爱依瑞斯范姗姗：今年我们要再开200家店

　　2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹 非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在广州国际家具展现场，新浪家居专访了爱依瑞斯董事长范姗姗。

　　时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：爱依瑞斯董事长 范姗姗 

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

　　【新浪家居】范总您好，忙了一天了，现在心情如何？

　　【范姗姗】心情很好，因为我们每年都会到广州来参展，而且这是我们的团队费了很大的精力把我们最漂亮的产品拿到这儿参展。另外，我们还能够见到很多的朋友，从全国各地来很多的朋友，我们在一起交流和沟通。

　　【新浪家居】今年爱依瑞斯带来了哪些新产品？

　　【范姗姗】有爱依瑞斯新推出的阿玛蒂奢华皮床系列，从今天展出的情况来看，整体反应良好；当然布艺沙发也推出了很多新产品，毕竟它是爱依瑞斯的看家本领。

　　【新浪家居】我看范总是一个非常时尚的人，我们的产品也融入了一些非常时尚的元素，比如水晶元素，范总在设计理念过程中如何把自己的这种风格融入到咱们产品设计当中的呢？

　　【范姗姗】我认为就是一个品牌定位的问题，爱依瑞斯一直是把时尚进行到底，布艺沙发和布艺软床系列都会是一种简约系列，我们说的时尚到极致奢华到极致，一定要把他那种味道做足，而且要把时尚跟生活结合在一起，从我们的选材、设计理念、产品组合都会围绕生活需求为准，而不是为了设计而设计、为了产品而产品，所以我们每件产品无论它的色彩搭配、还有它的舒适度、它的产品组合和看点都很好很讨喜，我们都是从多方面来看一件产品。

　　【新浪家居】您觉得今年展会跟以往相比最大的亮点在哪？

　　【范姗姗】实际上每年展会都会有亮点，关键是你怎么去理解它。首先，每年爱依瑞斯会通过这个展会，把爱依瑞斯的春季产品的流行趋势展现给大家；其次，展会是爱依瑞斯推广新产品的一个渠道和平台，爱依瑞斯此次参展的皮床定位为“女王的寝宫”，作为一个新型的市场，这个皮床的市场认可度很高，所以这次参展，我们会非常重视。

　　【新浪家居】参展的皮床系列很多，那爱依瑞斯的核心优势在哪？

　　【范姗姗】爱依瑞斯属于京派家具，一直很重视产品的研发和品牌的推广，同时还有对经销商的一种辅导和维护，这也是我们区别于其它企业的地方。部分企业重视研发，但在生产与营销上产生了问题，而爱依瑞斯是一个集研发、生产和销售为一体的综合性公司。

　　【新浪家居】所以综合实力很强。

　　【范姗姗】对，综合实力很强会让代理商觉得很踏实。代理商只要把钱交到我们这儿，我们会帮你们选择好的店面位置，做好的店面设计，进行销售培训，做好的市场推广。现在，爱依瑞斯全国有500多家专卖店，今年我们规划再开200家，单是我们的皮床系列最起码也会有100家店。

　　【新浪家居】如此迅速的发展，爱依瑞斯是基于一种怎样的考量呢？

　　【范姗姗】大家都认为市场不好的时候应该减缓市场扩张，但是我们认为这或许是个发展的契机，所以今年我们给了代理商很多优惠政策，与代理商一同发展。

　　【新浪家居】其实我接触的过程中、采访过程中有其他的企业把2012年定位他们的渠道年，或者说跟经销商的共创年还有品牌升级之年，刚才从范总的聊天过程当中可不可以理解为2012年是咱们的发展之年或者是提升之年？

　　【范姗姗】对，2012年我认为是一种机会，有的企业有可能会很悲观，但是我们恰恰这个时候做了很多的工作，无论是从产品研发上，从我们的品牌推广上，还有我们对营销广告的推广上面，还有一些渠道的拓展上面，我们都加大了力度。今天应该算是一个整合，就是家具行业的整合年，就看你这个企业怎么去看。怎么整合呢，就是市场永远是给有准备的人去开路，而不是说你坐在那儿就想等着怎么样，你不去做任何的工作你就说市场不好，为什么市场不好呢？因为你没有针对市场做一些工作和调整，所以我认为这个很重要。

　　【新浪家居】非常感谢范总！

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