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瓷砖洁具产品明码实价值得期待

https://www.biud.com.cn 2012年03月15日12:56 家居装修知识网

　　据称，居然之家总裁汪林明在微博上透露，将率先在家居行业推出明码实价，一语激起反映和关注颇多。绝大部分人认为，这种普遍打折业态已成为行业快速发展的绊脚石，明码实价让消费者不再疲于“挤石膏”式的讨价还价，对商家自身的品牌定位及维护其产品价格统一，均有积极意义。

　　陶瓷卫浴市场，价格打折乱象已相当普遍。无价不折，凡价格均有浮动，都有折扣空间，在陶瓷卫浴业已成常态，也属于打折业态。不仅在同一城市，同一品牌在不同卖场，均可获得折扣不同的价格。一位经销商朋友曾说起这样一件事：其代理的某国内知名卫浴品牌，在同一城市的几家同一品牌家居卖场均有自己的店面，但因管理疏忽，出现了价格折扣的不同，引来消费者的投诉，使其不得不加强对价格的把控，特别是对折扣幅度作出明确的规定，防止同城同类卖场出现价格不统一的现象。

　　由此可见，即使同一陶瓷卫浴品牌，在同一经销商的管理之下，还出现了令人尴尬的价格纠纷。那么进货渠道不同，同一品牌产品的产地不同，不同的卖场之间，等等，价格的差异也就在所难免了。

　　价格问题一直是困扰陶瓷卫浴业的头等大事。且不说成本的差异自然带来价格的不同，以及近来成本的不断提升上涨应该带来价格的自然提价，即使同一品牌，不同区域也会有不同的价格，而且大致呈现零售价高于工程价、国内价高于出口价的现状。价格体系的多样化，以及多年折扣消费习惯，似乎为陶瓷卫浴产品推行明码实价作了否定的批注。

　　近日，银监会发布新规，要求各银行收费明码标价，遏制“被收费”现象，从而进一步保障了消费者的知情权和自主选择权。居然之家欲做第一个吃螃蟹的人，自然少不了关注和热议。其实，实现明码实价，对陶瓷卫浴企业来说，可以促使其转变价格竞争模式，把竞争的焦点汇聚到品质、服务、品牌等更具持久竞争力，能帮助企业实现长期获利的经营元素上来，转变为以价值为竞争焦点的现代化市场竞争的主旋律上来。使价格竞争升级为价值竞争，这不仅是陶瓷卫浴企业转型升级的有机组成，更是实现行业可持续科学发展的有力支撑。有人说，明码实价绝对是未来趋势，这样导购不累、顾客也不用害怕被宰。同样的市场，同样的竞争平台，大家拼的是质量和服务以及承诺，考验的是品牌、诚信和忠诚度。陶瓷卫浴企业可以摆脱价格竞争的漩涡，把更多精力和时间放在价值竞争上，放在提升产品价值、品牌价值、服务价值等汇总而成的竞争价值上，这不仅对提升陶瓷卫浴企业和品牌的竞争力有巨大的诱惑，更会推进国际知名品牌打造、陶瓷强国建设的进程，可谓意义深远。

　　实现明码实价，对陶瓷卫浴市场也是一个提升，更是一次挑战。一方面终结了旷日持久的价格竞争，对优化、净化市场环境，建设竞争有秩的良性市场格局有显著作用。另一方面让陶瓷卫浴产品的价格回归理性和真实，对陶瓷卫浴企业是解放，对广大消费者是解脱。目前的陶瓷卫浴市场，仍以价格竞争为主线，仍以折扣竞争为杀手锏。今年的3·15将至，在陶瓷卫浴企业积极备战的优惠活动方案中，折扣仍是主线和主角，内容丰富，形式创新，品牌展示，促销主打，却依旧少不了折扣基础上的促销，优惠名义上的折扣。业内人士认为，企业应该从创新、实惠、包装等形式的注重，回归到以货真价实，诚信经营的本质中来，这样才能带给消费者真正的价值和品牌。

　　推行明码实价，也存在诸多担忧和障碍。一则消费者是否接受，随之要转变购买习惯。现在很多消费者习惯了打折促销，不打折我就不买，对标示的价格都要先砍上一刀，即使这样仍担心被宰。二则对陶瓷卫浴企业的营销体系，特别是价格体系，从定价到执行，从把控平衡到监督到位，从统一标价到各级经销商的利益，都是一个巨大的挑战。一旦操作出现问题，容易造成整个价格体系的混乱。三则实行明码实价，对陶瓷卫浴产品的价格竞争力是一个严峻考验，这是市场竞争的关键。只有这个明码“实价”具有了竞争力，才会把企业和消费者的关注点逐步转向品质、品牌、服务、科技、创新等软性竞争要素，才会把陶瓷卫浴企业的竞争航向引领上正轨和坦途。

　　实现明码实价，将有助于推进陶瓷卫浴企业的另类转型，即以价值为中心，取代价格为中心的竞争方式，把陶瓷卫浴企业的竞争焦点逐步转移到以诚信经营，提升品牌影响力和忠诚度，注重科技创新、品质、服务等真正体现企业和品牌实力的竞争元素上来。并以此倒逼企业进行全立位的转型升级和素质提升。但有人提出，明码实价在眼下的陶瓷卫浴业，还很难实行，它对陶瓷卫浴企业是一次彻头彻尾的变革，需要企业、市场、政策、消费者等多重因素的共同作用。明码实价的成功案例不多，但失败案例不少，说明它有可取之处和潜在价值，但眼下的环境显然还不十分适合它的成长。

　　或许明码实价是一个不知穷期的期待。凡事都要去尝试，方可缩短期待，体验成功。让我们向明码实价的探索者们，致以崇高的敬意！