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瑞宝王树民：加强渠道建设积极布局三线市场

https://www.biud.com.cn 2012年03月13日16:19 家居装修知识网

　　由中国建筑装饰装修材料协会主办、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会协办的“2012中国墙纸行业（北京）博览会”于3月2日，奥林匹克公园内的国家会议中心盛大召开。这场国内规模最大、参展企业最多的顶级墙（壁）纸专业展会，吸引了众多知名墙纸、壁纸企业前来报名参加。展会还以“墙纸人自己的展会”为口号，以“专业、纯净、服务、有序”为宗旨，力争让参展商和经销商的利益得到切身保障。作为壁纸行业最重要的一次展会，每年的壁纸展都是整个行业高度参与和关注的焦点。搜狐家居网派出记者，对本次展会进行跟踪报道。

　　【时间】：3月2日

　　【地点】：国家会议中心

　　【嘉宾】：瑞宝（北京）装饰设计有限公司总裁王树民

　　【记者】：李杨静
瑞宝（北京）装饰设计有限公司总裁王树民

　　【主持人】：非常您接受我们搜狐家居的采访，今天是咱们展会的最后一天吧？

　　【王树民】：倒数第二天。明天还有一天时间。

　　【主持人】：我知道这个展会是3月2号开幕的，从3月2号到3月4号，您觉得展会的效果怎么样？

　　【王树民】：应该说这次展会主要是壁纸行业的品牌商参加的一个展会，应该说整个品牌的一些商家到这个地方聚会的一个平台，应该说展会效果不错，大家感觉到今年整个展览会到国家会议中心里参展，提高了整个展会的一个档次，然后整个环境也比较好。

　　【主持人】：其实展会也就是一方面宣传品牌，一方面是用来招商。本次咱们招商怎么样？到目前为止。

　　【王树民】：应该说展会这几天，各个地方都有很多的客户愿意加盟瑞宝。应该说每个地方工作量比较大，应该都不错的。

　　【主持人】：这么多加盟商加盟我们，今年咱们参展带来那些新品？

　　【王树民】：今年新品主要是提高瑞宝的中高端产品线。应该说在我们的样板间里可以看到，我们有一个设计师的一个产品，叫卡尔罗宾森系列，应该说大家看到的话，感觉到非常具有艺术性的一个产品。都不错的，另外我们还有一些简约的，还有一些简欧的，以及风格类产品补充的也很及时，大家感觉也很不错。

　　2012年，市场消费需求偏向两端

　　【主持人】：为什么说今年我们是主导中高端的产品呢？

　　【王树民】：应该讲在今年整个市场调整的过程当中，应急说我们的消费是偏向两端的。所以我们今年产品补充上做了适当的调整。

　　【主持人】：您也是壁纸行业的老人，您对这个行业应该有比较精准的把握，大家都说2011年其实都是穿着棉袄过冬的，然后2012年这个市场您是怎么看的？

　　【王树民】：2011年应该说整个房地产市场的调控，我们壁纸行业也不例外，当然壁纸行业比其他行业唯一好的一个地方是，因为咱们这个行业整体上升的趋势，所以补偿了部分调整的影响，应该说大家过的都不是太乐观。我们也差不多，我们只是稳中略有上升而已。

　　【主持人】：您刚才也提到2012年这个市场可能也不是特别乐观，您在前面提到我们今年主打的产品都是中高端产品，这应该是产品上面的一个调整和策略吧？

　　【王树民】：是这样，2012跟2011年，整个市场不会有太大的变化，应该市场情况类似，当然每一个企业自己的内功、短板不同，所以作为我们企业我们尽量希望2012年的调整，能把我们的一些短板补上，能把我们的内功扎实一点，希望迎接未来市场新的一个到来。

　　加强渠道布局，深挖三线市场

　　【主持人】：那您提到咱们企业的一个短板，咱们企业目前面临的问题当中，最让您头疼的是什么？

　　【王树民】：我觉得作为我们企业来讲，同时壁纸行业，也有我们企业的做法，可能跟一般的企业不太一样，所以作为我们企业的一些要求，还有我们企业的一些基本功，我认为现在还不是很扎实，如果能够通过2012年各个区域营销中心，或者我们各个加盟商，能够在这个阶段做的更好，我相信未来我们会发展的更快。

　　【主持人】：您最后再谈谈咱们在渠道布局上有什么调整？有什么策略？

　　【王树民】：我们今年应该说通过这一次参加展览会来讲，大家可以看到也可以感觉到，因为瑞宝应该是说，以前没有参加过这样的展览会，今年是第一次，我们之所以参加这样的展览会，我们也希望把瑞宝的一些精神文化信息能传递到我们的经销商，特别是现阶段我们对三线市场的发展是比较着力的，我们希望有更多三线市场的加盟商能加盟到瑞宝，能把瑞宝的事业做的更大。

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