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杜菲尼卫浴厦门经销商骆伟忠:多管齐下谋突围

https://www.biud.com.cn 2012年03月13日14:40 家居装修知识网

杜菲尼卫浴厦门经销商骆伟忠先生

　　3月10日，杜菲尼卫浴厦门红星美凯龙专卖店首次开门迎客。尽管当天厦门天气湿冷，但是杜菲尼卫浴厦门红星美凯龙专卖店内一片热闹，顾客纷至沓来，其中大多是慕名而来。在店面销售火爆的环境中，搜狐家居记者采访了厦门杜菲尼卫浴经销商骆伟忠先生。

　　披荆斩棘勇闯外地市场

　　杜菲尼卫浴追求以“与人为本”的北欧设计来表达自己的品牌主张，从设计美学、实用科学、体验心理学等诸多方面考虑，力求产品的每一个细节尽善尽美。2011年年底杜菲尼进军厦门卫浴市场，一路披荆斩棘，力争在厦门高端卫浴市场有一席之地。骆伟忠先生表示，杜菲尼卫浴定位清晰，他也非常认同杜菲尼卫浴的品牌理念，这是他选择并一直坚持杜菲尼卫浴的重要原因。2011年杜菲尼刚进入厦门市场时，与厦门龙头家装公司达成战略合作，设计师对杜菲尼卫浴全面了解、认可并推荐业主广泛使用。另外，节假日推出了部分零利润产品优惠酬宾。经过一年的市场拓展、沉淀，杜菲尼卫浴在厦门的市场份额逐渐提升。

　　多渠道推广谋突围磨刀霍霍迎战2012年

　　面对生产成本、运营成本等提高的重重压力以及受上游房地产市场影响，2012年家居行业发展前景令人堪忧。对于今年的市场，骆伟忠先生表示2012年厦门杜菲尼也面临着巨大考验，尽管市场形势严峻，但更应该鼓足“士气”积极应对，多渠道整合推广。此次强势入驻厦门红星美凯龙，意在契合杜菲尼卫浴的高端品牌价值理念，将杜菲尼系列产品全面展示。同时，充分利用在工程项目、与家装公司合作的优势，发挥最大的影响力。骆伟忠先生还提到了2012年厦门杜菲尼卫浴两大创新发展思路。他谈到，杜菲尼将参加厦门家装建材展会，一来是多学习其他企业的经验、模式，最重要的是借助展会积累人气，让更多的消费者了解、认可杜菲尼卫浴。今年另一种推广方式的转变是将通过公交车的品牌广告向厦门、漳州等地寻找品牌卫浴合作商家，多管齐下，整合推广。

　　内外兼修赢在把握时机

　　随着经济、生活水平越来越高，消费者对卫浴产品的环保、设计、售后服务等日益关注。面对消费者需求的变化，卫浴企业也纷纷调整经营策略，提升品牌意识，提高产品品质和服务。正值3.15消费者维权日来临之际，骆伟忠先生表达了他对品牌价值的独到见解。在他看来，企业诚信是立足市场之本，企业的生命线，以真诚服务的心态做好售前、售中、售后服务。同时，他也认为，在目前市场不温不火的情况下，3.15在商家的眼里更是促销的好商机。

　　以下为本次专访实录

　　【时间】：3月10日

　　【地点】：杜菲尼卫浴厦门红星美凯龙专卖店

　　【嘉宾】：杜菲尼卫浴厦门经销商骆伟忠

　　【记者】：骆总您好!首先祝贺杜菲尼在厦门红星美凯龙专卖店顺利开业，您能不能先给我们讲讲杜菲尼在厦门发展的情况?

　　【嘉宾】：杜菲尼卫浴2011年进入厦门市场，凭借杜菲尼卫浴的专业化、国际化、高技术生产工艺，简约、时尚、人性化的北欧设计风格为广大业主提供卫浴空间的设计解决方案，通过一年的市场开拓、沉淀，赢得了广大用户一致赞扬。另外，我们在推广方面一大特点就是与厦门龙头家装企业合作，通过设计师对业主的推荐渠道让杜菲尼卫浴产品在厦门小区广泛使用。

　　【记者】：杜菲尼卫浴厦门红星美凯龙专卖店开业后，您有怎样的推广思路，让这个网点能发挥最大的影响力?

　　【嘉宾】：杜菲尼卫浴2012年主要从以下几个方面加强市场推广和品牌建设：

　　1、在新楼盘小区交房现场驻点，通过宣传活动跟广大用户接触，宣传产品品牌价值理念。

　　2、跟业界装饰公司深度合作。通过设计师的引导，给广大业主提供货真价实的简约、时尚、现代的卫浴产品。

　　3、2012年杜菲尼计划于3月23—25日在厦门国际会展中心举办的厦门家装建材展会设置展位，进行品牌推广。

　　4、与厦门红星美凯龙强强联合，在厦门一流卫浴市场设置网点。该专卖店面积达250平方米，将杜菲尼卫浴系列产品整体展示，提供最直接、最全面的产品信息。

　　5、我们还将通过公交车的品牌广告向厦门、漳州等地寻找品牌卫浴合作商家，进一步提升杜菲尼卫浴在市场上的影响力。

　　【记者】：您认为咱们杜菲尼卫浴产品在市场上有什么竞争优势?

　　【嘉宾】：杜菲尼以简约、时尚、人性化的北欧设计风格进行市场定位，打造杜菲尼高端卫浴品牌形象。杜菲尼卫浴产品设计风格备受市场欢迎，也给了我一直坚持做好、做大、做强厦门市场的信心。

　　【记者】：今年杜菲尼卫浴在市场渠道拓展方面，会有一个什么样的动向?

　　【嘉宾】：我们以开大店的心态拓展市场，先扎扎实实把一个专卖店实现系统化、专业化经营，当需求进一步扩大时，我们会进行考察是否有精力或实力进一步扩大杜菲尼在厦门及周边城市市场的影响力。

　　【记者】：看来骆总暂时还是想先把这个专卖店做精做细做好，之后再往新高度上发展，拓宽市场。