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打造五星家居联盟加速品牌业绩提升

https://www.biud.com.cn 2012年03月08日17:12 家居装修知识网

巨汇开业，五星联盟逆市飘红

　　2012年2月18日，南昌家居建材行业人气因巨汇市场开业而骤然聚集起来，成为寒冷空气中一股强大的暖流。

　　从2011年下半年巨汇市场招商开始，市场方就集中为市场的开业做了大量宣传，为商家的快速、全面进驻奠定了胜局。开业当天，市场方组织了“精品房大派送，时尚车天天送”活动，将整个市场积累的消费势能释放出来，创造了自2010年喜盈门开业以来市场的佳话。

　　L&D品牌看到了市场的潜能，在进驻、选址、装修、开业组织等方面做了长时间的、充分的准备，还记得就在今年年会结束的第二天，南昌张总就马不停蹄，到公司和设计师进一步讨论修改展示方案，将新品展示融入新店面，确保巨汇店展示一流、形象一流。

　　台下十年功，台上一分钟，如果说前期的准备是基础，那么开业当天的活动组织则直接关系到订单业绩。为了最大限度利用开业的人气，包括L&D在内的五星联盟再次联合市场方，推出“巨汇开业看五星十万现金疯狂送”，镶嵌到市场方的整合营销方案中，并租借了市场内大堂的空位，搭建舞台，从当天的情况看，L&D创造了最大的进店量、最大的订单量，也极大地提升了品牌的知名度。

　　五星联盟打造优质销售平台

　　2011年，受房地产宏观调控的影响，建材家具业面临前所未有的发展困境，然而“冰冻三尺非一日之寒”，随着早年建材家具业的高速发展，行业发展的黄金时期已经过去，各种阻碍行业发展的问题接踵而至，加上原材料供应、交通运输、人工成本等费用的上升，行业即将彻底告别暴利时代进入微利时期。

　　2012年，在行业内、外交困的大环境下，建材家具业企业是继续举步维艰，还是顺应环境大胆革新？

　　“抱团取暖，战线联盟，联合销售”这样的营销模式，实际在建材家具业并不罕见，诸多企业在行业陷入低迷的时候，以各种形式结成“品牌战线联盟”，希望借此来度过企业难关，然而“联盟”在市场运作的过程中常常因为各种负面因素，到最后往往落得“热闹开场，冷淡收场”的局面，没有为企业带来长期的经济效益，为此收效甚微的失败案例在行业内比比皆是。

　　然而，由金牌厨柜、大自然地板、L&D陶瓷、索菲亚衣柜、科勒卫浴五大品牌组织成立的“五星家居联盟”，在跳脱传统营销理念的基础上，从资源整合、改革创新、服务、营销等方面入手，尝试新的合作模式，开展特色联盟业务，为行业发展树立新的榜样力量，为每一个家庭打造一个“五星级”的家居梦想。

　　在2月18日巨汇建材家具广场开业当天的促销活动上，“五星家居联盟”组织策划的“2.18看五星，十万巨奖等你拿！”活动，不仅把实实在在的好产品带给了消费者，还把实实在在的优惠让利给了消费者，“五星家居联盟”在为自身赢得好口碑的同时，也以订单总额高达2300单的销售成绩逆市飘红，成为巨汇建材家具广场开业当天活动中的最大亮点。

　　随着家具建材行业市场竞争的日益激烈，单一品牌在行业中的影响力越来越小，特别是在行业发展面临困境的非常时期，不可否认，以“联盟”的形式“抱团取暖”，确实是在短时间内能给企业带来巨大经济效益最行之有效的方法。然而，注重形式忽略内容，只把获得短期利益为目标的“联盟”行为，并不能给企业带来长远的发展。

　　“五星家居联盟”有效的整合了金牌厨柜、大自然地板、L&D陶瓷、索菲亚衣柜、科勒卫浴这五大品牌的资源优势，为消费者提供“一站式”家庭整体家居集成产品的供应和服务体系，使消费变得简单，选择不再困难；五大品牌整合营销，减少了单一品牌的市场运营成本，把更多的利润空间留给了消费者；强强联手，利用“1+1大于2”的叠加效应，打造“五星家居联盟”的品牌优势，树立联盟的品牌形象；以自身为媒介，搭建由卖场、商家和消费者三者构建起来的信息互动平台，把更多的商品信息和优惠政策回馈给消费者。

　　“五星家居联盟”作为一个行业联盟组织，还以塑造南昌建材家具品牌新形象、构建品牌新格局为发展目标，致力于为中小企业打造知名品牌服务，实现合作共赢。“五星家居联盟”不仅要做南昌市建材家具品牌标准建设的推动者、执行者和捍卫者，还将努力成为南昌建材家具品牌的代言人。

　　创新模式加速品牌业绩提升

　　2009年L&D品牌刚在南昌建立香江旗舰店，并家装渠道崭露头角，为了提升在目标消费者中的知名度，提高进店率和零售份额，L&D联合南昌建材家居行业做得非常好、中高档家居建材品牌金牌厨柜、大自然地板、索菲亚衣柜、科勒卫浴这四个品牌搞促销，应该讲，这个联合是集天时、地利、人和，它集中了南昌优秀家居建材品牌和商家资源，也凝聚了南昌操作团队的智慧，这种联合从最初的信息共享、费用共担，逐步发展成为一个南昌建材家居联盟品牌，为商家、消费者搭建了一个沟通平台，更为获取优势资源创造了单个品牌无法比拟的优势，对于L&D品牌来讲，更是搭上一趟品牌发展和销售的快车。

　　五星家居联盟成立初期，以五一、十一、建材市场开业、专场团购等多种方式，组织开展了形式多样的促销活动，都取得了非常好的效果，2010年喜盈门市场开业，五星家居联盟组织了第一次大型联合促销活动，活动效果被各品牌和商家认可，今年的2.18巨汇店开业取得的成绩也是五星家居联盟成熟运作标志。

　　（此处插入图片7，无备注）

　　我们都知道，大型促销活动要取得成功，策划、组织、执行等各环节都要做好，五星家居联盟从成立到现在，从当初的磨合、适应到现在的成熟运作，应该讲也是一个不断摸索、不断总结、不断调整的过程。首先是南昌客户的策划团队的专业操作，极大地推动了家居联盟内部的有序、高效运作，包括五星家居联盟的标识设计、口号、活动方案、执行细节、媒体宣传、信息共享、财务、现场管理等，如果没有专业团队的运作和各商家的高度沟通一致，是很难理顺并做好这一系列的工作，其次，在这样一个有序高效平台上，充分借鉴了其他各品牌的优秀资源，并实现了资源整合，不仅实现了五星家居联盟每场活动的效果，而且在不断的强化五星家居联盟的专业性、可信度，形成了行业内、外及周边行业的巨大影响力，而这极大地推动了L&D品牌在南昌市场的发展。

　　我想，对于南昌客户而言，它在自身策划优势的基础上，整合优势资源开创了五星家居联盟，将L&D品牌置于有利的发展环境中，从而推动了品牌发展和业绩提升，这一点对于我们大部分客户而言，是可以借鉴的。