金富雅张辉栋：获得幸福要从企业自身修炼开始
2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称：东莞名家具展)于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。本次展会在延续了以往规模的同时goodfeel，针对2012年家具市场的特殊形式，为不同类型的家具企业提供了更多的展示空间。
而在本次东莞名家具展上，搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。同时，北上广深四地记者借广东三大展深开展之际，深入调查目前中国家具人的生活现状www.focus.cn，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。
【时间】：2012年3月17日
【地点】：东莞家具展
【嘉宾】：金富雅家具有限公司品牌经理 张辉栋
【记者】：顾欣悦
【搜狐家居】：张总您好！从2011年开始整个市场行情进入一个相对寒冬期焦点装修家居网，2011年金富雅整个销售情况怎么样？
【张辉栋】：2011年我们相对于行业里面是一枝独秀，还是保持26%的增长，还是值得可喜可贺的。
以对路的产品和良好的心态应对市场变化
【搜狐家居】：是不是去年有采取一些营销手段来应对市场一些变化呢？
【张辉栋】：营销方面说到底就是差别营销，只要产品对路了，能迎合消费者的需求，消费者想要的产品就是我们生产给他们的产品，这是第一个。
第二个，做营销也是跟人有关系的，市场箫条了是人心态的箫条，我们全国有2000多家专卖店终端，只要用一个好的心态面对这个市场，自然而然问题就会迎刃而解。
【搜狐家居】：我们知道像今年参展金富雅推出木槿之恋玫瑰，这个产品有什么样的特点呢？
【张辉栋】：今年我们是以木槿之恋基础上面进行升级研发，属于法式风格的玫瑰系列，玫瑰系列主要是以仿古象牙白颜色为主，以洛可可风格为雕刻元素，源于法国60年代家具的风格，是源于动植物的形态雕刻出来的，我们的家具都是以玫瑰花为主雕刻，主要针对消费群体都是以小资水平以上的。
【搜狐家居】：相当于现在都市新贵的人群。今年有没有想过要开多少家店，或者品牌希望达到什么样的程度？
【张辉栋】：今年我们有一个市场的目标chinaren，今年打算突破100家店。
【搜狐家居】：这是一个很宏大的目标。
【张辉栋】：因为现在国内的市场都市里面人群更需要的产品，我刚开始也说过，我们的产品要跟市场对路，现在推出这个玫瑰系列的产品，做了大量的市场调研之后才制定出产品研发的方向，所以我们投了重金打造这个系列。
以二三线市场为2012新的增长点
【搜狐家居】：我们这次刚刚结束的两会，政府工作报告提到要努力开拓二三线市场，金富雅在这有没有一些战略上的调整，对二三线市场进行着重的开发？
【张辉栋】：二三线市场无非就是随着政府的政策，城镇化，农村要向城镇化发展，包括保障性住房的投入，大量的建设，二三线城市也是会成为2012年新的增长点。我们公司所有的系列品牌是比较多的，会以两到三个系列产品作为二三线市场主要销售，从产品组合上面会做一些调整。在2011年底的时候我们产品组合工作已经完成了，在6号馆可以看到我们这些产品。
创新模式应对卖场租金上涨
【搜狐家居】：卖场现在变的越来越强势，卖场绑架了企业，您怎么看待这种现象呢？
【张辉栋】：这个行业已经进入到不规范的情况，经过高速发展必然发生的情况，随着卖场租金的上涨和房地产也有一定的关系。虽然说卖场的租金涨了网络超女，对经销商和厂家来说无非是一个雪上加霜的压力，现在是家具营销改变年，厂家和经销商之间更多不能再依赖于物业，我们要独立创新营销模式，要走出去，要做行销，不能做坐商，要不的话我们会面临被洗牌的危险。
家具“以旧换新”可以尝试
【搜狐家居】：今年年初家电以旧换新已经结束了，开始有人提出家具以旧换新，您觉得这个操作性大不大？
【张辉栋】：家具以旧换新这个概念可以推广，但是可操作性需要一定的时间，也可以说需要一定的有实力的企业去推广，我觉得还是可以去推广的，因为现在消费群体，房子不好卖，都靠老的房子，我们推出的产品要让他换另外一种风格装修他的家具，这种可操作性还是很强的。但是也会有一定的市场空间，也会也一定的受限，不会很大。
【搜狐家居】：金富雅有没有购买过对曾经购买过你们产品的客户因为以旧换新？
【张辉栋】：我们想根据当地的消费层级不一样，针对不同的城市做不同的战略调整，比如说上海、北京可能会相应做一些，但是到二三线城市对这个产品需求有就可以了，如果在北京、上海，要满足精神上面的需求才可以的，还可能做到营销的动作。
家具人的幸福感源于专业和行业市场前景
【搜狐家居】：开始追求设计感或者是产品的精致程度等等。您刚刚提到做家具很幸福goodfeel，您的幸福感来源于哪里呢？
【张辉栋】：因为我们做这个行业做的时间比较久，比较专注于这个行业，幸福感主要是来源于这几方面，第一个是我们去年的业绩还是一枝独秀的，有一定的上涨，26%的上涨。
第二个我们也看到家具行业的潜力，未来可能两三年之内家具行业随着国家宏观方向的调控，农村城镇化的进程推进，市场的份额容量是巨大的，所以我们看好这个大的蛋糕。
获得幸福要从企业自身的修炼开始
【搜狐家居】：对未来充满信心。我们搜狐今年也发起了重获幸福，突围2012的大型活动策划，您觉得怎么样才可以重获幸福，突围2012呢？
【张辉栋】：也不能说是重获幸福，因为我们一直都在幸福当中。
【搜狐家居】：很多别的企业因为去年业绩不太好，消费者要求越来越高，卖场越来越强势，做家具太难了，很难从中获得快乐和幸福，您觉得这种幸福应该怎样才可以得到呢？
【张辉栋】：其实要获得幸福还是要从企业自身的的修炼，企业自身内部的管理，以市场为导向的管理模式，我们去年在营销方面做了很大的动作，现在家具企业从战国的局面到了三足鼎立的局面，在这个过程当中需要要以科学观的管理方式去管理企业，以经销商和消费者为导向的消费模式去满足他们的需求，这样就会有幸福感，才能得到社会和消费者的认可，这个也是我们的生存之道。
【搜狐家居】：好的，因为时间关系先聊到这，谢谢您接受我们的采访。
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