新市场环境下 品牌与经销商怎样共同发展
2012 年初，长春楼市交易降到了冰点，橱衣柜产品的销售也陷入低迷。在新的市场环境下，各品牌与经销商怎样合作才能共同发展，成为橱衣柜企业的集体话题。
多重原因致橱衣企困难重重
近日，笔者在采访中了解到，目前的橱衣柜市场仍然没能走出去年的低迷，一些企业老总向笔者大倒苦水：政府的楼市调控政策未见松动，一线城市楼市量价齐跌，潜在购买者在买涨不买跌的心态支配下，也都捂紧口袋，不愿在此时出手。长春楼市的情况不遑多让，这也是去年橱衣柜销量下降的主要原因之一。
对于橱柜经销商来说，让大家感到困惑的还有城市住宅的设计非常不合理，开发商、建筑设计师对厨房了解不深入，对厨房的设计没有进行合理规划，不去考虑与厨房产品的兼容性，致使业主在装修时，限于厨房空间而不得不降低对橱柜产品和安装的要求。
在欧洲，油烟机、灶、消毒柜等电器配件都是按橱柜的尺寸去制作，而在国内，电器行业发展得较成熟，换模具成本高，电器厂家一般都不愿意根据橱柜产品去设计电器产品。而且中国橱柜本身发展滞后，也没有很强大的力量把自己的标准确定下来。橱柜行业缺乏标准致使电器无法配套生产，这让业主在定制橱柜时，因为要照顾不同品牌的配套产品而增加了大量成本。
这些问题仅仅是看得见的一部分，是业内人士都认可的矛盾，而一些看不见的问题更令企业老板头疼。如一些橱衣柜企业在经营中只重企业形象，忽略产品形象；只重市场份额，忽视营销策划。这些软性的东西，见仁见智，老板一个人说了不算，必须是整个营运团队得到提升之后，才能提高营运的整体水平。显然，要达到这一步，不是一朝一夕能解决的。
选品牌需要好眼光
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，作为经销商来说，在看准一个行业之后，紧接着就是选择合作伙伴——品牌企业的问题。“背靠大树好乘凉”，经销商普遍认为，没有影响力的品牌很难在市场上打开销路，所以他们在选择品牌时，会先看橱衣柜企业的实力，生产规模，以及在各大城市的广告宣传力度。
笔者认为，这些固然重要，但品牌定位与这些却没有太大的联系，而是取决于该品牌本身的定位。经销商在选择品牌时，不能只看企业大小，而要坚持在适合自己的前提下进行选择。选择时应注意哪些问题呢？这里提供一些参考意见。2012 年初，长春楼市交易降到了冰点，橱衣柜产品的销售也陷入低迷。在新的市场环境下，各品牌与经销商怎样合作才能共同发展，成为橱衣柜企业的集体话题。
多重原因致橱衣企困难重重
近日，笔者在采访中了解到，目前的橱衣柜市场仍然没能走出去年的低迷，一些企业老总向笔者大倒苦水：政府的楼市调控政策未见松动，一线城市楼市量价齐跌，潜在购买者在买涨不买跌的心态支配下，也都捂紧口袋，不愿在此时出手。长春楼市的情况不遑多让，这也是去年橱衣柜销量下降的主要原因之一。
对于橱柜经销商来说，让大家感到困惑的还有城市住宅的设计非常不合理，开发商、建筑设计师对厨房了解不深入，对厨房的设计没有进行合理规划，不去考虑与厨房产品的兼容性，致使业主在装修时，限于厨房空间而不得不降低对橱柜产品和安装的要求。
在欧洲，油烟机、灶、消毒柜等电器配件都是按橱柜的尺寸去制作，而在国内，电器行业发展得较成熟，换模具成本高，电器厂家一般都不愿意根据橱柜产品去设计电器产品。而且中国橱柜本身发展滞后，也没有很强大的力量把自己的标准确定下来。橱柜行业缺乏标准致使电器无法配套生产，这让业主在定制橱柜时，因为要照顾不同品牌的配套产品而增加了大量成本。
这些问题仅仅是看得见的一部分，是业内人士都认可的矛盾，而一些看不见的问题更令企业老板头疼。如一些橱衣柜企业在经营中只重企业形象，忽略产品形象；只重市场份额，忽视营销策划。这些软性的东西，见仁见智，老板一个人说了不算，必须是整个营运团队得到提升之后，才能提高营运的整体水平。显然，要达到这一步，不是一朝一夕能解决的。
选品牌需要好眼光
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，作为经销商来说，在看准一个行业之后，紧接着就是选择合作伙伴——品牌企业的问题。“背靠大树好乘凉”，经销商普遍认为，没有影响力的品牌很难在市场上打开销路，所以他们在选择品牌时，会先看橱衣柜企业的实力，生产规模，以及在各大城市的广告宣传力度。
笔者认为，这些固然重要，但品牌定位与这些却没有太大的联系，而是取决于该品牌本身的定位。经销商在选择品牌时，不能只看企业大小，而要坚持在适合自己的前提下进行选择。选择时应注意哪些问题呢？这里提供一些参考意见。
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