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本科电器后发先至品牌化之路冲出重围

https://www.biud.com.cn 2012年03月12日18:00 家居装修知识网

　　3月8日，本科2012财富说明会在中国泉州崇武古镇隆重举行，现场来自中国家电研究院、五金卫浴协会、政府部门、银行机构、及家电卫浴流通领域的1000多位来宾，共同见证了国内卫浴转型代表――本科的品牌化之路以及未来卫浴家电跨界融合的新趋势。

　　近些年，随着越来越多卫浴企业加入国内市场的竞争，让原本白热化的卫浴市场更加火上添油，再加上用工难和用工成本居高不下，南安水暖卫浴企业谋求转型迫在眉睫，产业格局正在悄然生变……

　　作为后起之秀的本科电器，逆势起航，以强大的资金实力，创新的渠道发展模式，品牌化的战略经营策略，在短短两年时间以黑马之姿跻身行业前列，冲出一条属于自己的品牌阳光路。

本科活动

　　品牌化是大势所趋

　　经历了2008年后金融危机时期市场不景气的卫浴行业，已经进入品牌战国时代。目前国内卫浴品牌虽然众多，但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据5%的市场份额。大品牌的营销垄断效应尚未形成。近几年来，南安水暖卫浴企业通过“美女明星+广告+营销年会”的模式，确实有效地扩大了品牌的影响力，但并未真正形成良好的品牌效应，最多只能算是行业品牌，而能够被消费者认知和认可的大众品牌几乎没有。

　　面对如此形势，本科成立之初便深知品牌建设对一个企业的重要性，携手全球8大广告事业集团之一的奥美广告共同打造本科品牌，同时配合央视稀缺的广告资源，通过短短一年多的时间便成功锻造两支成功的广告：产品广告“一次加热热七天”朗朗上口，同时将本科电热水器保温节能的特性表达得恰到好处；品牌广告“懂你的温度”则以感性的诉求，人性化的表达，传递出本科“卫浴空间”感知用户的心声，懂得用户心情的“温度”，成功塑造本科在大众心中的贴心形象。

　　通过强强联合的强势合作模式，多维度多层面进行品牌推广，使得本科品牌迅速在市场中传播，逐渐深入消费者的心中。同时，本科的品牌化经营方式也为南安水暖卫浴行业的品牌化之路做了一个良好的范本，为泉州经济发展方式转变和产业结构的调整升级做出了积极的贡献。

本科董事长林声雁

　　跨界组合，创新为王

　　有业内人士表示，在这个资源整合不断加剧的时代，跨界的资源整合已经越来越成为卫浴行业的一种发展趋势。

　　而在国内，作为卫浴间不可缺少的热水器，则很少有企业将热水器与卫浴这两个本是一“家”的行业相结合来做。如此，在进行卫浴间装修的时候，用户最少要买两个以上品牌的产品才能凑齐，而且产品的风格也差之千里，难以协调。

　　本科凭借对市场动态的敏锐思考，抓准机会，整合热水器与卫浴这两个行业的资源，提出“整体卫浴集成系统服务商”的概念，并在业内首创“跨界”创新营销模式，融合家电与卫浴建材渠道，进行整体卫浴体验式营销。这无疑将对卫浴消费市场产生变革性的影响，无论是从整体产品设计配套、消费者购买方式、产品销售渠道，还是到最终的消费者洗浴体验，都将产生很大不同。本科这一创新的营销模式，得到普遍的关注与认可，并荣登2011年“中国企业微创新100榜”30强，成为市场与行业的变革新势力。

　　现如今，本科旗下电热水器、空气能热水器、燃气热水器、燃气采暖热水炉、五金洁具、陶瓷卫浴产品相继面世。产品线的全面延伸，使得本科成为“整体卫浴集成系统服务商”的规划更具实力和底气。

　　全球化资源整合，打造“云服务”平台

　　通过集约、重组等手段实现资源、资本、人力、信息等经济要素的最优配置和最大效率，是本科经营发展的一个重要法则。据悉，本科的原材料和先进设备的供应商分别来自美国、新加坡、匈牙利、丹麦等国，据本科知情人士透露：“之所以选择去国外选购原材料，一个是可以将这些国家最优质的产品聚集在一起，实现资源配置全球化，从而使本科的产品从原材料上就保证品质，同时，进行国际化的采购，也是行业应对挑战和产业升级的重要措施。”

　　不仅在原材料上走全球化采购道路，在人才引进方面本科更是汇聚了业界精英，目前本科拥有曾为美国AO•史密斯热水器创建了6条生产线的总工；有海尔等知名品牌热水器研发的带头人；卫浴研发与生产负责人，亦是来自国际一流卫浴企业。在营销方面，本科不吝借助外脑，与全球知名的品牌营销机构台湾奥美达成了战略合作伙伴。

　　本科从调研到运营短短的几年时间，不仅在国内形成了“纵贯南北，横跨东西”的均衡网络布局，内销形势喜人，同时，本科海外市场的推广活动也如火如荼，海外业务拓展迅速。与多家国际知名集团达成合作，充分整合了国际市场的资源。与科威特当地有十年市场经验的AAM 集团确定长久稳定的合作关系，建立了科威特BENCO本科独家代理就是其中一个很好的案例代表。

　　此外，本科营销负责人还谈到，本科的资源整合，不仅仅面对自身的经营，对于代理商与消费者，本科也奉行资源集约优化原则。对代理商而言，本科不仅仅是制造商，同时还是服务商，本科不但通过品牌店计划、产品差异化营销等助推渠道建设，推动品牌建设快速提升，还通过内部培训、外请专家等方式为经销商量身定制了财务管理、工程管理、品牌店运营管理等课程。在提供富有竞争力的产品同时，为经销商找到有竞争力的盈利模式，经销商可选择适合当地用户和家庭的产品组合。在这个开放互动的平台上，本科与经销商分享资源，一同成长，达成共赢。对于消费者，本科作为“整体卫浴集成系统服务商”，为消费者提供整体卫浴空间设计、产品组合设计等个性化服务，成为本科整体“云服务”战略关键的一环。