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庆祝临沂杜菲尼3.15促销活动圆满完成既定目标

https://www.biud.com.cn 2012年03月20日15:01 家居装修知识网

　　 3月19日以 “欧洲品位，眼见为“实””为主题的大型促销活动已经结束，此次临沂杜菲尼3.15促销圆满完成了公司下达的促销销售目标。

　　通过此次促销我们既锻炼了销售团队，又梳理了促销组织思路。可以说是杜菲尼卫浴首次在咨询公司的指导下完成的促销活动。通过组织此次促销活动有以下心得和大家分享以下：

　　1.促销的组织须有清晰的促销目的。我们此次促销就是扩大销量，打击竞争对手。选定自己的竞争对象，研究以往的促销产品以及价格，随时搜集竞品的促销动态，随时调整促销策略。

　　2.促销应该有良好的店面平台。杜菲尼临沂营销中心，通过短短的一年半的时间，打造临沂地区五个专卖店，实现了依托旗舰店带动区县的发展。这也是杜菲尼在临沂地区快速提升的根本。

　　3.促销应有充分的准备。机会总是留给有准备的人，销售也是如此。此次大型促销经过将近3个月的筹备。在集团公司的大力支持下，临沂杜菲尼聘请北京建材学院的专家配合组织策划该活动。我们经过市场调研、策略研讨、方案讨论、方案培训、人员激励、店面指导、话术培训、促销执行的几大步骤。实施该促销方案。大家经过无数次的演练，让该方案从老板到员工得到彻底的理解和执行。

　　4.促销应该是一个不断学习和不断提升的过程。我们从自己组织小型促销到大型的区域联动促销，再到全国的促销。导购员通过促销活动加强了业务锻炼，提升销售业绩。老板通过促销提升了管理，找清自己的位置，明确了销售思路。公司通过促销凝聚了自己的销售系统，疏通了销售渠道。

　　5.促销锻炼了经营系统。一次成功的促销是需要各个部门的配合的，一个好的车手不光有好的驾驶技术，更要有好的汽车和好的后勤保障团队。我们此次活动从策划部门、平面设计部门、物流发货部门都给与了大力的配合支持，使我们的团队得到了经销商的认可。

　　此次临沂3.15促销仅仅是我们全年促销的一个开始，分享成果的同时也感到肩上的重担。区域联动促销、IDO启动促销、五一促销、上海展会的招商。。。。我们还需努力加油------杜菲尼！

　　附策划过程中的照片：
重视活动前培训
活动前专业讲师拓展培训
活动现场布置