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艾格张松：让壁纸真正成为一种大众消费品

https://www.biud.com.cn 2012年03月09日18:07 家居装修知识网

艾格壁纸总经理张松

　　在刚刚结束的第十三届中国(北京)国际墙纸布艺家居软装饰展览会上。艾格壁纸作为墙纸行业里的时尚品牌代表，一方面对时尚新品进行了展示，另一方面，与来自各地的经销商亲密互动。

　　“2012年我们将会发力全国渠道布局，最终我们要把艾格壁纸做成一个高端但价格合理、业主都能消费得起的产品。”艾格壁纸总经理张松表示，截止目前已在全国数十个主要城市建立了专卖店和经销网点。2012年，艾格壁纸将加速全国渠道的扩张速度，通过发展更多的优秀经销商合作伙伴，在稳步提升一、二线市场的同时，重点拓展拓三、四线市场。

　　嘉宾：艾格壁纸总经理张松

　　时间：3月6日

　　主持人：您先介绍一下您这个品牌，我第一次听说。

　　张松：虽然艾格品牌有这个品牌的时间不长，从去年到现在一年多一点，但实际上这个品牌的前身是有一段历史，06年我们开始有了工厂，那时候工厂主要是做一些外贸出口，一直到2010年有了艾格这个产品系列，逐渐把这个转化成品牌。这个公司从2011年正式开始运用艾格品牌，在上海成立了艾格装饰材料有限公司。

　　主持人：之前06年做出口，2010年开始做品牌，中间经历四年多的时间，为什么有这么一个转变？

　　张松：其实这和整体的壁纸行业自身有关，当时的国产壁纸的工艺上不是特别的好，而且普通消费者对壁纸的认可度不高。随着这几年老百姓对家装的需求，对壁纸需求上升很快，我们觉得壁纸行业将来需要一个品牌来开拓一个普通老百姓消费的市场。

　　主持人：壁纸经历了好多的大起大落，中间有一些产品以及人们的认知度的问题，现在壁纸普及率不到5%，不能比欧美日韩国家，人均消费特别低，您现在市场的机会在哪里？作为您这个品牌的优势在哪里？

　　张松：壁纸行业发展到今天成为一个大众消费品的时候，就决定它的量和它的价格。过去壁纸是一个奢侈品，多是进口产品，老百姓家里装一个背景墙用用壁纸，可能使用率的确不高，不能成为普通的家装材料。随着国内的工艺逐渐成熟，有了这个基础，然后我们会把价格优势体现出来，我们有自己的工厂，做出更符合我们老百姓消费的需求。

　　主持人：那我们这块是怎么来做定位的？

　　张松：这个行业内有一些品牌影响力基本都是进口的产品，他们给自己的定位就是高端，甚至是奢侈品。而艾格就是想把壁纸的概念普及到老百姓当中去，真正让它成为一种大众消费品。

　　我们有自己的优势，从研发到工厂，这是艾格要走的路，做一个高端定位，给老百姓提供优质的产品，但同时又有一个合理的价格。

　　主持人：它的价格优势怎么体现？还有哪些优势？

　　张松：所谓价格优势无非是环节少，环节多了自然价格就上去了，而且我们做的是直接从工厂到老百姓手里，属于一种零库存直接去做这件事情，我们负担也会很轻。这是一个最大的优势。

　　第二，现在这个行业里面缺失让老百姓真正认为这是品牌又能消费起的东西，那我们就来做这件事情。

　　主持人：价格来讲比普通的壁纸或者和同等质量的壁纸，低的幅度有多少？

　　张松：同样的像无纺布的国外到中国来零售价最便宜的基本在450元到六七百，我们这种终端零售价推出两百多块钱，大概50%吧。

　　主持人：一年多的时间从开始创立到现在，品牌的发展状态是怎么样的？

　　张松：发展蛮快的，我们给自己的定位给老百姓的品牌，我们主要面临的不是一线城市，而是真正去做二三四的城市，我们走普及的壁纸之路。

　　主持人：现在代理商或者自己的网络渠道有怎样的分布？

　　张松：现在全国大概有一百家经销商，这几年还是时间短一些，代理商对我们这种理念都是相当的认可，壁纸不会是一个暴利行业而是大众消费的产品。

　　主持人：今年有什么样的市场策略，包括这次参展应该也是为了招更多的代理商。

　　张松：这次参展也是想招更多的代理商，让全国有更多的布局的点，让消费者看到并使用，这是我们参展最大的目的。

　　今年要把这方面的力度要加大，从二三线开始做起，通过几步走，首先像展会这种形式，第二个是我们的业务直接下去找一些优秀的经销商。

　　主持人：我们对于经销商的重点开发力度这么大，它的扶持政策有哪些？

　　张松：我们的政策相当大，比如给店面一些装修支持，艾格的样本是不收钱的，不像批发的都在卖样本，我们的样本是全套赠送，而且现在我们也承诺无论将来艾格出了多少系列的产品都是免费的附送的。还有销售商的培训、施工方面的培训，这些方面支持也都是无偿的。

　　主持人：其实真正优秀的经销商很少。这个怎么去解决？我们是怎么考虑的？

　　张松：首先从产品根源上讲，壁纸本身是一个个性化的东西，个性化的东西意味着它的销售环节相对比较多，如果能把人为控制的东西尽量在控制范围内是最好的。我们艾格也是根据每个版本每个产品都会编一些销售画册，直接就可以搭配色彩包括家居搭配都会更容易让消费者理解，毕竟消费者来做这件事情是一个外行，让他很容易就能认识到去解决一些问题，销售顾问从中协助。

　　主持人：还是有一些自己特殊的办法。

　　张松：对。

　　主持人：现在整个壁纸行业库存是制约发展很重要的原因，刚才说零库存，没有库存，怎么做到的？

　　张松：我们有自己的工厂，如果说普通的品牌中间商他们要向厂家去订货，一个版本里少说也有四五十款多则上百款，如果是一个款备一百卷纸的量相当大，何况一个厂家几乎有50多个版本或者70多个版本，那个量的话整体的库存也是很大的，负担很重。我们有自己的工厂，我今天挑这个货可以重新去申请，我不用说把所有的货都备在这里销售出去，不考虑这个东西。

　　主持人：现在所谓的壁纸行业产能过剩，你同意这种看法吗？

　　张松：我觉得产能倒不是过剩，关键是整体行业的上升力度没有跟得上进入这个行业的这些人的速度。其实产业一定会更大的，这种产能将来还不能满足我们现在的需求，只是我们这个阶段这个点上出现这么一个环境。

　　主持人：现在影响壁纸最大发展的瓶颈是什么，是市场认知度吗？

　　张松：市场认知度是一方面，第二更多的是和我们的一些销售方式、销售理念也有关系。老把自己定义为奢侈品去讲，肯定不会让人很容易去接受。

　　主持人：艾格就是要去做这个事情。

　　张松：艾格想做的就像海底捞，让老百姓很实惠，有品牌有保障，服务非常好，我们就要做这样的大众消费得起乐意消费的品牌。

　　主持人：以后几年的发展目标是怎样的，刚刚创立一年肯定有自己的规划。

　　张松：我们对艾格的目标就是最重要真的在全国二三级这样的市场一直到县这样的市场都能看到艾格的产品，这就是我们的终极目标。

　　主持人：目前来讲好多产品这个功能那个功能，我们的产品在研发上有哪些创新？

　　张松：其实就功能上来讲，既然是家装材料就要求环保，艾格对产品这一块非常关注，我们很快推出一款能够净化空气的壁纸，其实这个理念倒不是艾格第一个提出来的，我们也会去做。首先我们会保证产品本身是环保的，前一段时间检测报告显示，产品的所有有毒有害的选项几乎都是零，这个我们觉得很骄傲。

　　主持人：现在3.15大家对于精装修的环保质量非常关注，因为是安信地板引发了，壁纸也算精装修的一块，如何保证质量？

　　张松：我们只是把自己的事情该做的做好，做品牌跟做人一样，踏踏实实的，而且不是一天两天的，路遥知马力。