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破解2012家居业渠道的“流转之道”

https://www.biud.com.cn 2012年03月21日14:52 家居装修知识网

　　疾速发展的家居行业带来了新生企业的迅速成长。但真正做大足够大，能够抗击打、抗风险的企业却是凤毛麟角。渠道作为企业生存的命脉，是制胜市场的关键。在产品高度同质化下，渠道建设就成为企业用力的重心。如何保证渠道的合理、畅通，是摆在各企业老总面前的重要问题。

　　2011年12月2日，由搜房全球控股机构、中国装饰装修及材料指数、华尔街指数研究中心联合发起，搜房家居集团承办的“第七届中国家居发展年会”在京盛大召开。作为中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会，本届年会邀请到了中国城乡建设经济研究所所长陈淮博士、中国建筑装饰协会李秉仁会长、以及家居流通业、家装业、家具、建材和家电等领域的500位行业大佬共聚一堂，探讨2012年家居行业发展之道。

　　在本届年会上，众多家居企业负责人针对渠道拓展问题进行了深入的探讨，“新渠道激活力”成为大家的畅谈重点，从深化“传统渠道”、发展“多元化渠道”到染指“电商渠道”成为众多大佬的认知共识。高屋建瓴的精英对话，为家居企业渠道建设提供了可持续健康发展的思路和信心。

　　多条腿走路才更稳

　　房地产行业短期内无法走出低谷，其下游家居业不断寻求应对“寒冬”的有效措施。九牧厨卫影响总裁张彬判断，目前形势可能成为部分企业的分水岭，一年内将发生整个价值链根本性的调整和转型。

　　对于渠道的选择，张彬深谙“渠道为王”之道，从最初的五金到如今的厨卫，在不断转型中走过了21年的历史，营销网点已达3万多个。对于今后渠道的选择，张彬觉得有很多渠道可以做，包括电子商务渠道、大客户渠道、设计师渠道……“希望在不同的渠道领域里面全面拓展，积累新渠道的经验，获得更好的机会。”

　　在渠道方面的建树，成功的企业总有它相通的一面。与九牧卫浴相似，TATA木门在渠道建设上，也偏爱走多元化道路。作为搜房网最老一批的网友，吴晨曦从初期的网络营销到试水电子商务渠道，再到100多个城市的169个县级店面和开发合作系统，加入酒店和高端住宅、政府采购、政府办公大楼等项目的建立，使TATA的渠道建设形成了多面合力。

　　对于明年渠道布局，吴晨曦的想法很坚定，2012年将在县级渠道、电商和合作系统上更加深化，也加希望企业间的合作带来更稳健的渠道。