橱柜业遇“大考” 凸显五大症状

　　定制家居行业发展至今，市场格局仍未定型。跨入经济形势极不明朗、被喻为“寒冬”的2012年，业内人明白：大考年来临！几年前存留的楼房装修订单在2011年之前已基本耗尽；而一、二级城市楼盘卖不动，消费者持币观望，“订单”后续力缺乏。暴风雪来袭，企业步入“订单”青黄不接时节，“缺氧缺钙”者短板尽显，具体表现出以下五大症状：

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　　症状1：根基不稳，周转资金断链

　　曾经于几年前以前卫的营销思维而风靡一时、创下“短短数月成功招商近百家”奇迹的广州某橱柜品牌，初始时信奉这一订制行业完全可以实现“产销分离”的市场操作模式，但在实战中步步受制于“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的代加工企业，造成供货无保证，加盟队伍在短短一年间即轰然解散，不得已回马转枪招工开厂，却因缺乏生产运作经验，根基不牢，最终导致周转资金断链而举步维艰。

　　症状2：渠道不畅，订单无以为续

　　当前的中国橱柜企业，“出口+工程+内销”三条腿走路者占多数。在国际经济形势严峻、出口通路受阻的情况下，以外销为主的企业纷纷调转车轮转战国内市场，却因转向太急而掉落谷底；国内工程，不仅“可遇而不可求”，而且国内房地产当前的滞销状态，令擅长于操作工程项目的企业也遭遇了“此路不畅”的困局；而受冲击最大的，则是国内销售渠道弱小的企业，因订单无以为续，面临着“关停”的危机。

　　症状3：品牌不强，人才挽留不住

　　曾记得某企业老板谈及的“人才观”：“成功的企业挑选人才，弱势的企业被人才挑选。”在阳光灿烂、形势大好时，企业间的发展差距或多或少被表面的繁华所掩盖，品牌的优势难以得到彰显；但在酷寒的条件下，这一优势立即大放光芒。本已极度缺乏的专业人才，以往被企业挖来请去，此时考虑的已不是与企业同呼吸、共命运，而纷纷寻找过冬温室。这一考量下，以往只注重订单而轻品牌建设的企业，人才流失成潮。

　　症状4：出击不力，亡羊补牢已晚

　　面对丰厚的橱柜市场“蛋糕”，一些企业固守着“主动上门招商，容易被人牵着鼻走；别人自己上门求合作，才能占据主动”的想法，采取了“守株待兔”的策略，坚持“酒香不怕巷子深”的过期观念埋首苦干，逐渐地变成了“温水青蛙”，失去了出击市场的动力，或精打细算，错失了储备业务骨干的培养时机，寒风刮来才临时抱佛脚，紧急招兵买马组建营销团队，但亡羊补牢为时已晚。

　　症状5：研发不足，陷入恶性怪圈

　　冷冬季节，更应加强研发能力，拿出“杀手锏”助力冲锋陷阵的一线经销商增强御寒能力。而原本就以“低成本介入”、抄袭成风的一些橱柜企业，此时此刻却在市场的近贴搏斗中节节败退，只能采取价格战的策略参与竞争。现实的状况是——人工成本、材料成本、物流成本以及场地租金均在上涨，进一步挤压了利润空间，企业被逼入“无利可图→降价求单→成本高压→仍无利可图”的恶性怪圈，最终在无奈的叹息中步入“出局”大考的行列。

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