首页 > 装修资讯 > 户外家具升温渠道争夺战需天时地利人和

户外家具升温渠道争夺战需天时地利人和

https://www.biud.com.cn 2012年03月09日15:43 家居装修知识网

　　随着户外家具内销市场升温，渠道建设成为企业的工作重点，渠道争夺战吹响了号角，但户外家具市场范围较窄，招商竞争必将日趋激烈，企业若能占尽天时、地利、人和，才能在招商的过程中所向披靡、无往不胜。

　　审时度势，巧觅良机

　　受国家房地产政策影响，地产行业发展放缓，成交量下滑，但从长远来看，这仅仅是房地产行业的“中场休息”，经过调整，地产行业将朝着更规范、健康的方向发展，而保障性住房的建设将会让更多人成为“有房一族”。住房业主数量增多必将带动家居建材市场，而随着休闲理念日渐深入人心，户外家具也将成为许多业主的家居选择。另外，随着休闲产业的发展、城市化进程加快，户外家具的需求也进一步加大，这对于行业来说，意味着更广阔的市场前景。

　　这样的“天时”，对于户外家具企业招商极为有利，“紧跟时代潮流、抓住时代机遇”，会赢得更多意向经销商。户外家具企业在招商时要向经销商充分展示行业广阔的发展空间。在未来向好的形势下，企业切不可一味扩张，盲目招商，必须要统筹全局，更加缜密地考量市场波动，积极地顺应各种临时性的国家或地区调控等因素。例如，电子商务曾受到很多的家具企业青睐，覆盖广、成本低、效率高等特点让企业将其视为“新式武器”。然而，互联网的高风险也显而易见，前段时间淘宝网的“门槛门”让不少商家企业受到打击，所以企业和商家需要擦亮眼睛，避免落入“电商泡沫”陷阱。

　　顺应市场，因地制宜

　　受气候条件、使用环境影响，不同地区对户外家具材质要求也各不相同。比如，有些材质的产品适用于南方潮湿气候，而在北方干燥的户外环境中则容易开裂；北方比较流行的铁艺产品则不适合南方的高温天气。所以，在招商过程中，企业要根据自身产品特点，通过详尽的市场调查、外界环境测评，对不同地区的环境进行精准的市场分析，找出最适合的市场进行深度开发。

　　另外，各地不同的人文环境、地理特征以及城市化程度，也是户外家具企业招商时需要考虑的重要因素。像海南、广东、青岛、杭州等省市，拥有优美的自然风光和现代化的城市建设等优势，带动着当地旅游、休闲产业发展；而山西、陕西、北京等省市则以人文景观、历史古迹为主要休闲旅游产业优势。不同休闲旅游产业发达地区对户外家具产品的需求也不同，企业应针对不同市场制定不同的招商计划，充分利用“地利”因素，做到“知己知彼，百战不殆”。

　　当然，随着高科技的应用，城市地理、气候、文化等因素对户外家具市场的影响也在渐渐地弱化。例如，融入高科技工艺的木塑产品对环境的适应能力就比传统的实木强很多，这就使企业在建设渠道时拥有更广阔的选择空间。

　　以人为本，唯我独尊

　　除了“天时”、“地利”，“人和”也是企业在招商时出奇制胜的关键。曾有位企业家说过：“即使烧了我的厂房、砸了我的机器，只要给我留下足够优秀的员工，我就还能再创造一个更加强大的企业。”由此可见，人才的价值是无法估量的。但目前户外家具行业内销人才缺乏，这也是不少企业在拓展内销市场时的制约因素。那么，该如何建设内销团队，打造一支“招商精英团队”呢？笔者认为企业可以从以下几点入手：

　　第一，做好相关的专业知识培训，引导团队成员围绕企业的发展方向去招商。

　　招商团队成员必须要了解企业长期发展的目标和方向，并精准把握企业近期招商决策、方案及市场动态，做到“胸有成竹”，才能少走弯路。同时企业也应不断提升招商团队人员的专业知识、综合素质，增强每个人的主观能动性，充分发挥每个人的优势，激发创新思维。这样的团队才能目标一致，形成积极氛围，更有效地开拓国内市场。

　　第二，完善相关的考核奖励制度，最大程度激发团队成员关于招商工作的潜力。完善的综合考评机制、严格的奖惩激励政策，可以使招商进度更加有条不紊。企业可以通过一些有形量化和无形质化的考评等方式，约束、推动招商工作，最大程度地激发招商团队的热情，提高招商工作效率。

　　第三，塑造团队形象意识，将团队推销出去的同时完成最优质的招商工作。曾有位营销大师说过：“卖产品不如卖自己”。在招商过程中，经销商对企业以及品牌的认识，往往先入为主地定位在招商人员的素质上，一个积极的团队形象，是企业文化、品牌优越度的体现。经销商往往是先认同招商人员，然后才会考量产品的质量和企业的实力。作为一个企业的形象工程，团队的自我推销能力高低，很大程度上决定了招商的成功与否。