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市场竞争加剧衣柜经销商如何接招？

https://www.biud.com.cn 2012年03月14日23:52 家居装修知识网

衣柜竞争激烈，外来巨头竞相涌入，压力、挑战、机遇如影随形，形势逼人，经销商亟需新的淘金术。

　　上世纪九十年代末，临汾衣柜业正式起步，经过十年的发展现已具备相当规模。据笔者了解，目前临汾衣柜店面共有80余家，其中不乏索菲亚、好莱客、欧派等一线品牌。

　　然而，在这一繁荣发展的市场表面下，临汾衣柜业正面临着经营成本上涨、行业竞争激烈、劳动力资源紧张、消费观念多样化等问题，经销商的生存压力越来越大。临汾索非亚经销商就表示，生意越来越难做，以前客户主动找上门，现在是主动出门找客户。

　　对此，笔者以为，临汾衣柜经销商要想破解当前的困境，需要做好以下四个方面的工作。

　　重视营销策划

　　营销策划可以规划品牌建设，保持品牌形象的系统性和稳定性，还可使企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念。但据笔者了解，目前临汾衣柜业的营销策划，无论是招商、市场突破、市场提升，还是促销、广告，都仅仅停留在程式化的形式，尚未做出真正深层次的东西。很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象，并没有真正考虑到市场和消费者，结果广告是无效广告，促销文不对题，根本无助于提升销售。

　　塑造品牌形象

　　目前，我国消费者的品牌意识日渐增强，对于经销商来说，品牌形象的树立显得尤其重要。在临汾好莱客衣柜的负责人看来，当前形势下，经销商要在广告宣传方面做足功课，既要提高品牌的知名度，也要提升品牌的形象，更要加大对新产品的宣传力度。同时，经销商还应积极走出店门，改变以前坐等客户上门的方法，主动出击，寻找优质客户，确保店面销售稳定增长。

　　善用人才，培养团队

　　一个行业，不论在任何时候，都应该保持对人才的尊重。人才在行业发展中起着至关重要的作用，尤其是在市场不景气的时期，厂商能否抓住人才，利用好人才，将是决定其成败的关键所在。

　　整体衣柜属于定制化行业，产品研发、设计、安装等环节都需要大量优秀人才，经销商要善用人才，积极培养自己的团队，在对待人才方面，应该使其各尽所能，不要因管理不善而造成人才资源的闲置或浪费。

　　开辟网络销售渠道

　　互联网的普及改变了人们的信息接受方式以及消费方式，人们越来越习惯在网上购物，享受足不出户便可将所需物品购买回家的便利。

　　目前，很多家居建材企业包括大卖场都建立了自己的网络销售平台，或者通过第三方网络公共销售平台来实现网络销售。全国已有部分家居建材厂商尝到了网络的甜头，挖到了第一桶网络之金。因此，衣柜经销商不妨根据自身实际情况，抢先于对手一步，来布局网络渠道。