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家具外销转内销风起长春家具业积极转型

https://www.biud.com.cn 2012年03月14日15:55 家居装修知识网

　　2008年的一场经济危机，令整个世界经济陷入低迷，对我国家具出口造成了巨大打击。虽然经历了2010年的短暂回暖，但至今仍未恢复元气。在此背景下，转战内销市场成为许多外销家企的选择。尤其是2011年，我国家具出口的龙头企业台升家具拆掉了6年前在东莞大岭山的一条外销产品生产线，不惜巨资将市场重心转向国内。一时间，“外转内”的风潮迅速在全国蔓延开来。作为东北家具外销重镇的长春，其外销企业也开始在“外转内”的风潮中“摇曳”。

　　韬光养晦，“挨”字当先

　　在外销市场受阻的情况下，一部分企业采取龟缩策略，试图“挨过”外销低迷期。这类企业的客户主要来自中东或日韩，受金融危机的影响相对较小，因而外销订单量起伏不是太大。虽然近年来人民币持续升值，成本也不断增加，但接单生产后，仍能保持低微的利润。因此，这类企业更愿意维持现状，而不愿投入更多的资金去拓展国内市场。

　　尤其对于一些实力较小的企业来说，由于工厂规模小，不具备斗法内销市场的能力，也就乐得清安，“有单就做，无单就休息”。

　　尝试改变，艰难摸索

　　还有一部分企业，不甘心被现实所困，尝试寻求改变，但囿于各方面的限制，还只是处于艰难摸索阶段。日前，笔者采访了长春一家外销家具企业。这家企业在长春市起步较早，发展较快，在多年积累的基础上，拥有一定的实力。但受2008年全球经济危机的影响，企业的发展开始走下坡路。对此，企业负责人看在眼里，急在心里，试图调整经营模式，拓展内销渠道。

　　然而，企业多年来一直与国外客户打交道，对国内市场缺乏了解，在拓展内销市场时经验不足，仅凭一点老底和闯劲在市场中摸索打拼，其效果并不理想。近年来，该企业尝试学习和借鉴其他企业的经验，但具体操作时，发现并不是特别适合自己。

　　其实，类似于这种情况的外销企业在长春不在少数。近年来，长春的许多外销家企仍然在风雨飘摇中艰难前行，迄今未找到解决问题的有效办法。它们一方面对外销环境的迅速恶化缺乏应对之策，另一方面又在拓展内销过程中运营能力不足，要摆脱苦恼的处境，还需要较长的过程。

　　积极转型，内外兼修

　　在吉林省的家具市场中，我们也惊喜地看到一些应对有方且成功转型的企业。它们紧跟国际形势的变化，随潮流而动，将内外销模式结合，取得了相当不错的业绩，令业界刮目相看。

　　皇家马车家具有限公司是一家在长春当地小有名气的外销企业，在近年来家具出口市场动荡不安的形势下，企业积极做出调整，将市场重心由外销逐渐转为内销，以有力的策略和手段积极拓展内销市场，很快获得了成效。同时，企业又积极发掘新的国外市场，如中东、非洲等国际市场，获得了不菲的订单。外销与内销齐头并进，使企业迎来了稳步发展的新局面，成为其他企业争相效仿的对象。

　　主动出击，赴国外开店

　　据了解，还有一些实力雄厚的长春外销企业，也逆势出击，在国外开设品牌直营店，既扩大品牌知名度，又减少了国外中间商的环节，赢得了盈利空间，其魄力与运营能力值得赞赏。

　　这种走出去的做法，是我国家具品牌获得国际影响力的必然选择。

　　值得一提的是，在国外采购商体制的启发下，长春和国内的一些城市一样，推出了连锁仓储市场，供外销家企以较低廉的价格展销自己的产品，满足了国内消费者既希望能消费到国外风格产品，又能节省费用的需求。这也不失为外销家企一条回笼资金的路。

　　受国际经济大环境的影响，长春家具的内外销市场仍处于不稳定状态。在变幻莫测的市场中，谁能够找到适合自己的脱困之道，充分发挥自身的优势，谁就可以在竞争中赢得更多的机会。