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从领跑者到行业霸主细数德尔家居五大优势

https://www.biud.com.cn 2012年03月19日21:10 家居装修知识网

　　作为曾经的朝阳产业，地板行业经过这些年的迅猛发展，逐渐形成了“诸侯割据”的局面。当产品差异日趋乏力，品牌差异、渠道差异、服务差异正成为各大地板企业追逐的重点。近年来，随着国内外形势的日益严峻，许多品牌企业纷纷于暗中积攒优势，意图在这场危机中寻求新的突破。前不久有消息称，德尔家居欲在近几年内夺取行业的霸主宝座。一石激起千层浪，人们纷纷揣测，在新一轮的“洗牌”中，蓄势已久的德尔家居又将凭借哪些优势迈向王者之巅？

2011年11月11日德尔家居于深圳交易所上市

　　硬件优势铺就腾飞之路

　　一般来说，企业的硬件与产品的品质、产能等诸多方面都息息相关，硬件的强弱往往决定了企业在市场竞争中生存的几率。在多年的市场拼搏中，德尔家居雄厚的硬件实力无疑为其攒足了优势。

　　据悉，德尔家居曾付出比一般同行高几十倍的代价，斥资数百万引进德国豪迈生产线。与此同时，荷兰TimeSaver砂霸砂光机，意大利意美辊涂机，德国Prewi 瑞高，LEUCO乐客金刚石刀具，德国坚弗高清环保涂漆，大亚公司的环保基材，美国meadweastvaco美德耐磨纸，德国IP、夏特，西班牙乐美卡装饰纸等都是德尔家居长期的合作伙伴。正因在前端的有力投入，才使得德尔家居拥有同行业领先的基础条件。卓越的专业化使得德尔家居能够拥有越来越强的竞争力，占据行业竞争的主动地位。此外，自2011年成功上市以来，德尔家居综合实力再获提升，获得大量资金注入的东北、西南两大基地也将于2012年陆续投产。届时，加上原有的华东基地，德尔家居将成为亚太地区规模最大的木地板生产商。

　　十年传奇铸成品牌千万口碑

　　消费者选择产品首先关注的便是品牌形象。品牌知名度的高低、口碑的好坏，往往决定了消费者购买产品意向。因此，作为争夺市场的“神兵利器”，品牌一直是各大企业经营的重点。

　　据了解，自成立之初，德尔家居便树立了以“爱家文化”为主要内涵的品牌形象。2002年，德尔首开业内聘请明星代言的先河，邀请了知名影星关之琳作品牌代言人，集东方典雅与西方时尚元素于一身的关之琳完美诠释了德尔的产品特质。一时间“我爱德尔、我爱家”为消费者争相传诵。紧随后，2003、2005连续两次赞助皇马中国行，德尔品牌开始进入全球消费者的眼中。2008年奥运盛典举办之际，德尔家居凭借多年的品牌优势，被奥组委选为“北京2008奥运会家装和公装地板供应商”。2011年11月，德尔家居成功登陆A股市场，成为业内市值最高的公司。

　　十年弹指间，德尔品牌文化从最初的“爱我家”逐渐发展到“爱大家、爱国家”。在品牌发展中，德尔的这种“爱”和“责任”品牌文化也传递到千万人心中。在得到消费者的认可的同时，德尔被授予了各项荣誉：德尔家居是家标准起草单位、中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国家居产业百强企业、中国地板行业首批“中国驰名商标”称号，并获得“中国家居消费趋势最具影响力建材品牌”等多项大奖。相关数据显示，德尔是中国十大地板品牌中品牌网络关注度最高的品牌，关注度占比达24.3%。

从领跑者到行业霸主细数德尔家居五大优势

　　渠道创新激发企业活力

　　俗话说“得渠道者得天下”，在地板行业“渠道为王”同样是企业发展的金科玉律。德尔家居在渠道体系建设方面也有其独到之处，采用了“扁平式深度营销”模式有限度的打破原有总经销、总代理的销售模式，在重点、合适市场进行扁平化管理，把原有二级分销商、三级分销商甚至四级分销商提升至一级经销商，增加与公司直接结算的一级经销商客户数量，实现直接对接管理，提高执行力和统一性。

　　扁平式深度营销，不仅使渠道覆盖会变得非常容易，让德尔家居的营销网络渗透力大大增强，同时也有效提升了德尔家居的品牌知名度，对周边市场产生了辐射作用，吸引了更多优质分销商的加入。经过近几年快速发展，网络覆盖率大幅提高，专卖店数量增速很快，目前专卖店数量已有2000家左右，为德尔未来的高速发展奠定了坚实基础。

　　前沿科技打造产品领先优势

　　随着人民生活水平的提高，消费者选择产品的重心逐渐由产品的实用功能转向工艺水平、环保等方面。当健康环保成为木地板行业的发展潮流，德尔家居优质、环保且能满足不同下消费需求下的系列产品再一次成为了消费者的首选。据了解，德尔家居一直非常重视技术创新在生产经营过程中的核心作用，聘请了行业专家和公司的技术骨干组成科研队伍，对地板生产的新材料、新设备和新技术进行研发。截至2011年6月30日，德尔家居已拥有29项专利，其中 27项为实用新型专利、1项为外观专利、1项为发明专利。

　　如德尔家居早在2006年便研发出FCF猎醛技术，采用该技术后，强化复合木地板甲醛释放量得到大幅降低，降幅达到了60~90%以上，达到国际先进水平。研发优势并不代表德尔家居的全部，在产品花色设计开发方面也是独树一帜，以领先的设计理念，根据产品上市消费反馈研究分析，确保德尔产品花色风格设计与消费者需求同步。目前消费者在家庭装修时多倾向于现代简约风格，占比达到49%，是目前居室设计的主旋律。

　　强势投入助推德尔再攀巅峰

　　从2002年重金聘请关之琳代言到携手皇马聘请国际形象大使，再到2006年成为业内第一家夺得央视“标王”的企业，德尔以其卓绝的营销策略和魄力一直扮演着行业领军者的角色。与此同时，在对服务的投入上，德尔也是不遗余力。德尔家居每年都会邀请国内外知名专家和讲师对全国的导购和安装师进行业务知识和技能培训，不断提高终端销售人员的综合服务水平。此外，2010年，德尔与家电巨头美的强强合作，在行业内率先推出了“优居”系统绿色解决方案，不计成本地对全国的安装师团队配备了全套无尘化安装工具，并在售前、售中和售后三方面建立了完善的服务体系。

　　德尔家居总裁汝继勇指出，“真正的绿色家居解决方案不是数字游戏，是真正持续地长期地为消费者提供绿色健康的产品与服务的体系。让消费者从购买安装到使用的整个过程中全方位的体验到绿色、低碳、环保、健康，是德尔家居的终极目标”。

　　据悉，2012年，德尔家居在产品研发、服务升级等方面的投入力度将大大超过以往。这对我们广大消费者来说无疑是个福音。