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内外交困家具销售遭遇当代"围城"故事

https://www.biud.com.cn 2012年03月19日03:44 家居装修知识网

　　近年来，金融危机的影响尚未完全消退，国家房地产调控政策又一次将家具行业带入了“寒冬”。在风云莫测、阻力重重的大环境下，家具业外销企业与内销企业间彼此艳羡，比的不是谁更风光，而是琢磨着对方所面临的困难是不是比自己少一些，从而演绎了一出家具版的当代“围城”故事。

　　内销：难在市场萎缩，竞争激烈

　　在内销市场，越来越多的家具企业感受到了生存压力。具体而言，压力来自两个方面。

　　一是房地产交易低迷导致市场萎缩。

　　自去年国家发布一系列房地产调控政策以来，国内房价涨幅过大的势头得到遏制。尤其最近几个月，许多城市的房价已开始有所松动。然而，从消费的角度来说，房屋消费是“买涨不买跌”的，因此，房价被迫下降后，人们持币观望的心态反而更加坚定。今年的“金九银十”，不管是北京、上海，还是其他各省市，房屋市场一片萧条，成交量低得可怜。更可怕的是，这种情况将持续到何时？

　　对于处在房地产下游的家具行业而言，房地产市场的“冷冻”，也意味着家具市场消费的萎缩。在各大家居卖场，越来越多的经销商都在抱怨行情不好，销量明显下降，一部分经销商被迫转行。有些生产企业则在考虑，是不是应该把产品卖到国外，毕竟国外没有“限购令”。

　　二是买方市场竞争空前激烈。

　　对于目前我国家具内销市场来说，竞争可谓空前激烈。在市场萎缩的情况下，家具生产企业生产的家具产品并没有减少，这导致国内家具市场成为买方市场，家具企业不得不为了抢夺消费者而竞争。

　　随着新一轮经济危机的来临，这种竞争也变得越来越残酷。市场消费不振，企业之间为了生存只能竞相压低价格，从各个方面牺牲利润，来争夺消费者。由于利润越来越低，很多企业只能另谋出路，这也成为部分家具企业想转行或走出去的直接原因。

　　外销：难在无品牌，汇率风险大

　　在内销家具企业倍感生存压力的同时，外销家具企业也在承受着来自各方的压力。

　　我国的外销家具企业，大多数专门给国外品牌代工，生产成品或配件，靠的是廉价劳动力，赚的也是辛苦钱。这些外销企业，严格来说只是外单加工企业，它们没有自己的品牌，只是按国外客户的订单进行生产加工，大部分利润都被国外的采购商赚走，自己只能赚取一小部分辛苦钱，并随时可能因生产延期或产品不达标，而不得不向客户作出经济赔偿。

　　除了生产环节方面，对于很多外销企业来说，最不可预测的还是汇率问题。经常是产品还在生产，但某些外币对人民币的汇率却发生了改变，使本来赚钱的合同，最后因为汇率问题反而赔了钱。这也使很多外销企业不敢随便接单，只与自己熟悉老客户做生意。

　　近年来，人民币持续升值，欧美经济陷入低迷，外销遇到了更大的阻力，这使得许多外销企业不得不转向内销，一头扎入竞争激烈的内销市场。客观地说，外销转内销企业所面临的困难，比长期经营国内市场的企业要大得多。

　　内销企业想出去，外销企业想回来。一去一回，正体现了家具行业以及国际、国内环境的复杂多变，也让家具人陷入沉思。在内外销市场都低迷的当下，家具行业只有苦练内功，转型升级，走品牌发展之路，才能在变幻莫测的市场中渡过难关。