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依诺维绅杨建伟：找到自己的客户做好该做的事

https://www.biud.com.cn 2012年03月20日17:11 家居装修知识网

　　2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在广州国际家具展现场，新浪家居专访了依诺维绅家具总裁杨建伟。

依诺维绅家具总裁杨建伟

　　时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：依诺维绅家具总裁杨建伟

　　主持人：新浪家居周靖渊

　　【新浪家居】杨总您好，我刚刚也看了一下我们公司的产品，觉得设计上有很多一些跟其他产品不太一样的地方，我也知道我们产品的设计和一些内部结构都是沿用一些外国的设技术，产品仅在中国生产而已，这个结果就会导致我们成本和售价比较会偏高一点。这个时候，我们如何向消费者推销我们的产品呢？

　　【杨建伟】如果你把行业里面的统一成本加在一起，大家的成本都是一样的，没有什么很大的区别。至于你说这个产品是国外设计中国制造这个成本会增加，这个绝对不对。虽然我们的产品是国外设计，但是我们依照一个标准来执行，一个德国保持很多年的家具标准，这个家具标准在中国是没有的，这个家具标准相对中国的家具标准也有很大的区别，这个标准定下来以后，我们的产品全球统一销售，因此降低了由于各国标准不一而引发的成本。中国家具行业目前有一个很大的问题，就是由于标准不稳定或者是定得比较舒缓，造成了很多的企业在这个产品质量上做文章，做文章的城市就会造成产品质量的区别。至于你说引进外国的设计，你当然有一定的设计费用，但是成本的区别更多的是来自于产品生产质量的内部文章上。

　　【新浪家居】我看了一下，我们的价格相对而言还是中高端的水平，消费者进行选购比较的时候就会有一个心理的落差，这个问题怎么去解决？

　　【杨建伟】你要是说跟消费者讲质量，因为他对质量是没有概念的，你跟他说这个质量怎么怎么好他也不知道，因为质量这个东西没法衡量的，这个是跟标准是有关系的。例如说我们做一个沙发的横梁在这儿，你必须有一个承重，像我们一个正常的标准沙发是240公斤，就是三个标准的160斤左右的外国人在上面，他是有一定承重标准的，而我们中国是没有的。如果承重是240公斤的话，你的横梁在质量上就会有区别。第二我们所有的沙发他坐的弹簧有一个恢复的次数，我们正常的要求下是1万次以上，也就是说你一年每天在这个沙发上坐一次有30年的使用率，这当中它会保持这个形状，而这个形状当中采用的内部弹簧结构必须要求一个支撑。所以说这些不同的标准定完了之后就会造成你的成本固定在那个地方了，我们做的所有的产品都是这样的。至于今天这个市场上消费者怎么去解释呢，可能在质量上你很难去说服他，毕竟来说消费者对外观比较重视，他看不出内部的东西。所以我们在设计上面、在舒适程度上面，还有优质的服务上面去解决，这是我们目前唯一能做的。

　　【新浪家居】说到设计，我刚刚看到一款我们今天展会着重推广的产品，材料都是用竹来做的，可以详细介绍一下这款产品吗？

　　【杨建伟】因为竹子跟我们中国的文化是默默相连的，应该说是中国文化一个比较明显的代号，但是在中国这么多年就是没有人推。这主要因为存在这么几个很大的问题。第一是产品的工艺有很大的限制，第二是材料浪费比较大，第三个竹子本身是一个原生态的产品，他如果涨了几年以后，你不用它就浪费了。我们又不愿意做现在市场上的实木产品，你要花30年长的木材，而竹子6个月就长出来了，所以我们宁愿用市场上原生态的，生长速度快又对环境没有影响的，这也是依诺维绅向来选材的一个最基本标准，绝对不会选用市场上生长时间慢楠木、红木等。因为我们卖的不仅是材料，更重要的是我们在产品设计上、加工工艺上的创新。

　　【新浪家居】说到加工工艺我很好奇，因为这个手感跟普通的一些竹制品完全不一样，而且重量上面感觉也是有一些差异的。

　　【杨建伟】因为竹子在整体的重量方面比实木至少重两倍的。目前市场上有好多种不同的竹子加工工艺，我们采用集成材做，集成材当中因为对原材料挑选和制作方面的东西不一样，所以通过很多处理后做成的竹制品的韧性比木头强。

　　【新浪家居】现在有了产品，有了设计，今年我们企业打算怎么把我们的产品更好地推向市场？

　　【杨建伟】你说今年推向市场成功与否这不是我们能够主宰的，当然我们有一个美好的希望，市场就是这样的，至于说市场的好和坏与企业是没有多大关系的，因为一个企业要做下去是需要很多年的积累，他在市场上被认可也是需要多年的认可，这个多年的认可当中就是你不要受市场环境的影响，市场不管怎么样你肯定还有一帮很稳定的、忠实的消费者，这些消费者是你最重要的，你想办法做出一部分的产品找到你合适的消费者，这是我们做企业应该做的事情。

　　【新浪家居】就像我听到一句话，不管市场怎么艰难，不管市场多么艰难，一定有你生存的地方。

　　【杨建伟】对，做企业还有一个最根本的，就是好和坏总有企业在生存，为什么你不做生存的企业而做倒霉的企业呢？所以我们依诺维绅做的这个产品也是做一种尝试，想在市场上传出一种信号，我们敢于创新敢于去做这些市场没有的产品，这些产品对于我们本身来说也是一个很典型的代表。

　　【新浪家居】谢谢杨总！