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美郡唐纪：经销商应努力开辟更多渠道做市场

https://www.biud.com.cn 2012年03月17日02:52 家居装修知识网

2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称：东莞名家具展)于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。本次展会在延续了以往规模的同时，针对2012年家具市场的特殊形式，为不同类型的家具企业提供了更多的展示空间。

　　而在本次东莞名家具展上，搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。同时，北上广深四地记者借广东三大展深开展之际，深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　【时间】：2012年3月16日

　　【地点】：东莞家具展

　　【嘉宾】：美郡家具营销总监唐纪

　　【记者】：顾欣悦

美郡家具营销总监唐纪

【记者】：唐总，你好！感谢您接受我们的采访。那么美郡2011年的整个营业情况怎么样？
【唐纪】：这几年的市场形势都不容乐观的，我们的温总理在政府工作报告里面也已经讲了，但是我们对家具行业很有信心。而今年我们也针对市场推出了一个新产品，即美式新古典全实木家具。

【记者】：您能不能给我们详细介绍一下。

【唐纪】：其实我们新产品的推出，也是顺应市场的潮流趋势，总所周知，现在整个家具行业品牌众多，但是同质化产品太多的，所以我们现在推出的产品首先就是要创新，而目前，美式新古典全实木家具在市面上也是非常少见。

【记者】：这是美国原汁原味设计的产品吗？

【唐纪】：对，是我们邀请美国设计师专门设计打造的。

【记者】：那么我们今年有没有针对这个系列，推出相应的推广策略呢？

【唐纪】：第一个就是通过全国的展会和经销商进行良性的沟通，并通过现场展示，现场下单，来推广我们的品牌，并在全国各区域开专卖店；第二个就是通过媒体等渠道，让更多的消费者了解我们的品牌。

【记者】：那么，今年将会更加注重媒体的宣传？

【唐纪】：对！而且我们会通过网络或者行业协会进行推广，现在不像以前一样单单进行平面的推广。因为我们知道，现在市场是供大于求，以前讲究量，现在做产品要做的精；特别是随着人们生活水平的提高，对于产品质量和设计的要求也越来越高。而像我们针对的高端市场更是如此。

【记者】：刚才您提到通过网络媒体来进行营销，有没有想过走电子商务这条路呢？

【唐纪】：我们本身就是名家具俱乐部的成员，这从我们展厅的位置就可以看出，3号馆可以说是东莞家具展重中之重的展馆，所有一线大品牌都在3号馆展示。

【记者】：我们品牌主要是以什么形式来进行销售呢？

【唐纪】：将来我们的销售渠道肯定会有所变化，现在主要是以主流商场或公司网站等其他渠道来拓展市场；但现在做市场不像以前是守株待兔，要多种渠道做市场，店外业务或者是网上销售都要有所涉及，让我们所有的经销商公平竞争。

【记者】：近几年来，随着卖场的不断强盛，越来越多的企业开始高呼“卖场绑架企业”，并号召全行业一起来抵制卖场对于家具企业的压榨，对此，您有什么样的看法？

【唐纪】：从有家具开始，所有的家具流通都是靠固定的场所来进行销售，但其实不管市场大环境好与不好，经销商都应该想办法开辟更多条渠道做来市场，而不是守株待兔只进行店面销售，店外也其实可以增加你的销售，而且根据我们的统计，店外销售甚至可能会有20—30%的销售额增长。

【记者】：前段时间，居然之家提出一个口号“明码实价”，您所理解的“明码实价”是什么样的概念？

【唐纪】：其实，我觉得这是商场对企业和经销商来说的很好规范，因为市场是需要维护的，特别是消费者对于这个市场的信心。如果你价格太乱的话，就会把整个市场体系搞乱，就没有办法进行公平竞争，也没有办法让消费者相信你的产品，所以商场这个举措是对的。

而我们作为企业，首先要紧跟市场，对产品做到及时更新，把产品做好，把售后服务做好，让客户满意，用明码实价去做市场的话，这也是将来快速发展的一个健康基石。

【记者】：我们现在常说，家具行业成本越来越高，劳工费和物流费不断上涨，做家具好像很难，幸福感也越来越低，您是怎么样看待这种情况呢？

【唐纪】：说这句话的人，大部分也都常说今年生意难做，而实际上到了明年，还是有很多人这样说。但就像买房一样，房价低有人卖，房价高还是有人在买。

【记者】：搜狐家居在今年提出了“重获幸福-突围2012，危机时代的信心重建”的口号，在您看来，怎样才能真正“突围2012，重获幸福”？

【唐纪】：在我看来，作为经营者和制造者，我们应该随着顾客的思想而转变思想，而不应该老是停留在以前的阶段，做市场要把握客户的心理，我们以前对企业没什么要求，只想着做量，不见得把品牌推的非常好；而现在应该精细化运作，就像欧洲的百年品牌，奔驰、宝马一样，把品牌深入人心，服务做到位。走进市场倾听客户的心声，根据市场而改变。

【记者】：那您怎样看待对于整个2012年的形势是怎么样看呢？

【唐纪】：对于2012年的市场我很有信心，作为企业来说，我们要想客户所想，急客户所需，稳定把握市场，这样2012年的生意肯定会越来越好。我预测下半年家具市场肯定会平稳上升，因为虽然国家调控房地产非常厉害，但房地产已经开始有了理性的回归。

【记者】：您觉得房地产市场在下半年会有理性的回归？

【唐纪】：国家之所以调控是因为有泡沫存在，现在泡沫已经慢慢随着国家的调控走到健康的水平。

【记者】：谢谢您接受我们的采访！