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楼市低迷促洗牌家装业各出奇招欲破重围

https://www.biud.com.cn 2012年03月09日11:52 家居装修知识网

　　在持续一年的房地产调控政策影响下，各地楼市已然进入低迷期。尽管近日一些地方对楼市政策所进行的"微调"成为业内外关注的焦点，但微调并不能从根本上改变楼市调控基调，因此，一定程度受制于房地产行业发展的家装业，依然举步维艰。

　　然而，一些企业却看到了低迷市场中的机会，各出奇招，谋求逆势扩张欲突出重围。

　　特色营销吸引眼球

　　去年9月，业之峰装饰宣布正式成为2011年"中国网球公开赛唯一指定装修行业赞助商"，与奔驰、劳力士、索尼爱立信等国际著名企业并肩为中网助力，家装公司赞助体育赛事、试水体育营销瞬时变成了行业内外热议的话题。除了与体育赛事结合，和影视作品合作的家装企业也不在少数。早在几年前，博洛尼就已为《奋斗》提供样板间、元洲植入进电影《杜拉拉升职记》、东易日盛则借势《风声》发起"风声水起"营销活动……这一系列高举高打的娱乐营销在家装界已并不罕见。

　　尽管特色营销是家装企业展现品牌、树立形象的好机会，但从另一个角度来看，由于企业发展到不同的阶段对于品牌的宣传也会有不同的侧重，如何定位现阶段企业想要向消费者传达的核心理念和价值，是家装企业做好特色营销的第一步。只有在宣传定位清晰之后，特色营销所蕴含的潜在价值才有可能实现最大化。

　　线上线下百花齐放

　　随着市场竞争越发激烈，家装企业要想占领更多的市场份额，除特色营销之外，变坐商为行商就成为一条必经之路。毕竟，主动找客源要比被动等客户来得积极得多。不过，由于家装企业的两大核心产品--设计和服务都是无形产品，如何才能让消费者更加直观地对这二者进行体验，是家装行业需要思考的问题，因此，只要实力足够，家装行业都乐于开大店。亚光亚装饰董事长彭桂华认为，"做大店是为了满足客户的需求，现在的消费理念可能还会停留在以设计师为初始，最先是和设计师接触，所以开大店可以发挥它的优势，有大量设计师引导人的消费，会有一定的发展优势。"

　　除了线下的渠道拓展，从去年开始，一大批家居电子商务网站如雨后春笋般发展起来。国内传统连锁家居零售企业月星集团上线了自主开发的B2C网上商城--百舍家居网，世界500强公司施耐德电气也在中国建立了自主运营的官方商城--施耐德电气网上商城。记者登陆该商城发现，除了出售该公司多个系列的开关面板、插座和家庭用断路器等产品外，还提供了装修课堂和3D虚拟家园体验这样的增值服务。传统企业的这些线上措施，能够让消费者购买到真正有保障高质量的正品产品，同时有效提高传统企业的品牌知名度，促进新销售渠道的进一步成长，成为传统分销网络的强有力补充。

　　紧跟政策开拓市场

　　随着一线城市的竞争越发激烈，加上近日有17个城市陆续从不同角度微调房产调控政策，消费潜力巨大的二三线城市开始越来越受家装企业的青睐，许多家装企业都表示在2012年要将触角伸到二三线市场。今年，科艺隆就将计划再增加4家店，选址均在城郊处。之所以会有如此布局的规划，一方面是由于随着楼盘外扩的趋势越来越明显，四郊五县的楼盘体量越来越大，而家装行业作为房地产的下游产业，只有跟随房地产的布局不断外扩，才能分到更大一杯羹。

　　与科艺隆不同的是，另一些家装企业则将目光转向了保障房市场。针对保障房零售市场，家装公司多数以套餐形式介入。科宝家装去年推出了"39800"的经适房套餐，实创装饰推出了"35500经济套餐"，亚光亚装饰去年推出的5S成品家装也有适用于政策房的产品。除了套餐形式，还有的以实景样板间的方式专门展示保障房家装。一些家装公司老总表示，尽管这些专门针对保障房的家装套餐利润较低，但通过整合材料商进行规模化运作，降低成本，提高效率，这片市场仍大有前景。

　　在刚刚过去的2011年，对家装行业来说可谓是挑战重重，然而，据业内人士预测，在2012年楼市调控政策不变的情况下，家装行业的竞争激烈程度将更为激烈，家装业也即将迎来大洗牌的时代。洗牌固然是残酷的，但同时也是规范行业、优化市场的一个过程。如何在这风云变幻中脱颖而出，已成为家装业不得不面对的问题。