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家居业面临内忧外患开启四大渠道变革路

https://www.biud.com.cn 2012年03月12日14:41 家居装修知识网

　　当前形势下，国际经济危机迟迟不退，国内房产调控力度不减，对于家具行业来说，外销受阻，内销不畅，真可谓是面临“内外交困”的局面，如何突破目前这种内忧外患的困局，打开市场是家具业内共同关注关心的问题，也是业界人士不断努力突破的目标，那么在现有形势下要实现这个目标，大家都意识到了渠道变革的重要性，因此，笔者总结了以下几种典型的渠道变革之路。

　　实力厂家脱离卖场自建独立店

　　品牌独立店，是独立于传统零售渠道，包括家居卖场之外的专卖店、体验店。它不仅具有精准的客户定位还着重强调品牌，不仅能全面展示产品，同时还能灵活策划大型营销活动。但开设独立店和使之发展存活却并不容易，需要厂家有一定的实力支撑才能开设独立店，这也就是为什么一般是的大品牌、知名品牌才会开设独立店的原因。

　　家具品牌开设独立店的传统由来已久，美克美家、曲美和超舒适等企业大多从一开始就坚持走独立店路线。比如，美克美家主打美式精致家居，经营自己的品牌产品；曲美家具和红苹果都是主打现代风格，经营自己的品牌产品。这些独立店大多风格统一，地理位置也比较方便，相比大卖场的优势在于产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线完整，能够完整地展示企业产品；独立店既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题，更拥有醒目的品牌形象，能体现品牌的档次；另外，独立店设计风格准确、设计考究，定为中高端和高端。

　　鉴于近年来独立店训法发展的趋势，让不少业内人士猜测独立店是否会和卖场形成竞争，红苹果家具总经理王家峰表示，独立店是行业的必然趋势，它不仅能全面展示企业的产品，还能满足消费者体验的需求，这都是品牌企业亟需的。也有业内人士认为，独立店更多是作为一个展示平台和渠道，不是为抢夺消费者而设立的。今朝装饰副总裁汪晓兵表示，独立店不一定是家居行业的趋势，只是企业展现自己特色并让消费者了解和接受的重要平台。汪晓兵认为，独立店最主要的是结合自己公司的特色，更好地让消费者感受体验，当然也不排除通过这种方式为自己带来更多的利润增长点。

　　跨家经营卖场大鳄集体触电

　　家居卖场卖家电？其实这早就是“不是新闻的新闻了”：去年，富森美家居就引进了B&W、永昌、JBL、德国蜚声、Cinemaster、KEF、英爵等七大音响行入驻，今年更将小鸭电器、大金空调等纳入麾下。红星美凯龙双楠店云集了方太、盛世恒隆、美的、欧琳等厨电品牌；百利玛厨卫中心更有老板电器的顶级产品――一款价位在4万元左右的抽油烟机，机体全钢打造，带液晶显示屏，还可以播放MP4……家居卖场大鳄集体“触电”。

　　这种跨界经营的趋势刚好顺应了“泛家居”文化，家具卖场兼营家电销售，不近增加了卖场的收益，同时免去了消费者多处奔走购买的劳顿，对“家居家电一起买”的，大部分消费者则表示“举双手赞成”。市民钱女士说：“本来就都是装房子的事情，一次搞定，当然要少跑很多路。”同时这种“一体化”也带给消费者切身体会的实惠，家具家电一起卖，必然使得消费者单次消费总额的上升，卖场方的让利幅度也可随之加大，便于消费者参与某些大型的优惠促销活动，另外家具家电一起选购，对家装的整体风格、安装位置等更容易把握，削减了改造和安装成本。

　　对家居卖场的这一积极求变，业内人士表示，这反映的确实是大到市场趋势、小到消费者切身利益的时代需要，希望卖场方能在更多方面继续提升完善，抓住从单一结构向跨界转型的机会。

　　家居电子商务体验馆下线

　　经过近10个月的尝试，天猫爱蜂潮家装线下体验馆迎来新变化。3月1日，天猫爱蜂潮体验馆(原淘宝商城爱蜂潮)宣布将从原来北京郊区的四惠东，搬迁至位于北京南三环的商业地产中心“城外诚家具广场”，将线下馆的营业面积扩大到原馆的2倍，同时商家品牌也将翻倍。

　　依托国内最大的B2C平台天猫，社会化家居商品将通过线下体验馆原有的O2O，更好的实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的无缝对接与整合，据了解，新场馆将由600个样板间和货架展示区组成，样板间内的家具以及饰品来自不同的商家，包括全友、芝华仕、曲美、喜梦宝、穗宝、欧普、雷士、科宝摩恩、汉斯格雅、圣象地板等家具建材卫浴等大型品牌。给消费者提供更多的挑选空间。

　　出于对行业发展趋势的深度认知，积极参与电子商务给家居建材行业带来的变革，推动了天猫爱蜂潮城外诚家居体验馆的落户。据负责人介绍，未来天猫爱蜂潮城外诚家居体验馆仍将继续线上线下整合的O2O模式，即OnlinetoOnline，也就是说商家通过在线上展示商品信息，线下体验产品服务，让消费者有更加充分的认知。通过这样预约型消费，家居消费群体不仅可以拓宽商品选择的余地，还可以通过线上线下对比，做出最适合自家装修的选择。

　　家具厂价直销平台全国扩张

　　谈到这个，不得不提去年家居界杀出的一匹“黑马”――香江全球家居CBD，从2011年国庆节开业至今，它所取得的成绩都是有目共睹的，它所创下的一个个销售神话也让同行望尘莫及。香江的出现一方面得益于政策引导，另一方面也是家居行业发展使然。对于广大品牌代理的经销商而言，销售环节的减少，物流成本以及仓储成本的降低的效应更是不可小觑。国内的物流成本一直居高不下，其中有众多的疑难问题，例如成品油价格的疯长，名目繁多的过路费等等，今年来节节攀升的仓储成本也一路退推高了经销商的压力。香江家居主推“大商贸、大流通”的发展思路将一改家居业“大市场，小行业”的特性，通过统一的配送、物流体系帮助经销商减少中间环节，可以直接在西部成都采购全国品牌的产品，节省运费以及物流时间，因此，从业内评价到市场反应都做到了“又叫好又叫座”。

　　香江全球家居CBD爆红以后，全国都开始效仿它的直销模式，因此到目前为止，全国传出了不少大大小小的直销平台建立并开业的消息。前不久开业的沈阳香江家居名品建材家具工厂批发城引发各方关注持续关注，其火爆场面让很多市民和业内人士都深感不可思议，而香江家居东北首届名品建材家具工厂批发价采购大会的盛大启幕，也引发了一场关于家居营销模式的热议。

　　近日深圳在这方面也有动静，由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头，组织工厂搭建的批发直销平台金海马家具工厂批发直销城即将登陆深圳。众品牌家具工厂进驻深圳中心区金海马家居MALL，创建展销一体批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，降低成本费用，使家具价格低于市场价50%～70%，极大提升深圳乃至周边地区市民居家幸福指数。