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新掌门首度亮相大中欲借折扣卖场东山再起

https://www.biud.com.cn 2012年03月09日13:04 家居装修知识网

　　昨日天龙八部，作为北京家电市场的老牌企业，大中电器新掌门安新杰在北京大中总部首度面对媒体。与竞争对手不同，安新杰给大中确定的目标并非门店数量快速扩张，而是在门店管理上做文章，要尝试推出家电折扣店，寻求差异化经营。

　　曾在国美总部数码3C负责业务，又在香港市场打拼过两年的安新杰，在谈到对大中电器未来的发展时焦点房地产网，并没有要求“大跃进”式的跑马圈地，而是力争稳扎稳打，强化门店管理和服务，在门店类型上细分，引入折扣店、精品店等贴近消费者的新形式。

　　“折扣店在服装、鞋类等领域已经非常成熟，但是家电折扣店却并不常见。不过，家电产品在折扣店方面更具优势。”安新杰解释，大而全的门店主要针对中高端消费人群网络超女，市场也应该考虑一些消费能力不高的消费群体的需求，在一些物业成本相对较低、位置较偏的区域开折扣店。

　　在安新杰看来，厂家每季都会推出多款新品，可以借助新老商品的换代机会，将最具性价比的商品集中在同一门店陈列。这类折扣店面积不求大，销售模式以仓储和自提为主。

　　其实，在门店业态差异化模式方面chinaren，大中的竞争对手苏宁于2008年就曾在京试水“工厂店”，主要销售样机和厂家运输途中有残损但能正常使用的电器，价格一般为正常商品的8折左右。不过后来，这种家电折扣店并没有大量出现。业内人士分析认为，这与家电卖场轮番促销，一些样机或残次品作为特价机清仓，以及货源有限有一定关系。

　　除了新兴业态折扣店外天龙八部，“畅品店”也是大中新的门店形式。据安新杰介绍，畅品店主要销售优质、畅销的商品，这类门店同样以“小”为特点。在商业租金、人力成本不断增加的情况下，店面小成本也会相应降低，数量会相应增加，其覆盖的空间就会扩大。

　　初步统计，大中电器在京有63家门店，北京国美有70家门店，而北京苏宁有105家门店。谈及大中在京城家电连锁的竞争优势go2map，安新杰认为，大中是北京市场最老牌的电器店，拥有最合理的网络布局。他将把在香港市场积累的服务经验，有选择地引入大中的管理和运营中。

　　虽然是北京的老品牌，但大中正筹划“出京”发展。除了进入燕郊、廊坊等地县级市外，安新杰透露，未来消费者会在华北、长江以北的更多地方看到大中的门店，大中将不受行政区域的划分，逐渐走出去。这也是国美集团双品牌运作思路下，大中比区域型分公司拥有更大的独立性。