舒尔胡小晖：抓住中国市场机遇 建立三足鼎立格局

2012年3月13日-15日，第四届中国人居环境科技展览会之上海集成厨卫设施及吊顶展览会在上海世博展览馆（原世博主题馆）举行。一种参展企业带来了以绿色、舒适为主题的厨卫产品，预示了未来厨卫产品的发展趋势。搜狐家居对展会进行了全程报道，并采访了部分参展企业。

入乡随俗做产品

【搜狐记者】：胡总，您好。能否为我们介绍一下舒尔的品牌及其产品呢？

【胡小晖】：您好，今天也很高兴接受搜狐家居的采访。首先我来介绍一下我们美国舒尔环保公司的历史和现状。舒尔公司是1994年开始在美国专业做空气，专注于室内空气环境这个行业，是环保家居类产品的一个专业厂商。2008年，我们在安徽省合肥市买了100多亩地建设厂房，专门生产空气净化器，目前来讲，也是我们在中国一次性投资规模最大的，大家可以看到全国空气净化器生产研发基地，这是唯一一家。经过这么多年的事业打拼，我们在这个行业里面慢慢地奠定了自己的根基。从去年开始我们陆续把美国的核心产品，包括我们自己的一个专利技术，就是PC2杀菌系统带到中国。这个杀菌系统跟普通的过滤、滤芯是不一样的，我们提倡环保无二次污染，我们的滤芯更换频率相对也比别的厂家要低。另外，我们机器上面带有人体红外线感应和气体感应，这是任何一家厂商都做不到的。而且这些零配件都是美国、德国、日本原装进来的，然后在安徽合肥组装。这是我们公司的整体状况。

从环保行业的角度来讲，目前在我们国家也是刚刚提出PM2.5，这么一个大环境、大趋势是比较好的。但是因为入这个环保行业也仅仅经历了6年多，接近7年的时间，相对其他的传统行业，这个行业还是一个朝阳行业，还需要我们的营销人员以及国家专业人士来不断地提高人们的环保理念。特别是近年来，我们国内装修污染导致小孩白血病的案例时有发生室内、车内空气污染都很严重，这个在国外是很少见的。国内装修材料污染确实是一个比较难以解决的问题，特别是像压缩板压制以后，这种甲醛还要挥发3到15年才能解决，在国内我们净化机其实不是主打治理装修污染，我们为了解决这个问题，专门研发了一个除甲醛，除VOC的一个滤芯，这个在行业里面一般的净化率都是60%、70%，我们可以达到90%左右。

【搜狐记者】：是一个如乡随俗的产品？

【胡小晖】：对。在国内，为了解决装修污染，包括其他的一些气味问题，我们根据不同的环境开发不同的产品。比如要除装修污染，我们有专业的研发队伍来专门去除这种装修污染，像这个白色机器。香烟污染主要还是颗粒物，我们有专门针对香烟味的一个机器。现在国家提出PM2.5以后，通过这个检测仪我们可以来检测，机器在瞬间就可以达到70%到80%去除颗粒物的效果。

消费者观念引领市场变革

【搜狐记者】：目前您认为在中国的市场上，中国的消费者对这样的产品接受度高吗？

【胡小晖】：目前来讲，相对05年我做这个行业的时候，从理念上已经相对强了很多。因为05年刚刚入这个行业的时候，跟消费者去推这个东西，不管你是价格贵还是便宜，是有相当难度的，因为这个行业做的厂家也不多。另外，不管是媒体，还是我们国家大环境的宣传都相对比较少一点。到了今年2012年，也经过了7、8年的时间，现在我们很多消费者都是装修完了以后，家里面有小孩、孕妇，都会事先做一个预防，不管有没有气味。其实很多污染物是无色无味，看不到的。他会想到要买一个净化器放在家里面来净化，这个是我5、6年以前没有碰到过的情况。大趋势是越来越好的。

【搜狐记者】：为了让更多的消费者认识我们产品，势必要做品牌的推广计划，我们在这方面是怎么操作的呢？

【胡小晖】：我们舒尔公司因为相对这些大品牌，像日本的松下、夏普、霍尼韦尔这些相对进入国内比较早的厂家，有一些滞后。因为我们舒尔是08年投产建厂，2011年正式有新产品投入市场。我们舒尔公司也是比较注重宣传这一块，不管是媒体，还是行业展览会，还有一个渠道宣传。包括我们会通过新华社这样一些渠道来宣传，当然都是科学的宣传，没有主观夸大。只有让消费者慢慢知道有这么一个品牌进入中国的市场，才能慢慢把产品推向终端消费者，因为舒尔确实现在也是刚刚在起步阶段，我们可能以后会做一系列的媒体推广和策划，我们有专业的市场部和策划部来进行操作。

【搜狐记者】：中国市场对于舒尔的一个国际战略布局来说，是不是非常重要呢？

【胡小晖】：我们希望在未来5到10年之内，成为空气净化行业的一个领导者。目前来说，我们一次性投资最大，但是市场占有率还不高。我们去年5月18号从国家空气净化器产业研发生产基地正式挂牌以后正式开始对外销售这个机器。到现在不到一年时间，我们总共销售6千台左右。对于一个美资大企业来说，这个销售额是很低的。

今后，我们首先会着眼于产品的研发，就像我刚才讲的，现在产品系列还不多，我们只有5大系列。以后从高、中、低端，不管是家庭还是工厂，还有汽车，我们都要有一系列产品。先把系列线做全，做全以后我们通过行业细分，通过行业的经销商来推广我们的舒尔品牌。

【搜狐记者】：现在家居产品都讲究渠道多元化，我们在是怎么操作的呢？

【胡小晖】：酒店行业我们是一个比较重要的渠道，还包括医院、食品加工厂，它的一个卫生要求也比较严格，还有像写字楼，最后是到家庭。长远来看，家庭是我们最大的一个空气净化器市场。近5年我们还是要通过这些商用渠道。

【搜狐记者】：也就是工程渠道？

【胡小晖】：对，工程渠道为主，进卖场的计划目前近2、3年还没有，因为现在还没到这个程度。国家虽然已经推出这个PM2.5，但是从颁布到实施最起码也得一两年时间才能真正落实，有一个过渡阶段。我们舒尔也是顺应国家这个大趋势，慢慢一步一步先把商用、工业用的渠道建立。目前，一年不到的时间内，舒尔在国内正式签约的经销商也越来越多。

【搜狐记者】：您希望在今年达成一个怎样的市场目标呢？

【胡小晖】：销售目标方面，我希望在去年的基础上最起码翻番。并健全产品线。另外，我们市场要细分，以前都是局限在华东地区，以后将是整个中国来操作，华东、华南、华北三足鼎立，先把这三块市场做好。这也是中国最繁华的一个经济圈，这三大经济圈做好以后我们再慢慢地辐射西北、西南。