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王以钧：家饰行业要重视设计营造整体氛围

https://www.biud.com.cn 2012年03月10日00:53 家居装修知识网

王以钧：家饰行业要重视设计营造整体氛围

　　3月7日，2012（春）深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心盛大开幕。在达10万平方米的展会上，汇聚了国内外800多家参展商，开创了行业历史之最。

　　展览题材丰富多彩，包括大家居软装饰领域的家纺布艺、家居饰品、墙纸墙布等。展品“浓妆淡抹”，秀出一场场生活的空间视觉秀，堪比百花怒放，齐争娇美，营造了强大的视觉冲击力。

　　记者在展会现场采访了可立特家居生活的总裁王以钧先生。

　　【搜狐记者】：今天很高兴能够采访到可立特的王总，王总您好。来到我们的展位，在轻松愉悦的氛围中，听着美式的音乐，是一种非常惬意的感觉。

　　【王以钧】：我们的家居饰品是一种生活类的产品，而是说百分之百按功能性来定位的。我们最主要不是卖产品一般的功能，卖的是感觉、意识、味道，除了功能性，我们的产品还具备艺术品性。要说卖感觉的话，所有的东西都很重要，音乐、灯光，整体的环境都是要营造的，所以我们为什么使用这种音乐、什么位置香味的散发，都在我们展位的每个细节展示出来一种生活方式。

　　【搜狐记者】：请王总介绍一下我们可立特这个品牌，以及下一步的规划？

　　【王以钧】：我们在国外已经做了十多年了，刚开始在美国起步，现在刚刚做满十年。我们一开始做得比较辛苦，可是慢慢做起来了，我们今年得到了美国行业里面的认可，我们是美国家饰行业的第一。现在美国的平台也慢慢成熟了，我们有11000个客户，全面的销售的团队，以及当地成熟的代理商，所以美国做得很不错。

　　两年前我们决定做中国的市场，当然国内的市场和美国的市场确实有一些不一样的，特别是销售的方式、渠道这一类的，可是我觉得有一种是一样的，你本身东西漂亮，有味道，各个地方的人对美丽都是认可的。其实媒体对我们这一行有行当大的影响力，十年前，我去欧洲看展会的时候，可能觉得现在巴黎流行这种的颜色，但要到美国去的话，可能要两季或者是两年的时间，传递得比较慢，而现在资料传达非常快。

　　我们刚进中国市场时，有一些美国朋友问我，中国人的需求是不一样的，我认为不是这么回事，因为透过媒体大家的信息是共通的。比如你1月份在巴黎展会看到的，3月份就会在广州展会上看到，所以现在信息传递越来越快，也给我们带来了压力，我们要不停地往前设计，做一些新的想法。

　　之前我们家饰这个行业在国内是靠抄袭的方式，所有的企业都是拷贝。可是现在的话，信息传递速度越来越快，如果要靠抄袭的方式很难操作。所以我们在这行里的企业做自己的设计，才能真正把市场做起来。就我们几家公司做设计，其他做抄袭的话，整体的市场还是做不起来，所以我希望其他企业也做一些设计，这个过程要培养出来。

　　【搜狐记者】：您提到了家居饰品抄袭的现象，现在很多企业致力于要维权，包括其他的行业，像家具等成熟行业里面，他们已经开始维权了。

　　【王以钧】：这个不好操作，我们确实是有申请很多的专利的，大部分这边的图都是我们的专利图。在这个环境你去做维权，不太好做，因为你没有办法避免百分之百，其实你避免50%算很不错了。我们唯一的方式，他们要抄袭，他们就做盗版货，我们有一定的品质要求，有一定的设计的要求，其他公司去抄袭没办法。维权的事情，我们没有办法，我们唯一的方式是尽量设计，尽量走翻新，你才真正成为一个设计公司。

　　【搜狐记者】：美式的家居风格已经越来越多地被中国人接受。您怎么理解美式家居风格？

　　【王以钧】：其实美式家居风格有一定的历史沉淀在里面。举个例子，我很多的产品都是用一些老图画或者是做旧的效果，很多东西是我从小看到的，从小碰过的东西，如果在美国出生长大的话，你从小看到很多东西，这种感觉就会有共鸣。要说美式的话，其实是包含很多的风格，现在美国很流行这种复古的东西，因为是比较自然、休闲。现在你去北美的话，他们比较看重这种复古的东西。我们也不是说关在房间做设计的，我们是看市场来做设计的，我们的设计也不只是跟自己的理念来做，其实也是有跟市场来走的。

　　【搜狐记者】：现在家纺家饰的企业出口转内销，你怎么看待中国市场以后的发展走向？

　　【王以钧】：2009年9月份我们第一次做国内的展会，当时的订单多到我们写不完，所以我觉得中国这个市场相当大。而今天的深圳家纺展，我们都没有时间去吃饭了，由这些我感到市场是很不错的，而且会越来越旺。

　　当然家饰行业里我其他朋友也给我讲过他们的一些困难，我觉得如果你不走自己的设计，你的东西跟其它家一样的，是仿制的话，企业做不起来，设计对于企业很重要。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢王总。