A&X洛宝定:传递美的生活态度
2012年3月16日，第27届东莞国际名家具展览会在广东现代国际展览中心盛大开幕。近1000家家具品牌齐聚一堂，27万平方米的展区热闹非凡，13座展馆全部启用，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。
在东莞名家具展现场，新浪家居专访了A&X营销总经理洛宝定。
A&X洛宝定：传递美的生活态度
时间：2012年3月16日
地点：广东现代国际展览中心6号馆
嘉宾：A&X营销总经理洛宝定
记者：新浪家居廖奕婷
【新浪家居】洛总您好，请对贵公司做简单介绍。您在此次展会中的主推产品是什么？有什么特色？贵品牌的自我优势有哪些？
【洛宝定】A&X是一个非常简约而时尚、引领潮流的一个时尚家居，专门做一些原创设计引导家居潮流这么一个研发的公司。
我们今天主推的产品是以后现代、新装饰主义风格为主，我们家具的特色是在非常简约的家居里面做一些古典的元素，就是后现代加古典风格的融合。我觉得我们企业的优势就是引导潮流，人家没做到的我们先想到了，包括我们全球首创的鳄鱼纹饰面，我们板材上雕刻的鳄鱼纹，唯一是我们公司最先做的，其他人没做的，这就是我们的优势。再加上我们的研发团队和我们的营销队伍这都是我们的优势，只要做过我们家居的经销商只要一做就绝对会成功，就这么简单。
【新浪家居】您是第几次参加这个家具展，觉得今年的家具展有什么亮点？
【洛宝定】我们几乎每一届家具展都参加了，我们企业是香港家私协会的会员单位所以都会来参加的，每次展会我们认识了国内的一些新的经销商和一些比较好的潜在的客户，也增加了一些海外的外销单等等，只是每年都在倍增。
【新浪家居】通过参加这次展会您期望给大家展示什么样的公司形象呢？参展目标和预期收益有哪些？
【洛宝定】我们的目标只是想把我的品牌展示给一些高端的消费群体和一些高端的经销商的客户，也同时借助你们的媒体网络向我们整个网络宣传，起到这么一个宣传的作用。
【新浪家居】家具行业很容易出现一个同质化的现象，即很多产品在外形设计、技术研发、营销手法等方面趋于雷同。您如何看待展会上的同质化产品？您公司如何在一片雷同中成功突围？核心竞争力是什么？
【洛宝定】我们做出来的这些产品都是意大利原创首席设计师跟我们董事长共同打造的，当然模仿我们的也有，但是我们坚信一点，只是人家在模仿我，我们从不模仿人家。
【新浪家居】很多海外家具品牌进驻中国市场，在展会中也能见到很多洋品牌，您如何看待这一现象？作为中国本土品牌，应如何提高自己的竞争力？
【洛宝定】国外企业当然也有很多好的优势，我们也要向他学习、向他借鉴，但是我们自主品牌也要尽量再提升，当然国内外品牌各有千秋，他做他的，我们做我们的，国外品牌并没有对我们造成多大的影响和压力。
【新浪家居】很多人将2011年比喻为家具业“史上最严酷的寒冬”，龙年到来了，您对2012年的市场分析和行业前景有何见解？
【洛宝定】我不这么认为，因为我们的品牌已经有了一定的历史渊源，从08年就开始了，08年金融危机大家都说生意不好做，但那个时候考虑的是对品牌进行重组，并在那个时候引进了国际品牌。所以我们这个品牌能从08年金融危机中突围出来，到现在我们一直做得很好。因为我们定位是全国乃至世界的高端消费群体，和我们国内高端的年轻人和一些精英分子，我们的定位不一样，如果金融危机没有对这部分人造成影响，我们的产品购买力也就不会受到威胁或者阻力。
【新浪家居】贵公司在今年会有一些什么样市场或者营销计划呢？
【洛宝定】我们营销的模式在业内是比较特殊的。主要体现在很多人在大卖场里面去开设大的专卖店，我们的营销模式只做独立店，营销渠道是通过一些设计师、高端人群，还有一些比如高尔夫俱乐部，还有一些MBA等高端培训课程里的高端人群，这是我们营销的一个渠道。我们跟普通的家居营销模式完全不一样的。我们的独立店可以做出自主的营销政策和面对终端顾客的策略，和专卖店经常进行促销打折不同。我们努力使我们的营销方式和别人不同，致力于打造有针对性的服务。我们A&X一直在传达一种理念，我们卖的不是产品，而是一种生活方式，一种高雅的、宜人的生活方式。
【新浪家居】感谢您接受新浪家居的采访，祝A&X事业蒸蒸日上！
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