衣柜进入微利时代的隐患之一。

　　更重要的是行业领军型企业在衣柜的工艺创新、产品研发与技术创新方面，并没有领先于其他中小企业的核心优势。中国衣柜行业经过多年的发展，准入门槛一点也没有提高。相对别的行业动则几千万甚至过亿的投资，只要几百万就能开一家小型衣柜工厂；因此，衣柜行业过低的门槛使很多根本不具备相关资质和实力的业者相继进入。

　　据不完全统计，在中国生产和销售的各类衣柜品牌(或商标)多达2000余个，这无疑使衣柜的生产远远大于实际需求。大量严重同质化的产品充斥市场，各家衣柜企业为了资金回笼与生存，不得不通过恶性价格战相互倾轧。

　　中国人民大学营销教授包政的总结到：“一哄而上，是中国产业的本质特点。只要有利可图，追随者就会竞相效仿，从而使市场的供求关系发生逆转，并在‘需求总体水平’很低的情况下迅速逆转。”因而，企业自己也迅速陷入泥淖，被市场绑架。――这种局面可谓是当前中国衣柜行业的真实写照。

　　言归正传，让我们回到现实。现在衣柜制造、营销成本持续上升，销售价格低位徘徊，企业该如何有效应对并走出微利迷局？

　　跳出衣柜行业的范畴来看，任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业，都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此，领军型衣柜企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以我们的衣柜技术、科技含量为基础，藉此前瞻性的概念，并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。

　　要掌握市场话语权，必须先掌握核心技术竞争力。不过，有待改进的是：目前中国各大企业推出的很多新品虽然其核心内容和物理特性大致相同，但在市场推广主题概念包装上尚待整合。若行业领军型企业能够整合起来，共同来推一个概念，并将这个概念诉求到行业标准的地位，这就可以有效提高整个行业的标准与门槛，并藉此挤压中小企业的生存空间。从而赢得掌控市场的话语权。

　　其次，要走出微利迷局，行业领军型企业必须掌握市场定价权。目前衣柜行业由于产业过剩和恶性竞争，终端零售定价权已经被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于：一批行业领军型企业以大量技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品冲击市场。

　　对于消费者而言，如果他们能够买到又好又实惠的知名品牌的衣柜，他们还会去选择价位相差不大的杂牌衣柜吗？

　　此外，如果我们想打造一家基业长青的衣柜企业，我们还必须参与更高层次的竞争，比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争。更高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则。从衣柜行业长远的发展来看，企业要想改变当前的困境，那就要不断创新、出奇制胜，持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力。

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