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金富雅胡亮：练好内功改坐商为行商应对冷市

https://www.biud.com.cn 2012年03月17日13:51 家居装修知识网

　　2012第27届(东莞)国际名家具展览会于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。

　　2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？借广东三大展深开展之际，搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

被访者：广东金富雅家具营销总监胡亮

　　【搜狐家居记者】：胡总您好！非常高兴您能接受搜狐家居的采访。首先先请您谈一下参加本次东莞展与往年相比有什么不同？

　　【胡亮】：从目前来看还看不出有太多的不同，但是比较直观的一点，我们可以发现，各个企业都把营销和推广加大了力度，我们也看到顾家签约了张学友，还有品牌签约了大S，当然，除了形象代言人，还有各种各样营销促销手法比较多，这也侧面证明整个市场和行业在走向成熟，需要在营销方面进行创新。

　　【搜狐家居记者】：金富雅2011年销售情况怎么样？

　　【胡亮】：相比去年来讲整体上增长26%，但是我们自己觉得稍微低了一点，虽然我们也知道家具行业中有些企业和去年相比是下降的。当然同时我们也看到市场的机会还是在的，只是看你能不能把自己真的做好，做强，尤其是从产品研发到制造生产一直到营销的环节，每个环节市场都是不允许犯错的。以前比如说产品不太好，营销只要做得好也还可以；或者制造做得可以，研发不行，模仿别人的款式也可以，但是现在感觉，对于企业而言一条龙整合比较重要一点。

　　【搜狐家居记者】：您肯定也知道，去年家具业被曝出很多质量问题，您如何看待企业诚信经营？

　　【胡亮】：这个从两个方面来看，第一，终端消费者维权意识越来越强，大家会去寻找行业的真相，所以去年关于家具行业质量的投诉比较多。第二，有一部分制造企业的社会责任感还需要提升，因为部分企业还是带着比较急功近利的思想做市场。经过去年达芬奇事件之后，今年也许还会有各种不诚信的事件发生，但是我想过了这两年之后，家具行业整体的自律和整个行业的水平应该都会有一个提升。

　　我认为一个行业从不成熟到成熟，都会经历这样的阶段。

　　【搜狐家居记者】：那从我们来说，在品质把关方面是如何把关？

　　【胡亮】：我们所有的产品在今年6月份全部会把所有的板材升级，达到欧洲E1级的标准。当然，事实上我们现在已经开始做了，只是在生产、设计、库存整体进行循环之后，会在合适的时间向社会进行公开承诺。接着在今年9、10月份我们还会有一个最新的工业园投产，差不多300亩，我们将全套进口意大利设备，结合最环保的材料，相信会为整个社会，整个行业提供相当有竞争力的产品。

　　【搜狐家居记者】：我们现在出口和内销的比例是怎样呢？

　　【胡亮】：目前我们公司的出口占的比例比较小，不到10%，我们接下来也会重点发展国外市场。我们公司选择广州参展也是一个起点，引进了几位比较优秀的人才，也和几个比较重要的外贸平台在今年年初的时候都签订了合作协议，通过这些措施包括本身固有的产品，还有我们企业本身的优势，今年的外贸应该会有比较好的突破。

　　【搜狐家居记者】：也正如一开始您所说的，今年整个市场并不是很好，也有更多的人认为接下来的市场将更严峻，您怎么样看？

　　【胡亮】：2012年家具行业总量会比2011年还是会有提升，所以所有的行业人士一定要有信心，但是竞争也一定会更加激烈。在这样的市场下，就要求全行业的人从工厂到卖场一直到经销商，一定要练好内功，尤其是经销商这一块，我们也了解他们的一些压力，我个人的建议就是一定要做好自己的团队，一定要改变坐商去做行商，不能天天在卖场里面坐等客户，要走出去，做好这一块，一样会赢得很多的顾客和市场。

　　【搜狐家居记者】：好的，今天谢谢您接受我们的采访！