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寻找自我特色橱柜产品的卖点应该如何去找

https://www.biud.com.cn 2012年03月09日12:24 家居装修知识网

　　今天主要与同行的企业和终端加盟店销售人员分享，橱柜产品的卖点应该如何去找?

　　寻找卖点方法1：标准之中找卖点

　　标准之中找标准，就是要在产品原先标准的情况下，找出额外的标准。比如，众所周知道橱柜产品是尺寸产品，无论是高度、深度或者是宽度，尺寸在真个行业都是没有国际标准的。很有可能你的吊柜是320MM的深度，你可以解释为人体工学原理，防止撞头磕碰的现象出现。但是，你也可以研发出 340的标准，因为很多欧式的油烟机比较深，如果你的吊柜是320MM根本就不能在油烟机的面板上放上门板，增加美观性。

　　所以，在橱柜行业，尺寸的标准是最容易找出的。而且数据是最有舒服力度的。

　　标准之中找标准，就是在竞争品牌的标准中找出自己的标准。比如说，有些品牌提出18MM的门板是标准的厚度，但是也有品牌提出22MM是标准的，你只需要赋予每一种门板厚度的优点，它就变成了全新的卖点。这就是标准之中找卖点。

　　寻找卖点方法2：标准之外找卖点

　　相信橱柜同行应该对我乐橱柜10年开始大肆传播的“EO”级门板顶配王卖点记忆犹新，在此之前行业的门板标准基本都是定格在“E1”级的传播。我乐能够突破常规找出门板的检验标准。实属不易，值得借鉴。尽管我乐在品牌支撑方面还没有全部能够终端落地，但是“EO”级门板顶配王的卖点，已经让我乐橱柜终端狠狠赚了一笔。

　　寻找卖点方法3：工艺之中找卖点

　　工艺之中找卖点最典型的案例就是皮阿诺橱柜的首创行业的“印花烤漆”工艺技术，推出3底3面二十三道工序，让终端琢实火一把，让零售贵得有理由据。

　　此外，人造石台面背面的沥水条工艺，能够告诉客户清晰台面的时候水不会滴落到门板面上。增加了门板的使用寿命。

　　蓝谷橱柜曾经推出纳米技术的星盆柜，打破了之前市场“防水铝箔”的统一宣称。此外，志邦橱柜在工艺方面，算是开创了行业的一个先河，首创行业的“五角柜”，此工艺技术减少了下厨人员的工作时间和身心的疲惫，增加了厨房的空间利用率。并且于视频和数据进行了支持说明。让同行感叹，让消费者信服。这就是工艺之中找卖点。

　　威法炉灶柜密封防水系统，双层密封设计，减少炉灶柜内外温差，从源头解决冷凝水导致柜体潮湿的现场，从而增加了橱柜的使用寿命。

　　工艺之中找卖点，是每一个企业必须而且应该是绝杀市场独一无二产品诉求。这方面需要企业的研发部和市场部同工努力去寻找提炼。

　　寻找卖点方法4：选材之中找卖点

　　很多厂家在提炼自身产品卖点的时候，往往忽略自己的原材料的提炼。其实，很多时候原材料的提炼更加有说服力，因为我们都知道，源头最容易出现问题，你的选材优质，后续产品的品质才有保证。

　　选材卖点在橱柜行业可以提炼的很多，比如，烤漆门板的选材，涉及到的油漆。金牌橱柜在这方面就很有发言权，金牌的烤漆工艺为行业领袖水准，选材使用了国际品牌阿克苏诺贝尔汽车修补漆。这个选材卖点就找得非常的精准。

　　此外，在橱柜产品选材大有文章可做。五金配件，防爆胶塞，螺丝钉，止水胶条，台面的垫条等等这些选材大把卖点可以挖掘。

　　寻找卖点方法5：针对对手找卖点

　　这一点在所有的行业都尤为常见，比如，宝马卖的是车前半(乐趣)，那么奔驰怎么办?奔驰就卖轿车的后半身(舒适)，宝马和奔驰都将轿车的前半和后半卖掉了，那么沃尔沃怎么办?沃尔沃就智能卖(安全)。

　　回归我们的橱柜行业，博洛尼卖了设计，金牌卖了舒适，欧派卖的是情感是家的温暖。海尔卖的是健康，蓝谷卖的是智能，那么你的品牌卖的是什么?

　　终端销售也同样可以针对对手找卖点。

　　比如，某品牌橱柜使用人站上抽屉，表达抽屉的承重能力强!那么，你在比较就显然没有多大意思，你可以使用抽屉养金鱼，表达柜体的环保性好!

　　针对对手的卖点，找出其别与对手的卖点，建立自己品牌的USP,才能让终端消费者对你的产品记忆犹新。