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户外家具渐成新宠浙江瞄准机遇实施战略

https://www.biud.com.cn 2012年03月13日11:59 家居装修知识网

　　目前浙江家居行业正在实施品牌战略，现有21个中国驰名商标，坚持走品牌路线，企业这艘船就有了稳定器，即使遭遇困境也有了更多渡过危机的勇气。浙江地区还有不少企业和产品在泛家居行业地位举足轻重，如玉环的欧式家具、安吉的转椅、海宁的出口沙发等等，都是各自行业的NO.1。

　　内外销并举，品牌为王

　　虽然今年受地产调控及欧美的债务危机的影响，但那些坚持走品牌路线的优秀企业销售额仍同比上升20-40%。目前浙江家居行业正在实施品牌战略，现有21个中国驰名商标，坚持走品牌路线，企业这艘船就有了稳定器，即使遭遇困境也有了更多渡过危机的勇气。

　　浙江家具协会一直倡导“无外不大，无内不稳”，强调“两条腿走路，内外销并举”的营销模式。温家宝总理曾在讲话中说：“要加快经济的转型，企业必须要创新，满足内需并保持外销的持续增长，同时要防止产能过剩。”户外家具行业虽在国内刚刚兴起，但受欧美经济危机的影响，许多受到重创的外销型企业，以“内外兼修”来增强企业的发展动力，促使户外家具企业开始转型升级之路。未来几年的中国户外家具市场，少不了内外销之间的博弈，有竞争才会有动力，内销必会成为企业长期发展不可缺少的一个市场。

　　内销发展需转型，创新为首要

　　目前国内的户外家具行业仍处于发展初期，稳步上升，但地产调控政策对户外家具市场还是产生了一定影响。格莱德斯・雅士营销总监阮先生曾说：“地产调控在泛家居市场淡季时无疑是雪上加霜，虽然这种影响不会持续太久，但并不是每家企业都能够应对目前市场上的风云变幻。”开拓内销市场比做外销复杂，目前户外家具内销市场基本形成了产业供求经销链条，但是行业也仍然存在许多问题，部分企业缺乏对国内市场的深入调查，在产品研发、设计等环节不肯投入心血，以“钓鱼”的心态来对待国内市场，甚至有企业将外销尾货销售于国内市场。在设计上毫无亮点的企业为数不少，他们主要是以其他热销品牌产品为设计原型，而且在生产时选择低价材质，以“同款低价”得过且过。

　　为了户外家具行业健康有序发展，企业必须增强知识产权保护意识，同时加强创新意识、提升设计能力。如果企业都以仿造为生，打价格战，行业将会陷入混乱无序竞争状态。企业必须靠创新提升自己的核心竞争力，而不是盲目地效仿、抄袭，行业的进步需要更多有创新热情的企业加入，只有这样才能使中国不仅成为制造大国，更能成为创造强国。

　　提升设计，增强企业竞争力

　　浙江企业一直在创新设计方面不遗余力，他们发扬创新精神，将中国文化背景与西方潮流概念融合在一起，用独特的产品魅力征服国内外市场。在产品渠道建设方面，企业应在除加强传统渠道建设，还应在渠道创新上做文章，合理利用更多资源进行多元化渠道建设。

　　找准定位携手建立利益共同体

　　户外家具的流通领域相对较窄，竞争比较激烈，每个行业都是一个共同体，卖场的利益、生产商的利益、经销商的利益和消费者的利益保持一种相对平衡，行业方可良性发展。斐梵家居总经理何成利先生说：“找准自己品牌的定位，在适合自己的流通领域里做专、做强、做精，提升企业的综合实力，才能面对市场变幻而从容不迫。”

　　材料商应做好良性供给；企业应做好自身的渠道建设、人员基础建设、产品的研发和设计，迎合市场需求，开辟更多元化的渠道，发挥自身品牌领域的优势，传播符合自身定位的品牌理念，加大工程领域和消费领域对户外休闲理念的认知；卖场需建设一套符合户外休闲理念的场地，让户外家具走入更多消费者的视野，摆脱对专业家具卖场的依附，让市场流通渠道更顺畅。行业的各个组成部分应该携手共赢，发展以品牌竞争、创新竞争为核心的良性竞争市场，合理整合资源，杜绝无序竞争，让这个利益共同体良性发展，方可赢得市场。