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magniflex尹少华：卖场强势只是行业发展趋势

https://www.biud.com.cn 2012年03月17日03:55 家居装修知识网

　2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称：东莞名家具展)于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。本次展会在延续了以往规模的同时，针对2012年家具市场的特殊形式，为不同类型的家具企业提供了更多的展示空间。

　　而在本次东莞名家具展上，搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。同时，北上广深四地记者借广东三大展深开展之际，深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　【时间】：2012年3月16日

　　【地点】：东莞家具展

　　【嘉宾】：magniflex品牌总监尹少华

　　【记者】：顾欣悦

【记者】：尹总，你好！感谢您接受我们的采访！除了本次展会，贵企业还将有那些展会会参与呢？

【尹少华】：下个月我们会参加广州的展会，还有包括上海的展会。

【记者】：在展会期间有没有什么新的营销策略呢？

【尹少华】：这次展会主要是推出我们的新产品——magniflex。这是一个纯意大利进口的品牌，在国外是一个非常了不起的品牌，我们现在拿到国内市场进行销售。而下个礼拜广州的展会是以整体衣柜为主，而上海展是全球性质的展会，我们也会带一些产品去参加展会。

【记者】：那么将这个品牌引进中国的目的是什么？

【尹少华】：因为虽然我们在国内家具行业的发展历史比较悠久，但是对于软体家具还是一个新兴产业，有一些先进的概念和先进的材料国内都是没有的，比如说纤维加入到床垫里面，起到防静电、杀毒、杀细菌的作用，还有使用亚麻、薰衣草精华提取的床垫材料，这些材料在国内还是没有的，所以把更多的健康概念引入国内，第一是为了带动行业的发展，第二个为经销商提供一个新的利润点，

【记者】：这种产品是以什么形式进行销售呢？

【尹少华】：卖场和独立店我们都会有所涉及。因为对于这种产品来说，卖场有它天生的优势，独立店也有专属性的特点，所以我们两者都会兼顾。

【记者】：今年很多经销商都高呼卖场租金太高，太过强势，绑架了企业，您是怎么样认为呢？

【尹少华】：我觉这个时候就是见仁见智的，比如在市场整体发展都比较好的时候，有很多机会很难争取，不管是好的位置，还是好的品牌，但在不好做的情况下，商场会面临更多的调整，出现更多的机会。在这个时候，好像股票一样熊市，经历冬天，但是春天马上就会到来，当春天到来的时候已经有了很好的战场，就会取得更好的发展。

【记者】：您觉得这其实只是一个家具行业的发展趋势，跟卖场租金太高，是否强势，没有太大关系？

【尹少华】：这可能有一部分原因，但更关键的是经销商对市场的适应能力，如果适应能力不好，在10、20元甚至更便宜的市场里面更有可能活不下去。北京有的卖场租金都是好几百元，也有很多经销商在做，因为他们的生存能力更强。

【记者】：经销商所代言的品牌更强势一点，所以生存力更强一点。居然之家今年提出了一个口号就是“明码实价”，您是怎么看待明码实价呢？

【尹少华】：其实，这一点一直也出现在我们的慕思规划里面，而我们也是一直这样操作的。如果不明码标价会出现一些问题，比如说有的地方可能经济能力强，经销商想多赚一点，标价标的高；而如果有些地方经济能力差一点就比较难做了。如果不明码标价，对一个品牌的伤害是很大的，比如北京卖这个价，其他城市卖另外一个价，这个品牌的公信度就不复存在了。

【记者】：从2011年开始，家具行业进入了一个寒冬，不少家具人说做家具实在太累，太痛苦了，毫无幸福感，您怎么看待这一现象？您觉得对于一个家具企业来说幸福来自于哪里呢？

【尹少华】：我觉得一个家具企业在冬天也有冬天的乐趣，在冬天的时候，我们可能更多需要反思不足的地方，找出更好的销售增长方式，可能对我们经销商来说，对厂家来说也是一个非常好的时机。家具行业不会一直处于冬天，冬天终会过去，冬天过去就是春天。

【记者】：搜狐家居在今年提出了“重获幸福-突围2012，危机时代的信心重建”的口号，您觉得对于一个家具企业来说幸福来自于哪里呢？

【尹少华】：实际上冬天的幸福就来自于我们对未来的希望。

【记者】：您对于整个2012年有怎样的期许呢？

【尹少华】：这一年仍然不会像一部分人所说的那样好做，也不会像另一部分人所说的那样不好做，这个市场永远是能者多劳，对市场和时机的把握越准确，就会做的越好，比如说去年在逆势也有做的非常好的经销商。

【记者】：今天谢谢您接受我们的采访！