先锋降价引发大城东家居“刚需潮”现掘金潮

　　年前，一次有关家居业“2012破局”的采访中，记者请家装公司、家居市场、家居经销以及家居制造的诸多大佬，给2012年的杭州家居业定义一个关键词。结果，众人脱口而出最多的两个字是“洗牌”。
　　从2008年开始的一场杭州家居市场规模“大跃进”，加之上游房地产因政策调控从去年下半年开始的成交量“大跳水”，以及原材料、人工等成本上涨对企业利润的“蚕食”，杭州家居业在2012年正面临行业发展10多年来，最严酷的一次生存考验。
　　在今年，以及未来最为艰难的两三年中，家居业还有无盈利的区间？2012年会否成为行业走过波峰之后的下行“拐点”？整体性的行业低迷，让很多商家在年初就开始用从市场撤出或收缩门店的行动，来表达内心的忧心与疑问。
　　然而，纵使家居需求的全城整体性过剩，局部区域性需求依然存在。近日，记者在对杭州家居各大商圈板块的分析中发现，有大量数据与信号显示，以九堡为核心辐射下沙、临平、江干以及钱江新城的大城东板块，或将在今明两年掀起一场“井喷”的家居消费需求浪潮。
　　刚需的青睐
　　再扯降价先锋大旗的大城东板块
　　2008年，位于大城东九堡核心板块的万科·魅力之城冒“大不韪”，成为杭州首个打破价格“坚冰”的楼盘。2011年，同样是位于大城东下沙板块的德信·中外公寓，第一个勇敢地以低价首次开盘，再次成为杭州楼市降价“先锋”。
　　作为杭州城市向东大发展的新兴区块，九堡、下沙每每被推到杭州楼市价格战的“风口浪尖”，也因此成为工作生活在杭州的“刚需”一族，这两年最为关注、下单购买量最大的“高性价比”板块。
　　这一点，从2009年杭州楼市成交量上，可窥见一斑。根据记者调出的杭州透明售房网数据，当年杭州楼市上演惊天大逆转，创下了115577套的历史天量记录（此数据没有包含萧山和余杭两区的成交量）。这其中，成交套数排前十名的楼盘成交套数均在1000套以上，而位于大城东区域的楼盘强势占到5席，分别是下沙板块的保利东湾、世茂江滨花园、伊萨卡国际城、朗诗国际街区，以及九堡的绿城·丽江公寓。这部分当年热销的期房，在今年陆续进入批量交房期。
　　此外，从去年下半年开始一直持续至今，波及杭州多个板块区域的降价潮中，下沙板块降价楼盘之多，幅度之大也再次领军全城。德信·中外公寓、龙湖·滟澜山、保利·江语海、保利·湾天地，再加上位于九堡的德信·泊林印象等众多楼盘的“狠狠降”，再次受到购买主力“刚需们”的追捧。根据透明售房网显示的楼盘当日去化率，均达到5成以上。这批同样吸引了工作、生活在城东或城中，首次或改善型置业“刚需群体”青睐的新盘，与今年进入一个交付新高峰的九堡、下沙，以及江干、临平等大城东区域内的众多明星楼盘，正构成杭州未来5年甚至十年家居消费需求基数最庞大的板块区域。
　　地铁的“引力”
　　宜居指数蹿升引发新一轮装修潮
　　与投资客不同，对生活有实际便利需求的刚需们而言，下沙、九堡等大城东板块的魅力，不仅仅是低总价、新社区、大空间，更重要的“磁性”是：地铁，及地铁带来的一种全新生活方式。一条让大城东居住者翘首以盼的“1号线”，即将在今年下半年将大杭州“串珠成链”。
　　作为杭州市的地铁元年，地铁1号线已确认在今年6月份开始试运行，国庆节前正式开通。据了解，作为杭州首条投入运营的地铁线，地铁1号线全长约48公里，共34个站点，南起萧山湘湖，穿过杭州市中心，北至九堡客运中心后一分为二，东至下沙，北至临平。这条贯穿大杭州南北的交通“主动脉”，将迅速缩短大城东多区域与杭州主城的时空距离，所带动的沿线商业繁荣，也将使九堡、下沙、临平等区域居住者切身受益。
　　不仅如此，地铁拉近的更是杭州人对于九堡、下沙等大城东板块的心理距离。踩着地铁1号线的开通节点，在武林广场附近写字楼上班的小周，与好几个把首套房买在九堡、下沙的年轻同事一起，不约而同地选择在3、4月份开始装修新家。小周说，自己计划准备随地铁1号线开通，同步搬新家，开始不用烦挤车、堵车、打不到车的全新地铁生活。“以后，从九堡出发，不论到市中心上班、西湖边喝茶，还是万象城看电影、四季青淘货，到哪儿都迅速方便。”
　　显而易见，地铁1号线的开通，将大大拉升大城东多板块的宜居指数，随着一大批九堡、下沙、临平地铁沿线楼盘的交付，在未来几年内，掀起一轮此起彼伏的区域装修热潮。
　　战略性布点
　　区域性需求活跃引发掘金新商机
　　“在2012年，家居商尤其是建材商面临着多重挑战，需要加强在杭州的有效合理布点。”这是记者在近日采访东箭企业董事长陈杭闽时，其针对行业趋势提出了一个独到观点。很多家居商面前摆着一个不争的事实，互联网的发展，使得消费者有了更多了解产品的渠道，产品的信息日益透明化，跟随大卖场重复或过多布点，使家居企业的销售利润不断降低。另一面，由于人员成本的快速增加，家居企业的综合成本又在不断攀升。利润的下降与成本的上升，正使家居业被推向“微利”时代。
　　“在‘微利’时代，企业想要生存，必须果断撤出无效重复布点，加强有效合理布点。”关于有效合理布点，陈杭闽给出了两个要素：对老店，要严格测算单店的盈亏平衡点，对新店，要从战略层面考虑布点的合理性。“比如现阶段，我们一定会在新城东布一个点，未来2-3年内大城东区块的家居消费潜在需求量是巨大的。”
　　随着杭州概念外延的不断成倍“扩张”， 传统的城东家居商圈秋涛路，现如今已经成了连接杭州新旧两大核心商业CBD的市中心黄金路段。当传统的“城东”，不再是城东，杭州大城东需要一个更具有发展潜力、伸展空间的家居新商圈。而连接市中心、下沙、临平，已集聚包括四季青服装市场等众多大型商贸城，位于新城东交通枢纽、信息集散核心位置的九堡，无疑是未来新城东最具人气的一个“点”。
　　于是，有了红星美凯龙金茂店和全面升级提升的恒大国际建材家居博览中心；日前，记者在前往恒大国际走访中也发现，已有很多商户主动上门来选仓库预约铺位。据恒大国际建材负责人介绍，考虑家居企业现实的需求，此次将以全新的思路、定位、规划及团队，打造一个多功能建材家居主流展销平台。“这将是利于建材家居商辐射大城东的一个战略销售平台。当然，吸引这些商户最重要的一点，依然是大城东区域对于家居产业需求的活跃。”据市场不完全统计，以九堡新家居商圈为核心，能辐射到的消费半径将涵盖下沙、九堡、乔司、临平、江干部分区域，而这些区域在未来1—2年内预计交付楼盘有80多个，总计套数达10万套以上，有将近百亿元的家居市场消费需求。

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