A&X骆宝定：饥饿销售法同样适合于家具行业
2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称：东莞名家具展)于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。本次展会在延续了以往规模的同时，针对2012年家具市场的特殊形式，为不同类型的家具企业提供了更多的展示空间。
而在本次东莞名家具展上，搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。同时，北上广深四地记者借广东三大展深开展之际，深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。
【时间】：2012年3月16日
【地点】：东莞家具展
【嘉宾】：联合欧陆A&X整体家具营销总经理 骆宝定
【记者】：顾欣悦
【记者】：骆总，你好！我们大家可能对于A&X这个品牌不是特别熟悉，您能给我们介绍一下吗？
【骆宝定】：这实际上是我们联合欧陆新注册的一个品牌，不管是从网络上，还是从其他渠道都可以查询得到，我们实际上是阿玛尼家居旗下的一个品牌？
【记者】：那么我们这个品牌实际上是一个国外品牌？
【骆宝定】：是一个国外品牌，但是是我们国内注册代理的。而我们产品的整体风格是由意大利IPE的首席设计师设计的，也是这一期亚洲家居杂志的封面人物。
【记者】：那我们这个品牌主要也是走欧式简约风格？
【骆宝定】：我们这个有个专门的名称，叫做后现代新装饰主义风格。就单单从我们这个门的设计就可以看出：它的整个框边涂抹的是比较少见的玫瑰金色，具有浓厚的设计美感。 【记者】：这种颜色也是比较大气和高贵。那么从去年开始，整个家具行业形势开始逐渐恶化，不少家具企业都根据市场行情的变化做出了相应的调整，那么贵企业有没有哪些新的营销策略呢？
【骆宝定】：我们一直是在做市场的引导者，从来不模仿哪个企业，并尽力做到人无我有。你可以看到，我们产品的风格、定位包括整个营销系统都和一般的所谓北欧家具风格是不一样的，因为我们做的是整体家居，我们品牌的口号叫做A&X奢华整体家居，不仅包括客厅家具，卧室家具、厨房、衣帽间，甚至涵盖大门，形象墙，墙纸、窗帘等软包硬包，是一个整体的家居风格，而不是仅仅制作家具。
【记者】：那么，我们2011年的整体销售情况怎么样？
【骆宝定】：其实，与整个市场的消极态势不同，我们2011年销售业绩反倒是比2010年增长50%；这可能也跟我们这个产品的定位有一定的关系，高端家具市场通常都能保持一个比较稳定的发展。
【记者】：A&X主要是以独立店形式销售还是进驻卖场形式销售？
【骆宝定】：目前独立店居多，因为我们的客户定位不一样。
【记者】：其实我们现在大多数家具企业还是以“进驻卖场”为主要营销渠道，而近几年来，随着卖场的不断强盛，越来越多的企业开始高呼“卖场绑架企业”，并号召全行业一起来抵制卖场对于家具企业的压榨，对此，您有什么样的看法？
【骆宝定】：其实很多经销商都对于卖场的不满情绪，主要还是在“租金过高”这一方面。但是我们举个例子来说，像我们这个品牌来说，只要是我的客户，基本上没有反映过这方面的情况。也不是说我们经销商进驻的卖场不高端，实际上像我们在顺德罗浮宫租金基本上达到900元/平方米；但我们的经销商一年的提货量都是1000、2000万，根本没有感觉到租金高。
【记者】：所以在您看来，只要是生意好，哪怕租金有所提高，但是对于企业来说影响是不大的。
【骆宝定】：对！因为经销商怕租金高其实主要是因为选择的品牌不大，品牌竞争力不高，没法销售，交不起租金。如果品牌选对了，根本不担心租金上涨，每天都有收入。就像我们所说的斗地主一样，肯定有输有赢，拿到好牌当然赢的机会更多。
【记者】：由于这一两年整个市场大形势不好，所以很多家具人都说做家具行业很痛苦，您觉得对于家具人来说，到底幸福是什么？
【骆宝定】：我只能讲我们，我们A&X的团队感觉到很幸福，因为我们越做越年轻，越做心态越好；这跟我们家具品牌的定位是分不开的，我们所奉行的后现代新装饰主义，针对的就是年轻时尚的的都市新贵，所以虽然我是一个老头子，但是我的心态很年轻的。所以我们就感觉幸福的，没感觉到家具业寒冬来了。
【记者】：我们搜狐家居在今年提出了“重获幸福-突围2012，危机时代的信心重建”的口号，在您看来，怎样才能真正“突围2012，重获幸福”？
【骆宝定】：其实这个还是跟你的产品定位有着很大的关系；当你能够找准市场所需，并准确定位人群，你就能够在这个市场站稳脚跟。
【记者】：您对于2012年有什么样的期许呢？
【骆宝定】：只能说会更好。
【记者】：今年A&X有没有计划说在全国开多少家店？
【骆宝定】：我们A&X这个品牌不是以多少家店来取胜，而是做一个店，就要达到100%的成功，做一个店相当于其他品牌做100个店的规模。目前，我们一个专卖店的提货量就达到了1000多万，可想而知，我们的经销商是不是有钱赚。所以我们不是靠店夺取胜，相反每个系列我们还规定只能做50家店，所以可以说，不是谁想代理，就可以代理的。这也是我么所说的一个“饥饿销售法”，它同样也适用于家具企业。
【记者】：今天谢谢您接受我们的采访！
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