微利时代家具企业生存法则

　　连续几年出口受阻，更多家具厂家纷纷把目光转向国内市场，恰恰此时国内经济持续低迷加上房产调控影响，一线大城市消费明显受到抑制，于是众多企业抢滩二三线城市。但“大跃进”式扩张发展让二三线城市的竞争也很快进入了白热化阶段，消费张力明显不足。业内人士表示，家具业已经不可避免地进入了“微利”时代，竞争加剧，优胜劣汰对家具业长远来看是有益无害的，然而，具体到家具厂家，一方面是微利，另一方面是成本持续上涨，他们该如何应对“微利”时代呢？  

　　明确定位

　　在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，家具企业要想脱颖而出必须明确自己的定位，做出与众不同的产品与品牌文化，才能长久立于市场不败之地。给自己一个明晰的定位，明确自己到底是走高端、中端还是低端路线，有了方向才能朝着这个方向正确走下去，否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。

　　俗话说“水往低处流，人往高处走”，现在也有很多家具企业蠢蠢欲动，开始走高端路线，希望在高端市场占有自己的一席之地，这当中有成有败。就目前来看，成功的并不多，很多企业都是“赔了夫人又折兵”，刚学走路就想跑自然会摔得不轻，产品品质都没做好眼睛就盯着高端市场，自然是不得要领的。

　　另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价，但这未必也是微利时代夹缝中求存的最好方式。数据显示，国内某大型商场2010年一年新开40多家店，一年新开店数就是以前整个历史时期的总数，看到如此迅猛的扩张态势，你一定以为家具行业空前兴旺繁荣，其实不然，卖场扩张推高空置率，“渠道霸权”也促使卖场租金“起飞”。“比如以前200平方米的月租金是2万元，利润有50万元，现在每300平方米的月租金涨到4万元，利润仍然只有5万元，有时甚至还不到。”所以，普遍现象是，经销商叹息一年忙到头，利润不增反减。  

　　品牌王道  

　　全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜表示，在产品逐渐增多、市场越发激烈的大环境下，消费者最期待的就是产品质优价廉，性价比是他们所关注的焦点。在这个眼球经济时代，能赢得消费者青睐的，首先一定是产品的知名度，有了知名度就等于是有了品牌影响力，没有品牌影响力，也不可能变成知名产品。

　　近几年来，家具业品牌呼声也越来越高，品牌意识逐渐觉醒。红点家具、森堡家私、左右沙发等企业也在品牌之路上开始了不懈探索。红点家具董事长刘敬文表示，经过市场的不断洗礼，红点家具越来越认识到品牌的价值，近年红点家具已经着手从原材料的选用、产品质量、款式和工艺等各个方面都开始下功夫，为品牌之路做好铺垫。森堡家私也从关爱青少年儿童角度出度，举行一系统“实木家具与青少年人格塑造”的主题论坛等活动，所有的这些努力都说明家具企业品牌塑造的意识与决心。

　　消费性品牌

　　广东家具商会秘书长蒋德辉表示，品牌塑造的最终目的还是奔着利润去的，大家都知道现在原材料、租金、人力成本全面上涨，产品利润空间萎缩，要是不靠品牌增加产品的附加值，家具业的利润空间就很难得到保证。现在的家具业并不是人们印象当中的暴利行业，竞争已经到了白热化程度，如果不借助品牌影响力，家具企业在当今市场环境中生存就相当困难。在这个阶段，谁有勇气将不多的利润反哺到品牌塑造当中去，等品牌附加值在市场上发挥作用的时候，也就是品牌投资取得回报的时候了。

　　“现在不少家具厂家已经意识到，家具企业做品牌，一定要做大众消费性品牌，这方面红苹果家具已经树立了表率。”蒋德辉说，过去家具企业热衷于做行业性品牌，以吸引经销商加盟并服务好经销商。但随着近两年竞争的加剧，小微经销商非死即衰，可以预计未来三到五年，经销模式一定会更集中，往规模化方向发展，家具企业做品牌的服务方向也将直接面向终端消费者，直接树立起自身大众消费性品牌形象。

　　蒋德辉称，并不是所有家具企业认识到这样，就一定会这样去做，要做到这一点，需要企业有“舍小利而谋大局”的远见。他同时也表示，其实家具行业发展进入微利时代也没必要过度恐慌，只需做好自己眼下该做的事就一定能站稳脚跟。因为任何一个行业发展到成熟阶段，都会进入微利时代，家具业的暴力时代已经一去不复返了，企业需要做好相应对策灵活应变。

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